第5章产品决策.pptVIP

中间商使用自己品牌的前提： （1）首先要求经销商有相当的规模和足够的实力。 （2）要求中间商必须有良好的商誉和形象。 （3）要选择恰当的商品项目。 一般可考虑选择的自有品牌商品 1、价格较低、品牌意识不强的商品，如卷纸、洗衣液等，商场通过促销等手段就可以影响消费者的购买行为。 2、销售量大和购买频率高的商品。销售量越大，商家开发自有品牌商品的单位成本越低，价格越低；购买频率高的商品可以使商家和消费者频繁接触，培育顾客对商家产品的忠诚度。 3、技术含量低的商品。 4、保险、保质要求程度高的商品如熟食、豆制品等。 （4）经销商要拥有一批与之密切合作的生产企业。例如：马狮集团共有800家生产商为其生产“圣米高”牌商品，但马狮并不向任何一家投资。 （5）具有较高的质量监控能力。 3、品牌使用决策： 多品牌：各种不同产品分别使用不同品牌。 单一品牌：所有产品都统一使用一个品牌。 品牌延伸：指在新的产品类别中使用成功的已有品牌推出新的产品。 第四节 包装策略 一、构成 首要包装：产品的直接包装 次要包装：保护首要包装的包装物 装运包装：为了便于储运、识别某些产品的外包装 包装的作用:保护产品、促进销售、 美化产品，增加价值。 二、策略 相似包装：企业生产的不同产品采用相似的图案、颜色，体现共同特征 相关包装：