装修营销活动指导手册及执行探究.doc

指导手册及执行重点 1.2 活动30个关键节点设计 二．?营销活动指导手册之执行重点内容 01、活动时机的选择 02、活动的主题 03、活动场地如何选择 04、如何寻找合作商？ 05、如何做启动大会？ 06、如何调动员工积极性？ 07、客户怎么来？ 08、客户怎么约？ 09、活动现场如何布置？ 10、活动现场客户如何接待与跟进？ 11、活动现场的氛围如何营造？ 12、活动现场总结会怎么开？ 13、活动如何收官？ 14、已签单客户的跟进与维护？ 15、未签单客户的跟进与开发？ 16、活动后期如何开总结大会？ 30个关键节点设计 ? 1、活动时机选择； ??装修旺季：每年的3至5月，8至10月； ??各大楼盘开盘期间或前期； ??媒体举办的大型房产、建材、家装类等参与性活动； ??借势重大事件，如：体育赛事、大型商超开业、当地重大事件等； ??年度节假日期间； ??活动还应避开同行及媒体活动； ? 2、活动地点的选择； ??中大型场所：当地有影响力的广场、体育馆、会展中心、文化馆、高档酒店等； ??中小型场所：咖啡馆、楼盘会所、酒店会议室、茶座及公司办公室等； ? 3、活动亮点（差异化）挖掘； ??设计类亮点：设计文化、设计趋势、风格发布、整体软装、大牌邀约、家居风水、设计论坛、设计赛事、设计规模、楼盘户型解析、别墅功能系统、案例集锦、景观园林等； ??工程类亮点：标准工程、新工艺研发