第十一期华夏人寿团险直销业务系列人员基本管理办法.pdf

华夏人寿保险股份有限公司 团险直销业务系列人员基本管理办法（2009 版） 第一章 总 则 第一条 为有效拓展团体保险业务市场，培养高绩效专 业化销售团队，规范团险直销人员队伍管理，提升华夏团险 的市场竞争力和可持续发展能力，特制定本办法。 本办法旨在明确直销人员职涯规划、完善绩效考核体 系、确立各层级直销人员的权力和义务，为认同本公司“商 盈华夏，价值成长”经营理念、持续提升业务品质管理和客 户积累平台的有志之士，提供稳定具有竞争力职涯规划。 第二条 本办法所称“分公司负责人”是指分公司总经 理室第一责任人。为了体现分公司领导成员管理水平与业务 生产力挂钩的原则，团险各项考核指标的达成情况直接与分 公司负责人的考核相挂钩。 第三条 本办法所称“分公司团险负责人”是指在分公 司总经理室分管团险业务的负责人。 第四条 本办法所称“营业部”是指直接从事保险销售 活动，具备一定数量业务人员，并承担保费任务的基本销售 单位。 第五条 本办法所称“营业部总监”是指在营业部中起 2 领导核心作用，对保费任务和团队管理负直接责任的营业部 负责人。 第六条 本办法所称“团险业务人员”（以下简称业务 人员）是指符合公司业务人员的聘用条件，从事团险业务销 售的人员。 第七条 本办法将营业部和业务系列人员按机构分成 A、B、C 三类地区进行管理，各机构具体类别由总公司团险 另行文明确。 第八条 本办法对直销业务系列人员的基本工资分别 实施地区和系数分类设定标准。 地区标准：分公司本部的基本工资按本办法中分公司所 属地区的基本工资标准；分公司所属三级机构的基本工资则 在本部的地区标准上可向下类地区浮动一级。C 类地区三级 机构与其本部的地区标准相同，基本工资均按本办法中所列 C类地区的基本工资标准，无需浮动。 系数标准：各类地区的基本工资均有三档调节系数标 准，分公司须向总公司团险申请选择调节系数。同一家分公 司中同一地区类别的直销人员统一使用同一种基本工资调 节系数。 第九条 本办法对直销业务系列人员的职级考核实施 系数分档调节设定标准。 各类地区的考核指标均有三档调节系数标准，分公司须 向总公司团险申请选择调节系数。同一家分公司中同一地区 类别的直销人员统一使用同一种考核调节系数。调节系数标 3 准如下： 基本工资调节系数 考核指标调节系数 1.15 1.3 1 1 0.7 0.75 注： 1. 考核指标调节系数不能低于基本工资调节系数。 2. 考核指标中仅对总标准保费指标作系数调节。考核 指标中的客户数、人力、团队合格率指标维持调节系数1的 标准。 3. 本办法中所列基本工资及考核标准均为调节系数 1 对应标准。 第十条 本办法所称“标准保费”，是指将各险种保费 收入按一定比例折算后的保费。各险种具体折算比例由总公 司团险另行文明确。 第十一条 本办法所指团队合格率=本期营业部内晋升 及维持的业务人员人数÷期初全部业务人员人数×100%(不 含助理客户经理)。晋升及维持指业务人员在考核期末相对 于考核期初所任职级的晋升及维持。 第十二条 本办法所指转正率=本期营业部内转正人数 ÷本期营业部内转正期满人数×100%。 第十三条 本办法