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区域经理市场开发和经销商管理培训大纲：第一部分区域经理市场开发第一讲区域经理必备的职业素养一、敢于亮剑，态度比能力更重要。二、卓越区域经理的特点三、区域经理职业化训练四、区域经理应该具备的基本能力第二讲区域经理的专业形象设计一、什么样的招商专员不受欢迎二、从里到外都要讲究三、赢得他人信赖的小招术第三讲区域经理十条军规第四讲区域经理客户开发流程第一步：首先要做到“五个熟悉”第二步：要做到一个“调查”、二个“了解”、三个“确定”第三步：拜访准客户前的准备工作第四步：拜访准客户过程中，如何“打动激励”客户第五步：入驻客户的确立第六步：签约前“邀请”第七步：要关注的“细节”第五讲区域经理顾问式销售技巧一、专业销售知识准备二、道具营销三、话术营销四、概念营销五、价值营销六、体验营销七、话语权营销八、四率营销九、客户开发流程十、如何建立客户信赖十一、了解客户需求十二、提供解决方案十三、顾问式销售六大招第六讲区域经理客户陌拜技巧一、区域经理进行客户拜访前计划二、区域经理进行客户拜访战略第七讲区域经理谈判技巧一、谈判原则及行动纲领二、谈判技巧和方法三、优先掌控谈判节奏第八讲区域经理成交技巧一、煽动客户的合作意愿二、让客户看到钱途三、营造激励环境，切勿客场作战四、双向沟通五、让专业说话六、让客户感到安全第九讲卓越区域经理的十个优秀习惯第二部分区域经理经销商管理大法第一讲品牌落地，通过品牌吸引客户一、行业趋势分析，品牌落地是必然趋势二、四轮驱动，品牌顶天才能立地三、品牌引力，靠营销精英造势四、品牌是稀缺资源第二讲厂商共赢关系分析一、经销商与厂家是什么关系二、中央部队和地方武装三、经销商对市场拓展的贡献四、厂商共赢靠什么五、营销链整体利益最大化六、厂商共赢，同舟共济赢未来第三讲经销商选择一、选择比努力更重要二、选择经销商四大基本思路三、经销商行销意识判断四、从五大标准迅速判定经销商五、经销商选择常见误区第四讲经销商激励一、煽动经销商的合作意愿二、让经销商看到钱途三、营造激励环境，切勿客场作战四、双向沟通五、让专业说话六、让经销商感到安全第五讲经销商的日常拜访管理一、规律联系，定期拜访二、拜访经销商的八大动作1、走访市场2、上传下达3、库存了解4、库存管理5、信息沟通6、掌握客情7、辅导培训8、定期回顾第六讲与狼共舞——如何与大客户经销商和平共处一、贴身紧跟，专销和“榨干”双管齐下二、没有诱惑力不要“傍大款”三、不要一棵树上吊死四、抓“财权”，抓网络五、慧眼识“狼”，屠“狼”有术第七讲区域经理如何对经销商进行过程管理一、管理的过程就是如何帮助经销商赚钱的过程二、协助经销商积极启动终端售点三、给方法，盯过程四、合作双赢五、打造忠诚经销商实战派品牌营销策划专家郭汉尧教授简介(2013年5月10-11日北京3200元/2天：郭汉尧教授是实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深订货会培训专家、最具价值的经销商培训专家、最具价值的商业模式培训专家、渠道研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、资深导购培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、搜狐中国十大人气培训师。现任九洲同行品牌营销策划机构董事长、贵州吉帮金银花科技发展有限公司董事长、贵州实心人食品销售有限公司营运总裁、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、中国经济林协会金银花专业委员会品牌营销发展战略顾问、北京晋江企业商会副会长、贵州绥阳县委县政府品牌发展战略顾问、广东贵州绥阳商会特邀经济顾问、福建晋江企业与企业家联合会副会长、十多年来服务成长型品牌企业300多家，举办各类培训会1500多场，拥有全国企业家学员10000多人，是国内品牌运作及渠道研究领域排名第一的实战派专家、出版光盘书刊各类著作30余种，在全国各大机场、书店畅销。郭汉尧教授的著作有：《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《做最赚钱的经销商》、《做一个会赚钱的经销商》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《做最棒的店长》、《一个好店长等于一台印钞机》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》、《做最棒的导购员》、《顶尖导购这样卖》、《渠道客户开发与管理》、《市场督导》、《区域经理》、《营销总监》等。郭汉尧教授授课特点：擅长把营销管理观念分解成实际操作动作，倡导快乐培训、主张讲得有趣。让学员在轻松快乐的氛围中不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，所谓“上午学下午用，从想法到方法”。郭汉尧教授上