经河牌陶瓷地砖目前在西北地区销售形态西北地区整体场分析报告.docVIP

经和牌陶瓷地砖目前在西北地区的销售形态及西北地区整体市场分析报告 资料信息搜集整理报告：公司销售 一，市场分析： 1．1西北地区市场环境的总体分析 1，国家对西部地区的大开发，导致大量的城镇需要重建，农村生活的逐步改善；农村经济向地方经济的逐步靠拢； 国家于2002年底出台禁止毛坯房的直接销售； 随着WTO的进入，我国将有大量农民进入城镇，国家统计局不完全统计数字显示：平均中型城市每年需接纳3-4万农民，其中留当地居住发展的每年占进入总人口比例的28。7%左右，而由于农民自身素质的原因，其从事劳动及所得报酬相对平均较低，这也加大了大量的简装楼房的兴建（此种简装房仅铺垫低档地砖）。 由于西北地区长期以来形成的固有本土文化风格，也阻碍了其地方经济的发展速度（参照速度比为华南沿海地区）。 根据广东沿海地区的经济发展速度比例显示，如果按照目前的西北地区发展速度，西北地区在近20年内其城镇将处于大规模兴建态势； 国家颁布的安居工程，主要以解决贫困及不发达地区的居民基本住房条件。 综上所述显示： 本企业产品如果能进入占领西北市场，对企业未来的发展走失将起到决定性作用。 1．2行业进入壁垒分析： 由于目前本企业产品市场定位为低档产品； 行业内长期以来中低档产品的可模仿性较强； 产品技术含量相对专利性无； 内地大量小型国有陶瓷企业破产，为求原由职工及国有企业的生存，原国有企业以相对较低的价格转出租或出售。 广东中低档建筑陶瓷市场的逐渐饱和，导致大量的广东企业主及边缘性行业主进入内地市场寻求商机。 由于这些因素导致中低档陶瓷的行业进入壁垒再次下降，而这对于行业内原由企业是个不利因素。 目前对本企业产品直接构成潜在威胁的是甘肃永登厂被于军租赁，同时可能将在短期内启动。 1．3竞争对手分析 A）当地武威厂以生产500X500水晶砖及外墙砖为主，拥有一条隧道窑，日产量为6000平米； 500砖进入市场价格：兰州-2。65元/片 银川-2。6元/片 其他费用：运费： 武威-兰州 0。15-0。2元 武威-银川 0。2元 B）山东砖进入兰州市场，兰州市场一级批发商对外批发价格： 2．6-2．75元 注：1，此类价格砖坯体相对略低于本企业砖坯体， 2，b目前占兰州市场总销量的2/3 C）四川砖进入兰州市场价格为5。1元/片，但其销量相对较低。目前市场内主要四川砖以巴丹牌产品为主。 注：巴丹产品花色品种多，质量较好，且质量长期处于稳定状态 白银厂新乐雅系列产品以600X600水晶为主； 当地市场价格为： 5．3-5．6元/片（水晶砖） 到兰州价格为： 优等品 5。3元/片 一级品5。0元/片 到西宁价格为： 优等品 5。7元/片 注：1，其亚光砖产品销售价格高于水晶砖，但销量相对较小 2，该产品目前在兰州、陇西、天水的日销量为600-800箱 其产品销售网络走势为： 宁夏-甘肃-青海的部分地区，今年上半年其产品主要销往兰州、银川、酒泉地区； 其中兰州总计销售额为250万元左右 西宁总计销售额为50万元左右 武威总计销售额为30万元左右 银川酒泉两地总计销售额不详（待查） 该企业的主要销售政策为： 保仓 当经销商完成任务后返点3% 潜在竞争对手分析： 将对本企业构成最大的威胁是即将启动的永登水泥厂，如果该厂能够在短时期内开始生产，并达到产品生产的正常，将可以借助其绝对的运输优势，及相对其他成本低的优势直接进入兰州市场。 如果该企业生产500X500地砖，以出厂价为2。6元/片，到兰州仓库价为2。72元/片。因此将直接威胁本企业现有网络； 另，如果对方同时生产外墙砖，为了产品销售便利的驱使，武威 银川等地的部分本企业现有客户将主动转经销。 因此除现有的几家竞争产品外，对本企业占领西北市场构成最大威胁的应该是此厂。 也因此如果本企业产品在西北市场如果没有绝对的优势，将很难与之抗衡 4本企业在西北地区同类产品的优劣势比较分析： 优势： 本企业目前产品坯体相对较白，花色转换速度快，能够跟上市场需求额变化； 成熟的网络分销渠道； 相对高于水晶砖的-高光耐磨砖 本企业的价格弹性空间相对较大，如果降低运输成本，可以在不降低现有价格的情况下，占有市场。 劣势： 目前西北区市场对水晶砖已经接受，形成一种成熟的态势； 本企业产品相对目前占市场销售比例2/3的山东砖 ，坯体相对较薄； 由于生产地区非本地，因此运输难度难度相对加大，而途中产品安全性降低，破损相对加大； 如果不能解决目前存在的仅有火车运输的运输限制，产品价格优势弱。 5本企业现有及潜在主要客户分析： 由于于军的突然进入，导致兰州及周边的市场未来价格下降，几个大经销商曾俊英、郭文清、