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一个医药代理商的成败启示录 中国营销传播网， 2002-09-03， 作者: 缪耘 　　经过几年的营销策划和一线操作的经历后，2001年，带着满腔的创业激情，约上一个合作伙伴，我踏上了筚路蓝缕创业道路。回顾这近一年的历程，每一步都充满了艰辛，每一步都有着深刻的教训。希望这些文字能给那些准备创业和正在创业的人一点启示。 一、 项目选择 　　都说“好项目等于成功一半”，所以在选择项目上，我们慎之又慎。由于我一直从事的是医药、保健品、化妆品等行业的营销工作，所以我们将大方向定位在医药生物产业，同时也因为这一行业被炒得是前景无限，我们义无返顾地选择了这一方向。 　　经过市场调查，我们发现抗癌医药保健市场是我们的机会：首先，这个领域无需大规模的广告（国家禁止）及人员推广，区域性消费特别强，品牌集中度低，没有全国性的大品牌，进入门槛低；其次，消费者的需求是刚性的、急迫的；再次，一旦产生消费，消费者单位需求大。所有一切都适合我们资金量不大的投资者。但该市场的不足之处是市场被做的很烂，产品专业性强，每一个消费者都需要精心的服务。 　　最终我们选择了一个止痛的外用产品B，在同类产品竞争中我们发现，该类产品比较有个性，同类竞争少，且前面已经有“癌X克”将“磁药”概念炒起来，许多消费者已经接受了这一概念，我们的产品B恰好可以搭顺风船，而且，“癌X克”在该市场已经操作了两年多了。按照