徐工集团装载机国际化战略的分析研究.pdf

论文摘要 自中国2001年加入世贸组织以后，中国本土企业与外国企业和 国外市场的接触和交流日益增多。得到国外先进管理经验的提升和 受国外广阔市场的吸引，一些不甘停留在国内市场上的本土企业开 始积极走出国门，融入到全球的竞争之中。这些企业的管理层认为， 全球化是大势所趋，即使没有加入WTO，国外公司仍然进入到中国 市场内了，那留给本土企业的路只有两条：要么跨国公司走进来战 胜本土企业，要么本土企业走出去迎战跨国公司。 但是仅有国际化的雄心是不够的，要想在全球市场上立于不败 之地，就得在行动前先制定指导成功的战略计划，然后制定切实可 行的实施方案，最后是在国际市场上不断探索、不断总结经验。本 文试图以徐工集团的装载机产品的国际化过程为事例，以战略理论 和市场营销理论为理论依据，分析国际市场竞争环境和徐工集团的 资源优势和竞争力，从而制定出徐工集团装载机国际化的战略和市 场营销战略。 本文的基本思路是，分析范围从大Nd,，即从宏观环境到微观 环境；从抽象理论到具体数据，即从市场竞争环境到企业资源和营 销组合；从事实描述到自己的观点提出。 本文首先给徐工集团和装载机一个简单的介绍，让读者在阅读 本文前对该行业有个简明的认识。然后对全球宏观环境进行了分析。 有两个原因将宏观环境单独列为一章来分析，一是国际化过程本身 是与国际商法、国家进出口政策、双边和多边贸易关系等密不可分 的，二是装载机产业的基本特征就是直接受国家宏观调控的影响， 这种影响在钢铁和房地产业中也非常明显。 接下来在第三章则以国内市场为主，从七个方面分析装载机市 场的竞争环境，包括首要经济特征、五种竞争力、产业变革的驱动 力、战略群体定位、战略目标和行动、战略成功的关键因素和产业 的盈利前景。需要说明的是，将国内市场作为主要分析对象的原因， 是因为国内市场已经成为继北美和欧洲后的国际第三大装载机生产 地区和销售市场，这也体现了笔者的立脚本国市场，不断开拓国外 市场的观点。 在分析了产业竞争之后，便是分析徐工集团的内部资源和竞争 优势，据此制定出徐工集团的战略方案和选择进入国际市场的模式， 笔者并依据前文的分析提出自己的建议。然后分析了徐工集团装载 机进行国际化所实施的国际营销战略。 笔者希望本文能为工程机械的国际化经营提供一些有价值的建 议和思考。由于笔者学识肤浅，加之时间有限，本文难免有不足之 处，还望读者批评指正。 [关键词] 战略 装载机 徐工集团 国际化 ABSTRACT a SincethetimewhenChinabecamememberoftheWbridTrade andmorelocalChinese have Organization(WTO)，more enterprises been and with increasinglycontacting communicatingforeign localChinese that their companies．Those enterprisesgot managerial skill were and attractedthe upgradedbyforeigncompetitorsgreatly by vast around血eworld．arereluctanttorestrainthemselves marketplaces withintraditionalmarket andare theirefforts out