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奢侈品在中国有多大市场 　　如何将你的商品卖出一个天价，还要让购买者为此趋之若鹜？对于深陷价格战泥潭的中国大多数行业而言，了解一下知名奢侈品如何“奢侈”的故事或许是必要的。 　　所谓奢侈品，广义而言，就是那些能带给消费者精致生活品质的高档消费品。除了具备基本的实用功能之外，更主要的是，这些商品能满足购买者的炫耀心理。奢侈品主要包括高档服装、饰品、化妆品、洋酒、轿车等。 　　中国是全球第三大奢侈品消费国家，占全球销售额的12％，仅次于日本41％和美国17％的市场份额。目前，中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元。预计从现在到2008年，奢侈品消费年增长率为20％，到2015年的年增长率为108％，销售额将超过115亿美元。这是一个庞大的市场，也是国外数量众多的奢侈品品牌近年来纷纷进入中国市场的理由。中国市场的稳定与经济的持续增长，使一部分先富起来的人成了奢侈品消费的潜在客户群。 　　奢侈品市场的中国特色 　　在中国，奢侈品消费者有两大类：一是在改革开放中先富起来的那部分人。他们并不喜欢追逐大众化的潮流，个性成为了他们的消费标签，喜欢在第一时间购买最新和最流行的商品。不用担心他们的消费能力，他们对价格是极不敏感的群体，只要喜欢就会不惜一切代价。例如：商界成功人士、演艺明星和部分灰色收入群体。另一个比较大的群体是白领一族，以外企的上班族为代表。他们的持续消费能力较弱，但是对奢侈消费品有着执著的迷恋和渴望，但又不屑于假货，可以不惜花一两个月的工资去买一款路易威登的手提包。 　　更有中国特色的是，与欧美奢侈品市场相比，中国的奢侈品消费者相对比较年轻化，年龄大约在20到40岁之间，而欧美地区奢侈品消费者的年龄多在40至70岁之间。年轻化的消费群体意味着他们的财富积累可能并非完全是因为自身的原因，殷实富足的家庭环境成了购买力的加油站。此外，礼品消费也成了消费迅猛增长的主要动力之一，而这支重要消费力量还将会持续增长。 　　“本土制造”切入中国市场 　　资本是以追求利润为核心的，什么地方成本低、利润高，生产线自然就会向这个地方流动。但是，对奢侈品品牌来说，这样做之前要三思而行。因为，奢侈品品牌往往是和产地、有当地特色的生产工艺、当地特殊的原材料来源甚至是当地的特殊气候环境等有着天然而不可分割的联系。例如：高档的洋酒就对产地的特殊气候环境、土壤、贮存环境、加工工艺有着极为苛刻的要求，离开了这个特定的环境很难生产出相同品质的产品，或者即使能够生产，但是消费者已经养成了对该地域产品的认同，认同一旦形成就很难改变。 　　当然，一些服装品牌对地域的依赖性相对就弱一些，已经有一些此类品牌在中国本土找到了合适的生产企业，合资或独资来完成本土化生产，目的是有效地降低生产成本。不过，崇洋心理还是会削弱消费者对该品牌的印象和选择。 　　改革开放初期，国内奢侈品供应量有限，同时，由于高额的奢侈品关税和消费税的原因，中国内地奢侈品价格比香港或欧洲至少高出20％－30％。因此，欧洲尤其是意大利和法国，吸引了大批中国消费者，给当地奢侈品销售带来了强劲的购买力。由于香港与内地特殊的地缘关系，而香港的价格相对优惠，因此，在今后一段时间，香港仍然是内地人士购买奢侈品的主要地点。 　　选择在中国的合作伙伴或者成立合资公司是国外奢侈品进入中国市场成本最低的经营方式。这样可以迅速获得自己在中国独立经营所不具备的当地市场经验。当地的合作伙伴有助于企业了解当地市场，解决诸如经营和零售许可、复杂的法律法规等方面的问题。但是国外奢侈品企业也慎重选择自己的中方合作伙伴，对方仅有资金实力是不够的。除资金外，还要看对方的商业信誉、经营者的综合素质和对该品牌的理解，以及愿意投入的力量等因素。 　　在客流量、客流消费能力和周边的商业环境方面都会有具体的衡量标准。例如：在低档次的大众化商场里建立自己的品牌专柜就会使自己高档品牌的形象打折；在销售终端的布置与设计上，高档奢侈品要求要和自己品牌的文化内涵相吻合。比如：劳斯莱斯是和英国皇家这一历史文化背景联系在一起的，专卖店的风格选择上就要能够营造出这种高贵的氛围，给置身其中的购买者以一种皇室贵族的精神感受。 　　中国为何没有本土奢侈品？ 　　在国外奢侈品大举进入中国，洋品牌在中国市场里肆意的排兵布阵相互厮杀，并从中国先富阶层的口袋里大把赚钱的时候，中国本土的奢侈品牌却无声无息。是什么阻碍了中国本土奢侈品品牌的成长，以至于导致本土奢侈品品牌集体失语呢？从历史上来看，中国虽然不缺乏奢侈品的生产，但一直是维持在小作坊规模的生产水平上，或者是专供皇家的御用之物。由于中国历史上的朝代更迭和外敌入侵的影响，奢侈品生产工艺、生产技术和相关的技术人才很难持久存在并发扬光大。 　　中国古代的奢侈品往往同时兼有艺术品和投资品的功能，但大多没有形成自己专有的字号或者品牌。当然，