【2017年整理】水电站电力市场营销之我见.docVIP

水电站电力市场营销之我见 张永方 福建省万安溪水力发电有限责任公司 364000 ?摘要：过程中出现合表用电、分摊费用大电网的“瓶颈效应” 农村用电存在管理混乱、电价偏高较好的解决问题。结合实际，关键词：费用 电价避免弃水损失积极调度部门联系和沟通，争取尽可能多发电少弃水提高峰时电量、降低谷时电量比例指标措施电网、政府有关部门沟通、攻关保持电价不降反升当前电力营销　合表用电、分摊费用大 　居民合用电表计量，使不明损耗增大，用户分摊费用高。有些管理小区把其他管理费用加入电费中“搭车收费”，这就使这部分用户经济负担加重，别说是增加用电，即使是维持“基本要求”也很艰难，这也是影响电力销售量增加的因素之一。　电网的“瓶颈效应”还没有解决 　　部分地区因电网建设资金短缺，电网的配套工程上不去；有的虽有变电站和电源，但早已满负载或超负荷运行，经常出现超负荷烧保险丝的现象等。上述“瓶颈效应”使部分新的用户无法及时用上电，也使相当部分的老用户有电用却用不足，其效果不仅影响投资环境，也直接影响了的电力营销量。 3　农村用电存在管理混乱、电价偏高现象 　　农村电价偏高，制约了农民的用电量，究其原因主要有： 设备陈旧，线路老化、失修漏电严重，一部分电量白白地流失掉；管理混乱，私人承包电费使少数人在用电上占便宜，其负担转嫁到村民身上；“搭车收费”项目多，擅自提价(土)政策多；窃电严重，往往是电价越高的窃电越严重。 　　上述种种现象直接影响着电力销售量的增加。 针对上述问题，结合实际，　推行“一户一表”的服务制度 　　为减轻居民用户的经济负担，使广大居民用户真正享受明码实价的“公价”电费，用上“放心电”，积极在推行一户一表的服务制度，逐步把用户从“中间商”、“中间环节”手中接管过来变为电力营销部门的直管用户。使用户在感到电价合理，便宜的基础上，放心地增加其用电设备，以达到增加营销量的目的。　加快电网建设，消除“瓶颈效应” 　　做好电力营销最根本的一条就是要使电网适应市场经济的发展。不但要认真改善原有电网，消除“瓶颈效应”，而且要按照发展的需要做好电网的发展规划。凭目前的经济实力和信誉，电网建设资金来源渠道有两条：其一是电力建设资金用以电网建设为主；其二是向银行贷款筹资建设电网。适当的举债经营不但可优化企业的资金结构，同时还可利用其经济杠杆作用增加供电量和经济效益。加强用电管理，加速电网改造对暂时无法由电力营销部门“直管”的用户和农村用电，电力营销部门要加强对电费的监督管理。开展用电普查，禁止乱收费和“搭车收费”，严肃查处窃电行为，保障的电费回收和用户的利益。对陈旧的区电网和农村电网投入一定的资金进行改造以减低损耗。资金不足可采用集资或贷款的办法解决。其欠帐可用头两年因降低损耗的节余资金逐步还贷。 4　加快用户工程进度，做好用电售后服务 电力营销部门可通过提高工作效率，加快用电手续的办理和工程建设的速度，争分夺秒地使申请用电的用户早日用上电。同时，保证所有已建立供需关系的用户用电的安全和可靠，加强对设备线路的巡查维护，发现故障及时处理，以减少每一环节的停电时间，使用户满意。 5　利用经济手段调控电力市场 对用户相应地实行配以一定的电量指标，按现行电价收费，超用部分实行较为低价的供应办法，鼓励多用电。用这种经济调控手段不仅可大大刺激用电户的消费，增加市场对电力的需求，同时也可使之间在降低成本，提高效益，不断挖潜上下功夫，并使那些效率高、能耗低的大型发挥其优势。反之，在电力供应紧张的情况下，其经济手段刚好与上述相反超用加价。 6　市场 社会的现代化离不开电气化，随着社会的发展，科技的进步，越来越多先进的家用电器产品进入了市场，这无疑给电力市场的拓展提供了有利条件，电器产品的优点就在于自动化程度高，有自动保护，可以预调，使用方便、干净、无污染，这些都是使用其他能源的产品无可比拟的。电力营销部门以往较忽视电力的广告和宣传，在电力充裕的今天，市场竞争的今天确实应好好考虑广告和宣传的作用。在宣传当今电力安全可靠，保证供应的同时，适当宣传各种电器产品的优点、特点和安全使用方法，不失为争取用户的好办法。相信，随着社会的发展、进步，人民生活水平的提高以及适当的宣传、广告，那些带有现代气息的先进的家用电器会不断进入每一个家庭，逐步成为的“用户”。