环境学院洗化产品策划书教案.docVIP

环境学院洗化产品策划书 前言 环境学院位于赣州市水西，虽然周边有两大旅游区（宝葫芦和通天岩），也有菜场（湖边菜场），有西区理工大学和各大小幼儿园，但是它周边的商业市场并不发达，而且各方面都很缺乏 环院有三万多学生，对于各方面的消费需求还是很大。如果去赣州市区消费，公交通常要一个小时。如果在学校内部或周边消费，又很难满足其需求。对于日常用品洗化产品，通常都希望方便购买，所以对于销售洗化产品在环院还是很有市场前景。 一、环院洗化产品使用情况调查 （一）项目背景 我们是即将毕业的环院市场营销班学生，在即将毕业之时，通过实训这个机会想进行创业。在我们日常的生活中、学习观察中，发现我们学校对于洗化产品还没有形成竞争模式，并且洗化产品在我校也是非常缺乏。 为了更加准确的把握环院学生对洗化产品的消费需求，08届市场营销班学生第三小组成员将开展一项对环院学生分层抽样的调查。 该项调查的方案如下： 1、调查目的 （1）将环院的学生进行分层，08届、09届、10届、五年制、中专、统招、自考学生进行随机抽样调查，从而了解不同届的学生消费洗化产品的人均使用金额、产品使用率、性别分布特征、价格分布特征。 （2）在上述数据特征中，了解08届、09届、10届、五年制、中专、统招、自考学生对洗化产品的虚需求差异。不同届的学生对洗化产品品牌使用倾向相关分析研究、不同届的学生对洗化产品使用率的相关分析研究、不同届的学生对洗化产品人均使用金额的相关分析研究。 2、调查的内容 （1）调查涉及洗化产品的六个大类：护肤洁肤大类（含防晒霜、洗面奶）、头发大类（含洗化产品、护发产品、定型产品、染发产品）、美容大类（含唇膏、粉底霜、香水、指甲油等彩妆品）、洗浴大类（含沐浴露、肥皂）、洗涤产品大类（含液体洗衣产品、洗衣粉、洗衣皂、洗洁精）、花露水大类 （2）调查基本指标主要为环院不同届学生进入秋、冬季节洗化产品使用的品牌及品种、不同产品的使用对象、使用数量、使用金额、所用产品的获得途径、愿意在什么地方购买洗化产品、产品的使用频率。 （3）调查资料收录时间的安排： A、调查问卷的设计：2010年9月24日 B、调查后的汇总：2010年9月24日—2010年9月25日 C、调查汇总后的产品确定：2010年9月26日 D、产品渠道所得确定：2010年9月27日—2010年9月28日 E、销售产品方案：2010年9月28日—2010年9月29日 F、人员任务安排的确定：2010年9月29日 G、销售地点的申请：2010年9月30日 3、调查方法 （1）本次调查采用分届随机抽样，将环院学生分层08届、09届 、10届、五年制、中专、统招、自考。中专每届都由2个组员进行男、女生各50名的调查；08届、09届、10届、统招、自考各由2 个组员进行男、女各100名的调查 （2）本次调查采用入户问卷访问。为提高准确性，访问人员在现场抄录样本对象使用洗化产品的实物标识。 （二）洗化产品使用者探索性问题 1、你现在有哪些洗化产品？ 2、你现在缺少哪些洗化产品? 3、你现在正想购买的洗化产品有哪些? 4、在购买洗化产品时，你会考虑产品的品牌吗? 5、你为什么要买这种牌子的产品？ 6、你在购买这种牌子产品的同时，会不会考虑其他牌子的产品？如果有，这些产品是什么？ 7、在购买洗化产品时，你会考虑价格因素吗? 8、你一般销售洗化产品的价格是多少？ 9、如果没有这种牌子的产品，你愿意选择哪些产品进行替换？ 10、你的洗化产品一般使用多长时间？ 11、在你拥有该洗化产品时，是否愿意再买一款洗化产品进行使用？ 12、你一般在什么情况下购买洗化产品？ 13、你喜欢在什么地方购买洗化产品? 14、你为什么喜欢在那个地方购买洗化产品？ 15、你对小摊位的东西怎样看？ 16、你会在小摊位里买东西吗？ 17、你希望购买的洗化产品有什么功能？ 18、你现在使用的洗化产品是否提高了生活质量？ 19、你愿意相信销售洗化产品的方式是什么？ 20、你购买的洗化产品一般由谁使用？ 21、你的社会地位是什么？ 22、你的家庭人口？ 23、你的月收入是多少？ （三）洗化产品使用者的座谈会记录 主持人 刘丽萍 刘堂锦 你现在有哪些 芳草集、飘柔、太子洗衣皂、 李医生洗面奶、海飞丝、 洗化产品; 缺少 力势沐浴露. 洗衣粉 哪些洗化产品 洗衣皂、洗发露 什么都不缺 正想购买大的 洗衣皂、洗发露 没有要购买的 洗化产品 是否会考虑到产 会考虑，因为产品使用过了， 肯定会考虑到牌子。因为工作了 品的品牌为什么要 觉得很适