亚马逊老司机带你玩转LightningDeals.docxVIP

旺季提销量妙招：不妨试试亚马逊Lightning Deals万圣节已经过去了，亚马逊的卖家们是否已经掰着手指开始算接下来的节日了呢？黑五、网购星期一、圣诞节等。是否已经万事俱备，只等节日到来开挂撒欢呢？节日旺季，卖家们不妨试试亚马逊“Lightning Deals”，你的销量或许会一路狂飙。首先，亚马逊“Lightning Deals”是一个限时的秒杀活动！得到这个机会可以说是所有卖家梦寐以求的！近期，你有没有发现自己的账号里多了一个“Lightning Deals”的菜单选项呢？图一其次，你的产品要符合Lightning Deals要求，并获得了亚马逊系统的推荐，才可以向亚马逊提出申请，加入到“Today’s Deals”促销活动中，而这些秒杀产品都来自你的Lightning Deals商品列表。一、想获得亚马逊系统的Lightning Deals推荐，先满足这些条件产品评级：亚马逊会以产品评论内容和综合评分作为审核条件，这需要你的产品评论数量足够多，还要达到很高的好评率。假如你的产品评论较少、星级评分较低将无缘Lightning Deals，卖家们可以通过促销活动或者别的方式来获得更多的产品评论。产品变体丰富：变体类产品需要有更多的子变体，所有的子变体都集中在一个Lightning Deal的页面中。例如，一件羽绒服，你需要有多个尺码和多种颜色。如果变体类产品不够丰富，不能满足买家的选择需求。你的申请可能会被亚马逊驳回。舍不得孩子套不到狼，卖家们如果有条件，可以拿出充足的现金流，在变体产品中添加足够丰富的子变体，才能更好地赢得促销的机会。3、产品资格：亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。4、配送方式：配送必须是FBA或能够满足当天到货、2天内免费送达的自配送。因为Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，买家购物体验很重要。如果你不发FBA，那发货和物流必须要快，这也是去适应的一个过程，如果可以达到Lightning Deals的要求，那未来FBA“独大”的局面或将逐渐发生改变。这些条件就是引起亚马逊系统关注的要点。卖家们可以点击【Advertising】——选择【Lightning Deals】，进入你的活动列表进行了解。图二值得注意的是，在Lightning Deals的商品列表上面符合条件的产品都被标记“推荐”。目前，只有被推荐的产品才有可能通过申请，加入到秒杀活动。系统测试也会做相应调整，亚马逊需要时间去审核符合推荐的产品，每周更新一次。二、申请Lightning Deal的卖家需要注意的内容提交商品列表：产品获得了亚马逊的推荐，卖家可以选择Lightning Deal活动列表左侧的【Create】，完善相关选项内容。图三商品数量：在数量上亚马逊会有一个最低标准，你所提交产品的数量都会添加到FBA库存中，还必须赶在计划交易日前至少提前7天备货。要将参加活动的产品入库FBA，卖家们不妨提前计算一下，储备足够库存需要多少时间，妥善包装好，在送达配送中心之前，还要加上至少2周的交货缓冲时间。促销价格：较低的促销价格通常会为卖家赢得前几页活动界面的位置，合理范围内降价是引起亚马逊关注的手段之一，同时，亚马逊也会有一个促销价格的上限。产品图片：背景纯白的图像为最佳，图片要清晰，尽量使用专业设备进行拍摄。活动时间：Lightning Deals通常持续4-6小时，卖家们可以选择即将到来的节日旺季当天做活动，或者你认为比较合适的一天做活动。参加亚马逊的Lightning Deal的好处1、增加曝光：Lightning Deals出现在亚马逊访问量最高的页面之一，易于被更多的买家看到。2、连锁反应：在Lightning Deals的促销期间甚至结束之后，都有可能带动其他产品的销售，提高店铺的整体销量。3、清理库存：帮卖家处理掉库存过多的、滞销的、季节性的产品，也相应减少了长期仓储费用。提高竞争优势：亚马逊系统会优先推荐畅销的、有折扣的的产品，能够更好地吸引买家。参加Lightning Deals之后，随着销量的上升，你的产品或许会上升到前两页。下单更快：易于被买家看到，买家只需要快速浏览一下产品详情页和评论，就可以直接下单购买。更方便移动端浏览：移动电子商务将成为消费者线上购物的主流方式，“Today’s Deals”非常方便移动端的浏览，提高移动端的下单率。看到这里卖家们是不是已经有了思路呢？亚马逊Lightning Deals或成为旺季进一步提升销量的一个切入点。卖家们如果有机会并有充足的库存，只需要计算好折扣的成本，你的产品就会在Today’s Deals页面获得数以万计的访问量。