长生人寿介策略.ppt

* * * * * * * * * * * * * 优质媒体 精准媒体 不恰当媒体 大众媒体 南通、常州户外媒体接触习惯 * 南通地区户外媒体选择 媒体成本核算： 公交车身广告到达率稍低于候车厅媒体，且性价比略低于候车厅。但公交车身人流量更大，看到的人数更多。 结论 首选候车厅媒体 可在时间上错开使用候车厅与公交车身，以达到覆盖最大化。 候车厅灯箱因为高到达率因此能有效达到提升品牌知名度的目标。且性价比高。但候车厅广告看到的人数绝对值有限 备注： 媒体人流量由媒体提供基本数据，并乘合理折扣所得 * 附：南通候车厅点位图 长生人寿营业网点 * 常州地区户外媒体选择 媒体成本核算： 结论 首选候车厅媒体，由于候车厅媒体人群较固定，因此只投放2个月 用电梯海报做补充投放。 候车厅灯箱因为高到达率因此能有效达到提升品牌知名度的目标，且性价比高。但候车厅广告看到的人数绝对值有限。 电梯海报与候车厅媒体的倾向性相当，但到达率远低于公交媒体。因此，在候车厅媒体不能有效覆盖的情况下可作为辅助媒体投放。 备注： 媒体人流量由媒体提供基本数据，并乘合理折扣所得 * 媒介计划-方案1(推荐） * 方案1执行日期 * 媒介计划-电梯框架媒体方案 备注：上海陆家嘴地区电梯海报有25块，青浦地区没有档期，其余分散在全市其他区域 * 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 长生人寿2011年9-11月媒介投放策略 * 竞争品牌分析 中德安联 中宏保险 中荷保险(首创安泰) 长生人寿 * 中德安联品牌定位 全球500强 德国品质 轻松便捷 优质服务 您未来的美好人生来自中德 安联的承诺 * 中德安联客户群体分析 商务人士 幸福女人 快乐白领 幸福家庭 学生族群 车主房主 中国的年轻、高端群体 上海、广东、浙江、四川、江苏、深圳、北京和山东设立了8个省级分支机构和超过60个营销服务中心，为全国40多万客户提供保险产品及专业化的服务。 团队客户 * 中宏保险品牌定位 实力雄厚 稳健可靠 深受信赖 具有远见 爱，成就梦想人生 * 中宏保险客户群体分析 创业人士 子女教育 置业人士 中国的中高端家庭、成熟型个人用户 中青年 家庭 计划退休人士 女性群体 中宏保险在上海、北京、广东、浙江、江苏、四川、山东、福建、重庆、辽宁、天津和湖北等地的国内40多个城市，为60万客户提供保险服务 团队客户 * 中荷保险(首创安泰)品牌定位 专业 创新 真诚 真诚专业的 服务—— 让您的每一次接触都成为美好感受 * 中荷保险(首创安泰)客户群体分析 青年白领 女性群体 准退休 人士 中老人、 年轻族群、 少儿群体 是主要客户对象 中青年 家庭 少儿群体 中荷人寿以大连总部为基础，目前已经开设了北京、辽宁、山东、河南、大连、安徽六家分公司，不仅发展成为环渤海经济圈内最具优势的中外合资保险公司，也在中国中部地区积极谋求发展。 团队用户 * 长生人寿品牌定位 信赖长生人寿 悠享长寿人生 以人为本 专业经营 诚信服务 回报社会 * 长生人寿客户群体分析 中高端家庭、中青年人群 青年白领 中青年 家庭 儿童群体 退休人群 女性群体 长生人寿以上海为主区域，主要在浙江、江苏、北京等市场为主要发展。 团队用户 * 小结 从品牌实力：长生人寿和主要竞争品牌均来自外资保险品牌，并具有很好的国际品质的创新和专业服务； 从客户群体：长生人寿和主要竞争品牌都以中国的中高端家庭、年轻白领、准退休人士为主要沟通群体，用户群体和产品力都较高； 从市场发展：长生人寿主要以上海、江苏、浙江和北京为主要市场，相对于竞争品牌市场区域较小较为集中。 因此，媒介策略将在指定区域以中高端目标人群为主要沟通， 通过集中区域集中人群的密集沟通，提升长生人寿品牌知名度。 长生人寿2011年9-11月媒介投放策略 * * 提案背景 长生人寿准备再江浙地区（南通，常州，昆山，上海陆家嘴，上海青浦区）打开局面，提升品牌知名度。 简报明确客户只在本次策略中做上述地区的户外媒体。 预算：平均每个市场20万，共计100万元。 * 数据运用 关于各地区人群分析数去引用 消费者调研—CMMS（2011年春） 地区：上海浦东、上海闵行+嘉定、苏州、南京 人群：未来一年预购人身险 关于相似地区选择依据 上海陆家嘴地区——对应上海浦东区 上海青浦区——考虑到区域相近性，选择闵行和嘉定的数据 昆山——考虑地域相近及附属性，选择苏州数据 南通、常州——人均GDP；人均可支配收入；人口数；地域