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网络推广系统培训操作资料  第一课一、课前认识，了解、辅导 1、原来的基础如何？放空心态。 如何学？遵守纪律，勤动脑，用心学，理论结合实操！以实操为主。 2、纪律：不迟到，不早退，不旷课；提前请假，尊重他人，尊重自己，积极反应配合上课。 3、心态：保持进取的心态，空杯的心态，谦卑的心态，学以致用的心态。持感恩的心态，为人好好服务，为己好好做事业的心态。平常心。 4、学习的四层境界。加入群交流。 二、认识网站，网络 1、你的情况：无网站，有网站，职业，事业，技能，目标，梦想。 2、什么是网站？普通型，品牌型，静态型，动态型，个人，企业，商城站，企业站？ 3、数据：哪些数据可以判断网站的好坏？ 关键词排名？网站权重？百度收录?快照更新？周期流量？意向咨询？合作成交？产品销售？网站浏览体验？购买便利性？购买安全性？反复购买的欲望？ 4、如何判断别人的网站？ 5、网络：无边无际，无穷无尽，无人不知，无人不需，快，工具也，善于使用者强。 三、我应该如何结合实际做网络推广 1、我的实际情况是？ 无站？学网站策划。建站交给专业公司 有站：站怎么样？ 2、助人，一起分析网站目前状况。学以致用。 自助，变让专业公司建站，边学推广两不误，学完，网站也将做好，可以学以致用。 3、布置作业：拟一份如何做网络推广的梦想稿，下节课交给老师，共同学习改善调整思路 第一节课学习情况备注 掌握情况。 纪律 心态 第二节课一、行情调查分析研判 1、行业市场容量分析：市场前景分析，优劣势区域分析， 2、企业情况分析：市场地位，品牌地位，知名度，影响力，第三方评价表现，核心竞争力 3、产品/服务分析：产品地位，产品优势，市场表现，卖点，产能供应后勤服务如何 4、消费者分析，什么人是顾客？如何让他了解和喜欢我们的产品、服务？购买合作。 二、行业竞争对手分析 1、全国前3名是哪些企业 他们的网络营销特点如何，网络数据如何 2、本企业所在地区前3名是哪些企业 他们的网络营销特点是什么，相关网站，网络数据分析一下，判断他们的招式 3、综合后找出行业发展的主要特征，网站的整体表现，网络推广的渠道和方式，技巧，组合模式，效果评估，对我们的影响或者威胁 三、我们如何做 1、相对比我们的产品特点，优势，核心竞争力是什么，有哪些？ 2、我们的网络推广有哪些不足，有哪些优点，如何取长补短，发挥自己的优势？ 3、公司在网络营销推广投资预算，人员架构，推广时间，主要目标（问主管，领导） 4、如果没有推广计划的，要定推广目标，出推广计划、推广执行表。 第二节课布置作业：写一份包含推广目标的推广计划。下次上课时交给老师。共同分析改善，调整做好。 第二节课学习情况备注 掌握情况 纪律 心态 第三节课 一、网站策划 1、网站建设的流程： 先定位，做什么样的网站？什么目的作用？ 找专业建站公司（如）商议合作事宜。买域名和空间。备案。（可代办） 建站公司完成后台搭建和创立数据库，程序代码写作，简洁优化，利于优化。 美工进行图片美化，视觉处理，布局合理， 网站内容录入，整体调试合格， 网站设定META信息后上线。 二、策划注意事项 1、友好度策划 对搜索引擎友好：代码简洁，安全性好，缓冲速度快，打开网页体验佳，稳定性好 对访客友好：打开速度快，网页图片高清，布局合理，图文并茂，内容符合实际，风格贴切实际。具有沟通咨询和购物的便利性和安全性设置。 2、具有亲和力，让人喜爱。 3、网站公信力策划：政府或第三方机构、权威媒体等对公司的嘉奖，鼓励，赞赏，授牌等 4、销售力策划 如何让消费者一看就想买，就决定购买，要从消费者的角度把产品的特性特色，功效，利益用图片和文字清晰明确简洁的体现出来，让客户看到这个是他自己的心里话。 促销力策划；把握好客户的心理，或者是弱点。贪便宜，想收 礼物，少付出多收获。。。。。 策划要点是使用好赠送这个工具，重点是加上数量和时间锁，让其立刻下单购买或者合作。 把客户的梦想放大，得到此物的无限好处。能改善他的亲情，爱情，友情，生活品质，生活状态，健康身体，工作事业等等。。。。 三、以优化角度策划网站的十个要点 （1）网页采用DIV+CSS布局，网页打开速度更快，对搜索引擎更友好 （2）静态网页比动态网页更容易被搜索引擎收录，本站各重要网页均可自动生成静态页面 （3）按关键词设定网页的Meta标签是优化的关键环节，设计此功能可以让网站管理员在线自行设定各个重要网页的meta标签（keywords、description）及Title （4）网页不要采用框架结构 （5）网站导航优化：网站导航采用包含关键词的文字并且采用静态链接 （6）网站首页的栏目标题尽量采用加粗文本 （7）典型产品的图片需要加上带关键词的ALT标签