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产品定价策略 目 录 定价策略的论述 1 一、定价目标 1 二、产品成本 3 三、竞争者的产品和价格 6 四、定价的一般方法 9 4.1 成本导向定价法 9 4.2 成本加价定价法 10 4.3 目标定价法 10 4.4竞争导向定价法 10 4.4.1随行就市定价法 10 4.5 折扣定价策略 11 4.5.1 现金折扣 11 4.5.2 数量折扣 11 4.5.3 功能折扣 12 4.5.4季节折扣 12 4.6 心理定价法 12 4.6.1 声望定价 12 4.6.2 尾数定价 12 4.6.3 招来定价 12 4.7 差别定价策略 12 4.7.1 顾客差别定价 13 4.7.2 产品形式差别定价 13 4.7.3 产品部位差别定价 13 4.7.4 销售时间差别定价 13 4.8 新产品定定价策略 13 4.8.1 撇指定价 13 4.8.2 渗透定价 13 4.8.3 产品组合定价策略 13 五、结 论 17 定价策略的论述 我公司目前自主研发的产品有十款，从经济管理学角度出发，影响这十款产品定价的因素是多方面的。其中包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格、选择适当的定价方法、选定最后价格、其他市场营销组合因素等。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又重要的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求、企业利润，因此定价策略在市场营销组合中显得尤为重要。 一、定价目标 任何企业都不能独立的制定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行，此外企业还要制定一些具体的经营目标，如利润额、销售额、市场占有率等，这些都对企业定价具有重要意义。 企业定价目标主要有以下4种 定价目标 内 容 备注（对我们公司产品的定价具有战略意义） 维持生存 如果企业产量过剩、或面临竞争激烈、或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为主要目标 公司老总和部门经理可站在企业战略规划角度并根据目前的情况选定其中的一种价格目标进行定价。 个人建议：作为新兴行业我们企业正处于快速成长期，因此我们要借助国家政策，迅速占据市场，使市场占有率最大化，这对我们企业的形象、美誉度及入市至关重要。 当前利润最大化 企业希望制定一个能使当前利润最大化的价格，他们估计需求和成本，并据此选择一个价格，使之能产生最大的当前利润、现金流量或投资报酬率。也可以借助需求函数和成本函数便可制定确保当前利润最大化。 市场占有率最大化 假如我们企业想通过定价来取得控制市场的地位，只有赢得最高的市场占有率之后将享有最低的成本和最高的长期利润，所以制定尽可能低的价格来追求市场占有率领先地位。 产品质量最优化 我们公司的产品较为领先，可以考虑产品质量领先这样的目标，这就要求高价格来弥补高质量和研究开发的高成本。 公司产品在定价之前必须要明确定价目标，而公司的十款产品的定价目标不能一概而论，必须要针对不同的产品采用不同的定价目标策略，而我们的现状是当前我们正在生产节能开关和零待机节能插座，2012年下半年这两款产品将作为我公司市场营销活动的主打产品。 定价目标策略 白昼灯节能开关：根据国家“十二五”规划和各省、自治区、直辖市的“十二五”规划将节能列入重点规划发展之列。根据我们对全国市场的调研发现白昼灯节能开关在目前是空白市场需求缺乏弹性，这一现象表明：市场上没有替代品或竞争者，而且市场需求量较大，需求弹性很小。因此我们在对白昼灯节能开关应采取当前利润最大化的市场定价目标。 其他产品：在对公司其他产品的市场调研过程中，我们发现除节能开关之外，我们在同类市场上、目标市场、和全国市场上将会面临不同的竞争对手，竞争对手的分析见附表1，每款产品都会有至少三个以上的强有力的竞争对手，需求弹性很大，因此我们要想迅速打开市场，缩短产品上市的周期，降低成本，我们就要采取市场占有率最大化的定价目标。 产品定价的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用，这也是价值规律的表现形式之一。 二、产品成本 单位产品成本核算表（1） 　 单位：元 序号 产品名称 直接材料 直接人工 制造费用 小计 销售成本（预算） 共计 1 防长明开关 36.696 12.537 8.826 58.059 11.6 69.659 2 电脑强制节能插座 59.1145 13.93 9.806 82.8505 12 94.8505 3 空调强制节能装置 169.5 26.119 12.637 208.256 15.11 223.366 4 采暖强制节能装置（有线） 169.5 26.119 12.637 208.256 14.756 223.012 5 家用暖气温控节能装置（无线） 247.5 26.