重庆商社集团电器连锁经营发展战略.docVIP

重庆商社集团电器连锁经营发展战略 3我国家电连锁经营发展概况 3.1国内家电连锁经营发展历程 第一阶段，1999年－2002年。中国家电零售业全面进入连锁经营时代，以苏宁、 国美为首的家电零售企业开始从区域性连锁向全国各大城市进军，1999年7月，国 美首次走出北京，在天津开设两家连锁店；同年12月，北京国美进军上海，实现了 京、津、沪三点一线的家电连锁构架，开始了迅速扩张之路。2000年，南京苏宁确 立以综合电器升级、连锁扩张提速为战略的二次创业计划。上海永乐、北京大中、 江苏五星、济南三联等企业则主要致力于本地区域市场的连锁扩张，厦门思文、成 都成百、哈尔滨黑天鹅等地方性家电企业发展良好。中国家电零售市场被数十家具 备了一定规模的家电零售企业所占据，虽然渠道战略出现分化，但没有出现绝对的 强者。 第二阶段，2003年－2005年。2003年，家电连锁企业进入高速扩张期。国美 在全国新建浙江、昆明、福州、宁波、大连、香港、河北7个分部，在全国28个城 市的新开门店达43家，平均每月开店3家以上，新开门店数量比去年增长95.5%。 同年，苏宁在南京山西路开设1.8万平方米的旗舰店，意味着苏宁从空调专营到综 合家电经营、再到信息家电拓展的再一次腾飞。苏宁、国美率先完成了在全国市场 的基本布局，规模、效益、影响力开始全面凸显，而永乐、大中、五星也试图开始 跨出区域市场的全国连锁尝试，并且在2003年出现了家电连锁行业第一桩并购 案――永乐收购东泽，揭开了行业并购大潮。在永乐收购东泽、河南通利、灿坤、 厦门思文的同时，国美也吞并了东北黑天鹅、广州易好家、江苏金太阳、武汉中商 等区域家电连锁。永乐、苏宁、国美在国内形成三足鼎立的格局。 第三阶段，2006年―至今，我国家电连锁经营正处于高速发展的成长期。2006 年，是连锁经营快速发展的一年，行业间兼并整合强势推进，百思买收购五星，国 美收购永乐，中国家电连锁业进入了国美、苏宁双寡头两强相争的时代。2007年上 半年，苏宁新开连锁店71家，截至6月30日，在全国103个地级以上城市拥有 413家连锁店。国美则新进入城市8个，新增门店67家，其零售网络已经覆盖全国 168个城市，共有门店654家。2007年上半年国美实现主营收入211.57亿元，较去 年中期合并永乐后销售收入增长6.4%，苏宁实现主营收入181.97亿元，同比增长 62.8%。家电连锁巨头们正把注意力集中在抢占有利店址上，一线城市门店布控越 来越快，网络规模急剧扩大，意图通过战略布局形成较难复制的结构性优势。 3.2家电市场业态分布格局 3.2.1全国性家电连锁卖场多集中于一级城市 国美收购永乐后，网络实力极大增强。目前国美、苏宁两大家电连锁相加全国 门店总数已逾千家，这些门店主要分布于一级城市。五星在被百思买收购控股之后， 门店数发展超过了200家，年销售额达到150亿元，主要分布在华东、西南等一级 市场，较少涉足二、三级市场。 3.2.2大型综合超市是中低端家电销售的载体 由于大型综合连锁超市的家电销售定位符合大众消费的要求，好又多、沃尔玛、 欧尚、家乐福、沃尔玛等连锁超市巨头在中、低端的家电渠道上有着相当的话语权， 微波炉、电磁炉、饭煲等生活电器的销售比重快速提升。2007年开始有选择的引进 冰洗、彩电、空调等高价格、高端品牌的大家电产品。有资料显示，大型连锁超市 家电的年销售额超过300亿元。 3.2.3部分区域性强势家电连锁企业实力强大 不少地区的区域连锁企业占据着当地重要的市场份额，如湖北地区最具竞争力 的家电区域卖场——武汉工贸，以超过45%的市场占有率连续6年蝉联湖北家电 市场零售冠军，成为中南地区最大的家电专业连锁商。广东东莞地区的时尚电器城， 拥有着超过20家的连锁店，成为广东最大的家电连锁企业。深圳顺电电器，湖南长 沙通城电器、厦门思文电器等，诸如此类的区域家电连锁在国内并不少见，正依靠 着成熟出色的本土化经营与国美，苏宁等全国性强势连锁企业同台竞技。 3.2.4百货商场等终端仍主导着二、三级市场 由于物流、人才、资金、品牌影响力等条件的限制，全国家电连锁巨头在二、 三级市场的门店分布很少，只在东部相对发达的市场有一定渗透。中、东、西部地 区的二、三级家电市场及部份一级市场，总体上依赖于传统的百货卖场等渠道。如 重庆、常州、苏州、厦门、武汉、长沙、广州、昆明等。在江苏、浙江等经济发达 地区，进口品牌家电销售在百货商场仍然占踞主要地位。 3.2.5处于强势品牌阵营的部分厂商自建渠道 随着家电连锁企业的不断扩张，家电销售利润越来越呈现扁平化，在强势流通 企业的挤压下，家电制造业的利润空间越来越簿，在产业中处于强势品牌阵营的家 电厂家如珠海格力、广东TCL等在确保总体利润的同时，开始自建渠道。一级城 市重