电通科龙调模板.ppt

费用预算建议 根据科龙与华宝公关促销的侧重比例所分配的最低花费： 公关活动：600万 促销活动：1500万 展览活动：40万 促销媒体：800万 新闻宣传：400万 公关活动：200万 促销活动：3000万 展览活动：40万 促销媒体：300万 新闻宣传：200万 科龙 华宝 注：常规制作物、产品成本、网络促销、及企业内部 公关费用不包括在内。 科龙公关与华宝促销相得益彰继续深化“ 全面顾客满意服务” 新理念。 时机：借3.15之机，充分宣传、体现科龙与华宝的售后服务内容， 宣传科龙华宝的产品品质，表达全新的服务理念。 方式：? 承诺于一定时限内购买科龙空调，可延长保修期由目前 保修期的基础上增加1～2年。 ? 推出深入社区进行免费咨询、免费清洗、维修保养服务。 ? 举行买华宝空赠过滤网等配件促销活动。 ? 新闻炒作“全过程无忧虑服务”理念，包括免费安装设计、 100%电话回访、24小时服务到位等。 广厦千万间，空气更新鲜方案6：“ 科龙新空气装修”—与房地产商的联合促销 4月～ 借助购房热点，再兴新空气传播 时机：随着住房改革的继续深化，购房击需求将稳步升高；房产 销售春季开始升温，科龙和华宝可借机搭乘顺风船。 目的：特别针对不同层次的购房人群 方式：联合大型地产商及物业管理公司，于其售楼处样板间安装 科龙空调或设立展示宣传角； 于普通经济造用房社区中心安装华宝空调进行展示，并在 现场设咨询台发放宣传单页； 在新房交付前期，针对各购房者开始筹备装修的时机，委 派专门人员针对不同户型，不同面积 的住房所适用的空调 机型知识进行介绍。 公布针对购房者实行的优惠促销政策。 购科龙空调者或享受房产商温馨假日游一次； 前10名购房者可获折扣空调一台； 前100名购房者可获80％空调优惠券一张... 机型：科龙及华宝新产品与主销机型 区域：一线市场主要城市。 配合：传单，店头宣传，专业报刊的软性报导、炒作。 借助购房热点，再兴新空气传播 5.1劳动节，最实惠的节日方案6：最为直效的5.1促销 4～5月 时机：假日消费高潮，旅游旺季来临，新婚新购房家庭比例 增高，购买力极强。 方式：“科龙精品大放送”科龙主销机型刮刮卡即买即赠，礼品别 致，档次丰富。 新婚购买华宝空调者填写消费调查表另附二百元可获饮水 机一台； 科龙空调新品机型抽奖生态游。 区域：全国，不同地区可选择不同的促销组合工具。 配合：广告+全线POP+新闻+网络宣传+促销媒体 5.1长假旺季促销价格战已露端倪，附加价值成为影响购买决策的关键因素 成绩，原自冷静方案7：科龙华宝高考公关促销 6～7月 科龙与华宝以不同的方式介入高考话题，虚实相生，殊途同归 时机：高考复习是在炽热的关注与暑热的天气中进行的。 方式：科龙选择全国重点考场、销售重点地区考场或相对落后地 区考场）免费安装空调，借以制造新闻，提升企业形象； 华宝发动以高考成绩分数为基准的让利促销活动，从而带 动销量的提升； 凡在高考及复习阶段为学生购置空调的家长，可凭高考成 绩单在高考结束后在各分公司领取相应的折扣，折扣以分 数为基准，考分高则折扣高... 区域：全国 机型：科龙特价机+华宝全线产品 配合：软性宣传+广告+店头宣传+网络广告宣传+促销媒体 心贴心，共生存，求发展方案8：经销商会议及店貌评选 9月 凝聚力量，促进团结，鼓励进货 时间：2001年9月，一个冷冻年度即将结束，在进入新一轮角逐之 前，整合各方关系弥显重要。 目的：奖励优秀经销商及零售商，增强其自豪感； 增强经销商的进货信心，推动新季的订货工作； 增强企业与经