论使用广告代言人的得与失毕业论文.docVIP

PAGE PAGE 1 成 绩： 成 绩： 学院 毕业设计（论文） 题目（中文）： 论使用广告代言人的得与失 （外文）：The Gain and Loss of using advertising spokesman 院（系）： 专 业： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 2011年02月10日 目录 1. 引言………………………………………………………………………………………1 2. 名人广告的现状及特征…………………………………………………………………2 2．1名人广告的现状……………………………………………………………………2 2．2名人广告的特征……………………………………………………………………7 3. 使用广告代言人的得与失………………………………………………………………9 3．1使用广告代言人的优势……………………………………………………………9 3．2使用广告代言人的弊端……………………………………………………………10 4.正确使用广告代言人的可行性建议………………………………………………………11 4.1发挥名人广告的优势………………………………………………………………11 4．2 减少名人广告的弊端………………………………………………………………13 5. 结束语………………………………………………………………………………… 15 参考文献……………………………………………………………………………………17 论使用广告代言人的得与失 摘要： 随着广告日益泛滥，广告的效用也日渐式微，邀请当红的明星作代言，借势借力，已成为许多企业营销推广的不二法门。成功的品牌代言活动不仅可以起到示范消费、增强说服力，以及传播品牌个性、建立品牌形象的作用，还能促进当前的销售增长，培养忠诚顾客。代言人选择的正确与否关乎品牌的成败。如若代言人选择不当，不仅营销效果不佳，还会造成消费者对品牌的误读。而网络传播的迅速，更是放大了这种风险。企业利用明星做代言人，是一个双赢的过程，公司在决定是否使用某一名人作代言人时，必须综合考虑各种因素。如明星是否会喧宾夺主，产品是否会过度曝光，目标受众能否接受，以及广告主的风险如何。摘要的写作意义是先提出研究的背景及意义，然后说明你研究了什么，得出了哪些结论，主要是围绕这几个方面来谈。特别要注意不能出现第一人称，如本人、本论文等用词，可用“ 摘要的写作意义是先提出研究的背景及意义，然后说明你研究了什么，得出了哪些结论，主要是围绕这几个方面来谈。 特别要注意不能出现第一人称，如本人、本论文等用词，可用“研究”一词取代 现在所写的摘要部分的体现了研究的背景和部分结论，但是需要加上你是从哪几个方面展开研究的，最终得出了哪些结论。 关键词：广告代言人；双刃剑；明星广告；利弊；市场营销 1.引言 无论是徜徉街头，还是翻阅报刊，无论是荧屏前休闲，还是网上冲浪，各种各样的明星广告接连不断，层出不穷，铺天盖地，广告界已成为各种明星表演的第二舞台。 名人做广告自古有之，据《战国策·燕二》记载：“人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。往见伯乐曰：臣有骏马，与卖之，比三旦立于市，人莫之言，愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。伯乐及还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍”。同样一匹马，伯乐来看之前，在市场拴了三天卖不出去，而伯乐看了之后，不仅马卖出去了，而且价格上涨了十倍。看来广告的名人效应早已有之，这大概也是今天众多企业不惜重金聘请名人，实施名人广告战略的根本原因。 广告也许是浪费概率最大的一种投资。许多年来，在广告圈内流传着一句名言：“我知道我的广告费有一半是浪费了，但却不知是浪费在哪里。”这是美国百货业巨头沃纳梅克的预言。事实还要严重，据美国有关调查显示，70%以上的广告都没有发生效用。毫无疑问在中国这个数字还要高，而大量的明星广告中，浪费的概率也远在平均值之上。尽管如此，广告主或曰广告人却依然热衷于用明星来作产品的代言人，这究竟是什么原因？那么，用明星作广告就意味着具备成功广告的品质吗？使用广告代言人的利与弊到底是什么？ 可以肯定的说，使用广告代言人是一把双刃剑。策略得当，企业、明星双赢；措施不当，企业、明星双输，既达不到扩大销售的目的，又损害了明星的个人声誉。因此，无论企业还是明星都要正确对待名人广告。 据本人通过归纳总结和综合分析相关专家文献，我国国内在研究使用广告代言人的优势和缺陷方面的相关书籍和论文较多，关于正确对待名