华美立家目销售百问.doc

华美立家项目销售百问 【第一部分】品牌背景 开发公司介绍 答：华美立家投资控股有限公司（简称华美立家）是全国连锁的家居建材专业卖场，是由多家产业资本共同组建而成，公司总部位于中国北京，目前已在全国7个省11个城市成功布局，是中国家居建材行业的领军品牌。我们将在广西筹建6-8个家居建材一站式购物广场，防城港是我们进入广西的第一个市场。 开发商开发理念 答：以建立家居产业为己任，以引领渠道变革为目标，致力于成为家居建材总部基地的专业运营商， 成为家居建材行业渠道变革的领航者。 面对商家、投资者、消费者，华美立家坚持诚信、和谐、共赢、分享的经营理念，为商户打造优质稳定的商业平台，降低运营成本；为消费者提供优质舒心的购物环境，减低消费成本，不断提升客户满意度和行业诚信度。 …… 开发曾经开发过哪些项目？ 答：目前已经投入运营在建和已建项目13个，分布在河北、天津、江西、四川、广西、江苏、黑龙江等7个省区12个城市，超过360万营运面积。计划2016年扩展到30个城市，运营面积达1000万平米。…… 监理单位名称及曾监理项目？ 答：待补充…… 【第二部分】区域地段 项目具体位置是？如何回复客户提出的位置偏远疑惑？ 答：港口高速路收费站出口200米处。北部湾大道与文昌大道的交汇处。 1）我们项目位置不偏，家居建材市场的选址都是临近高速，方便商户进行仓储物流。另外防城港外来住宅投资客较多，而我们的项目地正处于港口城市的门面，是进入港口城区的必经之道，对于市场的推广也起到了很大的推动作用（让每一个到防城港投资的客户第一个接触的都是华美立家）。 2）家居建材的采购区别于传统百货消费，家居建材的消费属于有目的性的消费，并不依托充沛的人流量。 3）免费接送服务。项目运营后，将会投入多条接送专线1、当地固定线路的车（10-30辆），招手即停，免费接送到商场。2、客户可以提前预约车辆接送。（2-3户）。 4）文昌大道建成之后将成为港口至防城的主干道，项目位于城市发展的核心地段，未来升值空间巨大。 区位优势如何？ 答：“华美立家家居建材广场”地处防城港高速路收费站往南200米处，雄踞城市门户要塞北部湾大道与文昌大道的交汇处，既是防城港未来城市窗口与形象区，也是未来城市核心区域。南至防城港主码头、东兴，东接企沙千亿产业园，北到防城老城区，均有城市主干道相连接，最大程度降低了物流成本。 此外，无缝接驳高速公路，通过“南防高速”90分钟可达首府南宁；与即将开通的、当前广西最优质的交通资源——南防高铁咫尺之遥，半小时可到北部湾核心城市南宁、钦州、北海，形成高效便利的仓储及物流交通体系。 3、周边是否有菜市场、超市、邮电局、银行、医院、学校、公园等配套？ 答：项目生活配套，有便利超市、餐饮等。 单位 数值 ㎡ 14.3万 总建筑面积（不包括地下室、架空层） 其中 商业 国际展贸中心 ㎡ 2.9万 营销中心 ㎡ 0.45万 地下室 建筑占地面积 建筑密度 容积率 绿地率 机动车位 单位 数值 总建筑面积（不包括地下室、架空层） ㎡ 6.38万 其中 商业 国际展贸中心 ㎡ 1.65万 营销中心 ㎡ 0.45万 地下室 建筑占地面积 建筑密度 容积率 绿地率 机动车位 无论投资还是自营，这里都是事业新的起点，财富新的宝鼎…… 电梯分布？ 答：待补充…… 中心广场面积是多少？ 答：2000多平米，第一能商场营销活动的需要；第二，人流到达广场，通过广场可辐射到各个区域之间，确保各个铺位都有充足的人流。 商铺有没有独立电表（水表）? 最大电力负荷是多少？电力增容费由谁承担？ 答：能满足正常商户用电、用水，如特殊要求可向电力部门申请增容，费用由商户出。 供商铺使用的广告位有多少？ 价格是多少？ 答：有广告位给商户使用，具体租金由商业管理公司来定。 商铺的销售方式、价格及优惠折扣？ 答：销售政策暂未制定。 有没有进行招商？租金、租期、免租期多长？ 答：有专门的招商运营部进行招商。租赁政策未定。 有无进场费？ 答：无进场费。 商场有无其他优惠政策支持？ 答：我们有专门的装修基金支持，帮助商户节约前期成本。 有哪些经营推广策略 答：每年将投入2000万的推广基金，通过报纸、专业杂志、电视广告、户外广告、楼盘装修推荐会、协会推广等等，打造商场品牌，与商家朋友共同收获财富。 商业管理费是多少？ 答：根据物价法规定，依据当地实际情况征收。 商场有哪些战略联盟品牌？ 答：旗下马可波罗家喻户晓，品牌价值2.5个亿。还有科勒、法恩莎、美加华卫浴、伊诺瓷砖、海尔橱柜、蓝调沙发、大自然地板、玛拉兹陶瓷、欧普照明等上千家国内外一线品牌商家。 签定租赁合同需要提供那些资料？ 答：商家经营业态、经营品牌、代理合同、营业执照、身份证、法人代