焦作怀府铁棍山药的网络营销策划.docVIP

焦作怀府铁棍山药网络营销策划 崔媛媛 2308100120 项目概要 1.项目市场机遇 焦作地处河南西北部，风景优美、山川秀四大怀药是指古怀庆府（今河南省沁阳及焦作周围地带）所产的山药、牛膝、地黄、菊花等四大中药，但铁棍山药乃山药中的极品，其主产区为河南焦作，核心产地在临近黄河的粘土地带，这是由土质决定的。温县地处黄河和沁河交汇口上游的包络地带，母亲河黄河与发源于太行山脉的沁河水共同滋润着这片土地，三面环山、一面临水的自然条件得天独厚。铁棍山药产量很低，每亩平均只有0.5-0.6吨，用来做传统的山药片很不划算，所以此品种曾一度无人种植、濒临绝种。近些年经济发展，本省消费者的经济承受能力和对健康饮食的重视程度都大大提高，越来越多人选择山药做为一种替代食品，铁棍山药的相对优势才充分展示出来，销路逐年上升。如今在河南的很多餐厅、酒楼里，煮熟的铁棍山药都被列为一道必备的高档健康菜肴。几乎所有到河南旅游的游客，都会在省内各大景区或者机场见到铁棍山药的销售，大多数人也或多或少会购买一些带回。 近几年，特别是中央电视台“健康之路”节目两次制作怀山药的专题，由著名主持人和权威专家生动讲解怀山药的营养价值，进一步为怀山药拓展了省外市场，北京、上海等地的很多消费者都是通过中央电视台的节目知道了温县铁棍山药这种特色鲜明的滋补佳品。随着铁棍山药名气渐大，各地开始争夺市场， 争夺产地，但铁棍山药源产地在温县，已是不争的事实。中央电视台几次做采访都是在温县,也是一个有力的证据。铁棍山药是山药的一个品种,铁棍山药属怀山药中的“极品，它在食用、药用方面均有价值。1994年获巴拿马万国博览会金奖。畅销韩国、日本、新加坡、美国、德国等地，享誉海内外。2003年3月，焦作市温县农科种业有限公司获得国家工商行政管理总局商标局批准，取得了“山药”（未加工）“铁棍” 文字+图形注册商标。电子商务可以很好地解决的，实现与市场需求的对接。开展品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业国际竞争力。所有公路农产品的运输车辆免费通行。该惠农政策的出台，保障了农产品顺利流通，缩短了农产品的流通时间，减少了运输成本，有利于蔬菜价格的平稳对平抑物价具有积极作用。调查过程中，应耐心等待，切不可督促。在当时收回。年月日至20年月日礼品群体 与全国情况一样，我市农业面临市场化、国际化加快，国内外农产品市场竞争更加激烈的新形势。同时，要实现十六大提出的全面建设小康社会的目标，其基础在农村，重点和难点也在农村。因此，如何适应新形势，努力增强我市农业竞争力，发展农村经济，增加农民收入，加快我市全面建设小康社会进程，是当前各级党委、政府必须高度重视、认真研究并抓紧实施的重大课题。计算机网络、机顶盒、电视等多种形式,有些已经建立了农产品电子商务的平台系统,并有效地利用该平台从事农产品电子商务活动,取得了比较明显的经济效益和社会效益。 非常重视农产品电子商务问题,农委确定了网络促销的目标和具体措施。通过几年的快速发展,已经培养了一批中高级电子商务人才,为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持SWOT分析 通过SWOT分析，将对农场内外部各方面条件内容进行综合和概括，进而分析项目的优劣势、面临的机会和威胁。 （1）优势 绿色生态，保健功效明显，质量可靠，快捷方便。 （2）劣势 公众对产品的认识度低，售价不统一，占领市场小。 （3）机会 聚焦“三农”问题，畅游网络时代。 （4）威胁 传统模式占据主要市场，其他网上销售商家。 业务介绍及盈利模式 1.服务介绍本项目主要以网上集中销售农产品和网下集中售卖以及配送为主。 （1）网上销售服务，在网上进行展销出售，顾客可以从网上直接购买及支付，快捷方便。 （2）网下集中售卖，并且在范围内可以直接配送货，快捷可靠。 2.服务特色 （1）绿色化 绿色蔬菜，健康农场 （2）便捷化 在本项目的网站提供了各种服务的网上订单和网上支付费用的功能，消费者坐在家里轻点鼠标就可以购买到我们的服务并支付所需的费用。 3.服务盈利模式 网上销售收入，代理销售收入等等 4.支付方式 网上支付费用给消费者和农场都带来了方便，所以农场提倡消费者使用网上支付的方式进行结算费用，但是在当地范围配送时，也支持传统的支付方式。 5、配送方式 在网上网下的销售中，对于本城区的可配送地方，可以根据顾客的具体要求进行企业自营配送，或者运用第三方物流进行配送。对于其他地方的顾客，均采取第三方物流的形式进行配送，以降低物流成本。 四、管理运营 1.发展规划 （1）培养电子商务人才 一个企业要想把电子商务做起来，必须要有一个专属的电子商务人员团队，他们日常工作主要是对企业网站信息的更新和维护。焦作市非常重视农产品电子商务问题,农委