2017年河南对口升学市场营销类专业课试题.pdfVIP

河南省2017 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类专业课 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题 （推销实务1-20 题；营销策划实务21-40 题。每小题2 分，共80 分。每小 题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．为达到客户满意购买的目的，首先应推销产品的 A ．价值 B ．使用价值 C ．经济价值 D ．技术价值 2 ．成功的仪表修饰一般应遵循以下原则 A ．TOP 原则 B ．AIDA 原则 C ．EDI 原则 D ．FABE 原则 3 ．推销人员请求现有客户介绍未来可能的准客户的方法是 A ．直接介绍法 B ．间接介绍法 C ．连锁介绍法 D ．关联介绍法 4 ．某企业选择知名女星代言其护肤产品，这种影响准顾客的方法是 A ．典型用户法 B ．中心开花法 C ．广告开拓法 D ．普遍寻找法 5 ．根据在实际购买决策中的作用，家庭成员扮演的角色不包括 A ．发起者 B ．影响者 C ．拥护者 D ．决策者 6 ．接近个人客户需要了解的情况包括 A ．生产情况 B ．基本情况补充 C ．购买惯例 D ．成员情况 7 ．信函约见的优点是 A ．经济快捷 B ．费用低廉 C ．值得信赖 D ．简便易行 市场营销类专业课 第 1 页（共 7 页） 8．推销人员为了推销接近有的放矢，可以采用 ，根据不同客户改变自己的语 言风格和心理状态。 A ．情景设置法 B ．资料查阅法 C ．网络寻找法 D ．角色扮演法 9 ．实施推销接近需要科学的步骤和方法，其中不包括 A ．准确无误地称呼客户 B ．恰到好处的自我介绍 C ．控制时间，及时转入成交 D ．可信赖的陈述拜访理由 10．产品介绍的最后环节是 A ．产品优势 B ．产品报价 C ．产品性能 D ．产品售后 11．文字演示法中展示的文字资料不包括 A ．产品说明书 B ．产品价格表 C ．质量检测证书 D ．客户评价反馈 12．达成交易需要满足的条件不包括 A ．充分认可客户的需求 B ．客户对产品或服务的了解程度 C ．客户对价格的认可 D ．客户对推销人员及产品的信赖 13．对“把握最后的成交机会”理解不正确的是 A ．客户此时处于紧张的压力下 B ．推销员可放慢整理样品的动作 C ．有意无意展示些未曾介绍的样品 D ．把握机