长春百事可乐饮料有限公司“七喜七夕”营销策划方案.docVIP

长春百事可乐饮料有限公司_七喜七夕_营销策划方案 第1章百事可乐公司与长春百事可乐公司背景介绍 1.1百事可乐公司在中国市场的投资模式和战略布局 伴随着世界经济一体化的趋势，中国迎来了世界各地企业的进入。饮料行 业是进入国门较早的一批企业。百事可乐公司是全球方便食品和饮料行业的领 导者，雇佣员工26.6万人，公司2005年销售收入已达320亿美元（数据来源： 百事集团年报）。自1981年起，百事可乐公司采取了多种模式进入中国饮料市 场。 1.1.1百事可乐公司在中国市场的投资模式 百事可乐公司在其他国家一般采用“特许经营模式”，将其旗下品牌在某个 地区的生产、销售的权利卖给第三方公司，由第三方公司完全独立经营。而百 事可乐公司负责在当地市场的品牌研究，制定品牌和市场规划，这在一定程度 上，保持了品牌资产的提升。 进入到中国以后，百事可乐公司采取了几种新的投资模式： （1）合作公司模式：主要由百事可乐公司投入资金、生产技术，负责日常 的经营管理。中方企业投入部分资金或者土地，负责政府手续审批。百事可乐 公司拥有品牌所有权，中方企业占50%以上股份。合作公司以饮料分装厂的形式 出现，生产、销售双方确定的饮料品牌，自负盈亏。 （2）合资公司模式：合资公司与合作公司的主要区别在于，百事可乐公司 是公司的大股东，占有绝对控股比例的股份。其它方面与合作公司一致。 （3）独资公司模式：由百事可乐公司完全出资创建，作为百事投资公司下 的子公司，独立核算，自负盈亏。 此外，百事可乐公司还在广州成立了完全独资的浓缩液公司，上述三类公 司均要到浓缩液公司采购浓缩液，然后在各自工厂加水、糖、二氧化碳等原材 料稀释成消费者饮用的饮料灌装后销售。这样做，百事可乐公司两次赚取利润，3 保证了投资的回报率。 1.2.2百事可乐在中国市场的战略布局 1981年，百事可乐公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，宣告 了投资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。1995年， 百事（中国）投资有限公司成立，总部设在上海。过去近30年间，百事已在中 国设立了40余家合资、合作、独资企业和项目，包括24家灌装厂、1家浓缩 液厂、5家食品厂以及8个农场，总投资已超过人民币一百亿元，雇佣约3万 名员工，并间接创造了成千上万的就业机会。现如今，百事在华，巩固了百事 在中国快速发展的食品和饮料行业的市场领导地位。市场辐射中国80%地方城 市级市场，掌握终端20万家以上，产品铺货率超过60%。下面我们简单看看百 事可乐公司在中国的战略布点发展情况： 1981年，深圳百事可乐灌瓶厂建厂。1987年11月，重庆天府可乐渝龙食品 饮料有限公司成立。1988年10月，北京百事可乐饮料有限公司成立。1988年 11月，南昌百事可乐饮料有限公司获准成立。1989年3月，上海百事可乐饮料 有限公司成立。1990年6月，桂林百事可乐有限公司成立。1993年7月，百事 —亚洲饮料有限公司成立。1994年1月，四川百事可乐饮料有限公司成立。1994 年4月，重庆百事天府饮料有限公司成立。1994年6月，武汉百事可乐饮料有 限公司成立。1994年11月，长春百事可乐饮料有限公司成立。1995年2月，广 州百事可乐饮料有限公司成立。1998年11月，南京百事可乐饮料有限公司成立。 2000年7月，天津百事可乐饮料有限公司成立。2003年12月，济南百事可乐 饮料有限公司成立。2004年1月，西安百事可乐饮料有限公司成立。之后百事 又相继在哈尔滨、沈阳、武汉、福州、长沙等地成立公司。 1.2百事可乐公司在中国市场经营品牌介绍 百事可乐公司在中国大陆地区经营的主要品牌包括：（1）碳酸饮料系列品牌：可乐口味的百事可乐、水果口味的美年达、柠檬 口味的七喜、激浪； （2）非碳酸饮料系列品牌：果汁品牌纯果乐—果缤纷、纯果乐—鲜果粒、 都乐果汁；运动饮料——佳得乐；瓶装水——冰纯水； （3）食品系列品牌：乐事薯片、桂格麦片和奇多小食品等。 下面着重介绍一下主要的饮料品牌： 1.2.1百事可乐品牌 百事可乐是中国年轻人心目中最喜爱的品牌。百事可乐品牌从70年代提出 “全球新一代的选择”作为广告语，这明确了核心消费者。经过多年的品牌打 造，百事可乐已经成长为中国年轻人心目中最喜爱的品牌，并通过百事可乐带 动了百事公司旗下其他系列产品。下图为2005年11月名略行消费者研究公司 提供的中国市场年轻人喜爱的品牌矩阵图，蓝色边框内为百事家族系列产品。 百事品牌成为中国软饮料第一和最受年轻人喜爱的品牌，是基于其持续的、 极具开拓和创新精神的市场营销活动。百事公司于1997年在中国启用明星代 言。在2001年提出消费者草根活动与音乐、足球平台结合。2003年与媒体推 出“百事音乐风云榜”。百事可乐品牌已经成为