第三讲战略类型.pptVIP

企业根据所选定的目标市场和产品特点构造其生产系统时所应遵循的指导思想，以及在这种指导思想下的一系列决策、规划及计划。 生产计划 研发计划 采购计划 库存计划 生产系统的设计等 目标市场战略 市场地域战略 市场竞争战略 紧缩战略 　　第三单元　战略类型 所谓紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略。与稳定型战略和增长型战略相比，紧缩型战略是一种消极的发展战略。 1.适应性紧缩战略， 2.失败性紧缩战略 3.调整型紧缩战略 紧缩战略案例——三九系解体 　　第三单元　战略类型 2006年8月11日，经过一轮长达40分钟的激烈竞价，浙江中耀药业集团有限公司以1710万元的竞拍价，成功拍得三九集团旗下的三九医药连锁公司股权。2006年号称斥资10亿元的“三九万店连锁计划”却“寿终正寝”，原因是错综复杂的，如体制因素、企业决策因素、对产业理解的因素等等，但更重要的根源则是经营战略方面的问题——公司实施的多元化经营战略给集团带来了灭顶之灾。 三九集团的前身是1986年退伍军人赵新先创立的南方药厂。1991年，总后出资1亿元从广州第一军医大学手中收购了南方制药厂，成立了以三九医药、三九生化和三九发展为一体的三九集团，总资产达200多亿元。此后三九集团为加快发展，偏离了经营医药的主业，持巨资投向房地产、进出口贸易、食品、酒业、金融、汽车等领域，采取承债式收购了近60家企业，积淀了大量的债务风险。涉足过多陌生领域，且规模过大，难以实施有效管理，给集团带来巨大财务窟窿。截至2003年底，三九集团及其下属公司欠银行98亿元。2005年4月28日，为缓和财务危机，三九集团不得不将旗下上市公司三九发展卖给浙江民营企业鼎立建设集团，三九生化卖给山西民营企业振兴集团。 自此“三九系”这一词汇从历史中消失。 三九历史 　　第三单元　战略类型 防御型战略 　　第三单元　战略类型 收获战略 调整战略 放弃战略 清算战略 　　第三单元　战略类型 收获战略 定义 减少公司在某一特定领域内的投资 目的 削减费用支出和改善公司总的现金流量，将获得的资金投入到公司中更需要资金的新的或发展中的领域 问题 在哪些情况下可采取收获战略？ 　　第三单元　战略类型 调整战略 定义 遇到财务下滑或危机时对公司各方面进行调整 目的 扭转财务状况欠佳的局面，提高运营效率，使公司度过危机 问题 调整战略在现实企业中的表现有哪些？ 　　第三单元　战略类型 放弃战略 定义 卖掉公司的一个主要部门 目的 在收获战略和调整战略失效的前提下，刮骨疗毒，使公司度过危机 问题 实施放弃战略有哪些障碍？ 　　第三单元　战略类型 清算战略 定义 拍卖资产或停止全部业务结束公司的存在 问题 实施清算战略的最佳时机？ 　　第三单元　战略类型 战略组合与战略选择 霍福尔（《财富》1960-1972年刊登的企业战略） 不同类型的挑战会导致不同类型的战略 企业面临巨大的外部机会，或资源有剩余时，会扩大经营范围 如果出现相反的情况，则会缩减经营范围，改变职能战略，或非相关多元化 最常采用的战略是产品发展战略和市场渗透战略 最不常采用的战略是前向一体化和内向式发展的多样化战略 企业状况不佳或企业状况良好这两种情况下，才会改变整体经营目标 　　第三单元　战略类型 战略组合与战略选择 格鲁克（《财富》358家公司在45年中所做的战略选择 发展战略54.4% 组合战略28.7 稳定发展战略9.2% 防御战略7.5% 防御战略是最不受欢迎的战略 稳定发展战略是第二不受欢迎的战略 组合战略在繁荣时期最受欢迎 发展战略在繁荣时期也是最常采用的战略 成本领先战略 　　第三单元　战略类型 企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者。 （1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 （2）改进设计型成本领先战略； （3）材料节约型成本领先战略； （4）人工费用降低型成本领先战略； （5）生产创新及自动化型成本领先战略； 案例——价格屠夫格兰仕的秘密 　　第三单元　战略类型 俞尧昌：格兰仕整个的成本控制，应该说它首先是一种规模化专业化集约化加技术进步，这个是格兰仕的整个定位，也是这样去做，那么具体反映在市场上的策略叫薄利多销。实际上96年97年我们打仗的时候 ,我们当时还不是这样打的,我们当时打仗,我们作为第一品牌,规模最大,我们有150万台产能的时候,我是用80万台保本,来定价,我达到400万台的时候,我是250万台保本定价,我到800万台的时候,我是500万台保本定价,那就是什么概念呢 ,比方说,今年是800万台的时候,我500