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第八组：庐 山 队 PAGE 39 - 庐 山 旅 行 社 市 场 营 销 策 划 方 案 旅行社市场营销策划方案 09市场营销2班 营销策划技术 第八组 口号：不同的思想，造就一个奇迹！ 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc3384 目录 PAGEREF _Toc3384 - 2 - HYPERLINK \l _Toc1987 一、 市场分析 PAGEREF _Toc1987 - 5 - HYPERLINK \l _Toc29228 (一)环境分析 PAGEREF _Toc29228 - 5 - HYPERLINK \l _Toc27712 1.宏观环境 PAGEREF _Toc27712 - 5 - HYPERLINK \l _Toc15304 2.微观环境 PAGEREF _Toc15304 - 6 - HYPERLINK \l _Toc5846 (二)调查分析 PAGEREF _Toc5846 - 7 - HYPERLINK \l _Toc24558 1.调查目的 PAGEREF _Toc24558 - 7 - HYPERLINK \l _Toc4171 2.调查内容 PAGEREF _Toc4171 - 7 - HYPERLINK \l _Toc19703 3.抽样设计 PAGEREF _Toc19703 - 7 - HYPERLINK \l _Toc7066 4.调查方法 PAGEREF _Toc7066 - 7 - HYPERLINK \l _Toc6124 5.资料处理 PAGEREF _Toc6124 - 8 - HYPERLINK \l _Toc18363 6.调查结果及分析 PAGEREF _Toc18363 - 8 - HYPERLINK \l _Toc29098 7.结论与建议 PAGEREF _Toc29098 - 13 - HYPERLINK \l _Toc4276 二、SWOT分析 PAGEREF _Toc4276 - 14 - HYPERLINK \l _Toc16961 (一)优势（strengths）分析 PAGEREF _Toc16961 - 14 - HYPERLINK \l _Toc4622 （二）劣势（weaknesses）分析 PAGEREF _Toc4622 - 14 - HYPERLINK \l _Toc1018 （三）机会（opportunities）分析 PAGEREF _Toc1018 - 15 - HYPERLINK \l _Toc7722 （四）威胁（threats）分析 PAGEREF _Toc7722 - 15 - HYPERLINK \l _Toc1009 三、销售目标 PAGEREF _Toc1009 - 16 - HYPERLINK \l _Toc7210 （一）市场细分及目标市场的确定 PAGEREF _Toc7210 - 16 - HYPERLINK \l _Toc10880 1.市场细分 PAGEREF _Toc10880 - 16 - HYPERLINK \l _Toc23421 2.确定目标市场 PAGEREF _Toc23421 - 17 - HYPERLINK \l _Toc31481 （二）定价策略 PAGEREF _Toc31481 - 19 - HYPERLINK \l _Toc29148 （三）渠道策略 PAGEREF _Toc29148 - 21 - HYPERLINK \l _Toc1825 （四）促销策略 PAGEREF _Toc1825 - 21 - HYPERLINK \l _Toc11189 1.广告策略 PAGEREF _Toc11189 - 21 - HYPERLINK \l _Toc23102 2.公共关系策略 PAGEREF _Toc23102 - 22 - HYPERLINK \l _Toc23940 3.营业推广策略 PAGEREF _Toc23940 - 22 - HYPERLINK \l _Toc15361 4.人员推销策略 PAGEREF _Toc15361 - 22 - HYPERLINK \l _Toc26830 六、预算 PAGEREF _Toc26830 - 23 - HYPERLINK \l _Toc17930 （一）广告费用 PAGEREF _Toc17930 - 23 - HYPERLINK \l _Toc3612 （二）宣传材料费用 PAGEREF _Toc3612 - 23 - HYPERLIN