棉花事业部-员工手册.docVIP

新疆惠远种业股份有限公司 销售部员工手册 （讨论稿） 二0一三年二月 阅读须知 1、本手册制定宗旨在于销售岗位的员工熟知本岗位业务流程、岗位职责和规章制度；销售岗位员工必须熟记熟知此手册内容； 2、本手册所涉及的制度、数据均属于公司商业机密，受国家相关法律法规的保护。 目 录 第一章 关于惠远种业………………………………4 第二章 部门架构及职责说明………………………8 第三章 部门各岗位职责说明………………………10 第四章 部门薪酬与奖惩机制………………………17 第五章 部门各项制度………………………………18 第六章 阅读确认及承诺……………………………21 第一章 关于惠远种业 一、公司简介 新疆惠远种业股份有限公司由原新疆惠远农业科技发展有限公司及新疆西部种业有限公司重组成立，注册资本5,100万元；是西北内陆最大的专业棉花种子生产经营企业之一，也是农八师石河子市育、繁、推一体化的现代农作物种业产业化龙头企业，公司遵循“服务三农，惠泽大地”的经营宗旨，紧紧围绕新时期农业产业化和保障我国粮棉安全、提升农业科技创新水平的战略要求，致力于棉花等农作物新品种选育创新和配套栽培技术的研究和推广。 公司拥有国内一流的棉花常规育种技术、分子育种技术、转基因育种技术，并设立了研发中心,农作物分子育种中心亦在建设当中。同时，与疆内外多家科研院所建立了广泛深度的合作关系。 公司自主选育了棉花新品种新陆早28号、新陆早48号”，与新疆农垦科学院棉花研究所共同选育审定了“新陆早40号、42号、45号”，并于2010年5月自主选育审定了一个棉花国审品种-新陆早48号（惠远710），与新疆农垦科学院棉花研究所共同选育审定了一个棉花国审品种-新陆早51号，成功开发推广了“新陆早10号、19号、22号、32号、33号、42号、45号、48号”，其中“新陆早33号”获得兵团科技进步一等奖；“新陆早28号”获得兵团科技进步三等奖；“新陆早33号”在2008年、2009年成为兵团单品种种植面积最大的品种，累计推广种植面积500万亩以上，新陆早48号2009-2011年累计推广种植面积1000余万亩，公司各类棉花品种累计推广种植面积4,000万亩以上，新陆 早45号2011-2012年成为农八师主栽品种并享受政府良种补贴。 公司按照“公司+团场+农户”的种业产业化模式，建立了稳定的良种繁育基地和标准化种子质量监控体系，每年良种繁育面积达20万亩，常年制种量在24,000吨左右。公司拥有目前国内最先进的稀硫酸棉种加工成套设备和国内领先的种子检验、检测设备，年加工棉种20,000余吨。 公司坚持“立足新疆、辐射全国、走向世界”的发展战略，秉承“选育好品种，生产好种子，配套好技术，致富于棉农” 的经营理念，力争用3—5年时间使棉花种子市场份额达到全疆的15%以上；同时，充分利用新疆生产建设兵团集约化、规模化、机械化、组织化的优势，通过借力资本市场将公司打造成为西北乃至全国的种业产业化龙头企业。 二、公司组织架构 董事长致辞 惠远人 诚信于行 感恩于心 国以农为本，农以种为先致力于为中国农业和农民提供完整的农业解决方案，以的种子中国农民带来更丰厚的收益。领跑者 二、我们的核心价值观：与合作伙伴、农户共赢 三、我们的使命：助推农业发展进程，心系中国农民切身利益 四、我们的精神：创新永恒，志在高远 五、我们的发展理念：千道理万道理，发展才是硬道理 六、我们的经营理念：选育好品种，生产好种子，配套好技术，致富于棉农 七、我们的发展战略：服务三农，惠泽大地 八、我们的管理理念：高 效 九、我们的人才理念：尊重人、关心人、培养人、激发人； 能力决定岗位，贡献决定价值 十、我们的激励理念：想干事给机会，能干事给平台，干成事给回报 十一、我们的生产加工理念：安全、质量第一 十二、我们的质量理念：优质谋发展 第二章 销售部岗位架构及职责 部门岗位编制 序号 岗位名称 需求数量 底薪形式 薪资构成 1 销售总监 1 责任底薪 基本工资+岗位工资+绩效工资+部门销售提成的　% 2 大区经理　 4 责任底薪 基本工资+岗位工资+绩效工资+大区销售提成的　% 3 区域主办 4 责任底薪 基本工资+岗位工资+绩效工资+区域销售提成的　% 部门职责 1、负责公司棉种销售工作的全盘运作管理；协助良繁部完成公司下达的良繁任务；最终确保完成公司棉种产品的销售目标及销售要求。 2、根据公司的经营目标制定本部门的工作计划，落实完成本部门的指标；负责监督、协调各片区年度棉种市场发展任务目标的实施和完成情况。 3、负责组织公司的棉种市场调研和市场信息统计分析工作，并提交市场调研分析报告，定期向公司领导报告并提出棉种市场开发工作的建议。 4、负责组织制定公司的棉种销售政策，编制公