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《孙子兵法》与经营谋略 读书笔记 12级会计学 欧龙懿 S120250 一、记篇 在孙子兵法中，此篇主要讲了战前谋划的层次及方法。 在企业经营中的运用就是要加强企业的战略研究和管理，如何进行战略规划呢，首先要调查研究，其次要进行优劣势分析以及可行性分析，最后还需要论证。 关键点，企业“做什么”，“不做什么”。 战略规划制定程序必须科学，其过程文中概括为“察、定、用、算”，其步骤“经、校、果”，其内容“道、天、地、将、法”的“五事、七计”。 企业如何把握战略优劣，从而做到好中求好，优中选优呢？ 首先，要从实际出发，对战略选择方案作出正确评价；其次，考虑到企业竞争制胜过程是一个不断发展变化的动态过程，因此，企业战略略要需要随着竞争态势的变化而作出相应的调整和修改；再者，可观地看待战略的优劣性。 作战篇 孙子兵法中的此篇，并非现代意义的实地作战，而是指战争的运作，树立战前谋划范畴。 在企业经营管理中的运用，最核心的思想“快”。 1、企业要快速反应市场环境的变化，其中的市场环境包括政治环境，经济环境，文化环境，科技环境等。 2、快速反应市场用户的需求 客户是企业的第一资源，面对客户的需求改变，企业可以采取以下策略，转变性营销，创造需求，填补市场空白，重塑品牌，随季节时点变化，稳定产品质量和地位，限制性营销和对抗营销等策略。 快速反应竞争对手策略 首先要识别竞争对手，然后了解分析竞争对手，从而得出竞争对手的优势和劣势，找到攻击点，从而积极面对。 三、谋略篇 孙子兵法中的此篇讲的是用计谋进行攻敌，既“智取”。 在企业经营中的应用关键在于“共赢”。 劳资共赢，既善待员工，这方面有些许策略和考虑事项 与合作者共赢，既与上下游厂商互利互惠，共同发展 与社会共赢，主动承担社会责任，创造良好社会效益 与竞争者共赢，优势互补，强强联合 形篇 在孙子兵法中指的是兵力部署所展现于外部的表象，即军事实力的优势问题。 1、如何使企业立于不败之地，文中提到了六大条件和四大原则； 2、立于不败之地的关键是企业的意识，可以概括为一下十种意识，危机意识，创新意识，战略意识，竞争意识，可持续发展意识，知识管理意识，市场意识，知本意识，资本运营意识，组织再造意识； 3、立于不败之地源于企业的竞争优势，构建企业的竞争优势可以从以下几个方面入手，成本优势，产品优势，品牌优势，管理优势； 五、势篇 孙子兵法中的势主要分三个层次，首先是作战四环节，第二是奇胜策，第三是择人而任势 对于其经营谋略而言，势指一种一种不为人意志所转移的必然趋势，是事物发展的客观规律，对企业而言，要谋势，指的是谋员工之气势，谋市场谦和顺势，谋资源应从趋势，谋借社会时势。 虚实篇 孙子兵法中的虚实指的是在作战过程中的兵力强弱，主动被动，有备无备，整治混乱，勇敢胆怯，饱与饥饿等方面。如何虚实妙用，是其论述的重点。 其思想体现到经营谋略中，指的则是企业应该首先做实，之后便可以以实击虚和避虚击实了。 七、军争篇 孙子兵法中论述的军争指的是两军在互相争斗过程中的的博弈。 在企业经营过程中的谋略体现在迂直术的运用，既迂直互见和以迂为直。 九变篇 此篇在企业中的运用体现在领导的应变艺术。 知变能力 指的是对手的变化，条件的变化，自己的主观目的的变化，再有三者的统一变化。其中的难点在于知己，既认清自己。当然，相对于知己而言，知彼更难。 处变能力 领导者必须首先客服自己的五种缺点，此外，还应培养自己的五种品质。 通变能力 领导者要通变，要了解变化的道理，领导变化；精通变化的公理，纯熟领导变化的艺术。 应变能力 主要包括敏锐的洞察能力，敏捷的反应能力，准确的判断能力，科学的思维能力，果断的决断能力，超常的镇定能力。 行军篇 孙子兵法中此篇主要论述了军事行动，用兵作战，包括了作战，驻扎军营，观察地形，判断敌情，组织管理等诸多内容。 其体现在企业经营管理上则指企业必须建立良好的管理制度。 制定良好的管理制度，不仅能够约束员工的行为，还能造就“好人”，发挥员工的积极性。当然，一旦企业的管理制度落后，或者执行不畅，同样也会产生很多问题。 地形篇 在孙子兵法中将地形单独提出成一章，尤可见此章的重要程度。将其运用在企业中，主要体现的则是企业的用人之道。 用人原则 要有容纳人才共同创造价值的企业文化和环境；用人不疑，疑人不用；注重发挥人才的长处；适才原则；正确看待失败。 用人之法 慧眼识才，悉心育才；不拘一格，知人善任；合理授权，指挥若定；恩威并施，赏罚分明；以身作则，树立威信；放下架子，关心下属；晓之以理，动之以情；集合众智，无往不利；敢用比自己强的人；敢于重用年轻人。 用人之忌 求全责备；只用成败评定人；揽权不放。 九地篇 此篇与地形篇相类似。 在企业经营中的运用主要是危机管理。 火攻篇 火攻篇主要讲的是利用火来进攻的这种方