长三角养公寓案例.ppt

* 长三角养老 杭州金色年华 嘉兴的江南太阳城 上海绿地21城孝贤坊 亲和源老年 公寓 目前长三角银发工程共有4个项目，城市地位都相对较高；目前项目大多均处于售罄状态； 江南太阳城 项目指标 总建：21万M2； 容积率：1.44 产品类型：多层、小高层、高层 户型面积：92-165M2 开盘时间：06年； 目前价格：6200元/M2; 销售情况：剩余少量房源； 客户特点：上海中年客户居多 项目三面环水，拥有良好的景观资源；项目定位为“上海人的养老天堂”的养老社区； 江南太阳城 政府的强力支持，创新的概念社区，再加上良好物业服务与销售手段，使得项目大获得成功，项目近70%的客户是上海人； 政府强力支持 由嘉兴市社保局牵头，出台了“关于上海人入住嘉兴后医保问题的有关规定” ；08年4月份，嘉兴对接上海的医保正式开始实施，上海人可以在嘉兴看病； 营销推广 是最早来上海推广“居家养老，健康生活”概念的项目，在营销概念上占据优势； 物业服务 嘉兴首个聘用上海物业，从日常家政服务、商务服务、健康服务到包括精神需求、老年人特护在内的一系列个性服务；同时上海知名医院在小区内常设门诊 销售手段 推出“低价抢客”策略，以3500元/平方米在上海销售。还推出一次性收取10万元出租20年居住权、允许入住老人作为二房东出租公寓等吸引上海人前往置业。 绿地孝贤坊 项目指标 总建：44693M2； 总套数：230套； 产品类型：别墅、小高层、高层 住宅户型：60-90M2 销售情况：全部售罄 区位：上海与昆山交界处，紧邻花 桥国际商务城； 客户特点：年青客户与中年客户居多 项目紧邻上海，凭借着价格优势与养老定位，获得良好认知度，同时住宅户型仅在90M2以下，充分满足了客户的置业需求； 绿地孝贤坊 产品细节较为细腻，满足老年客户各种特殊需求。但医保卡的问题也使得项目的养老社区定位遭受质疑； 产品细节：配备有2.8×2.2大进深电梯，可供专业医疗担架入内；公共空间无障碍设计；公共走道及楼梯间安全扶手；指纹锁智能识别功能；可视对讲系统；24小时紧急救助按钮； 配套设施：社区配备有老年大学和老年特色服务医院（引进同济大学附属同济医院绿地昆山医院 ，后来因为医保卡问题而停止建设老年专属：在综合性医院基本配置的基础上，增设专门针对老年人的科室和相关功能；在普通大型超市的基础上增设老年人购物专区；还会根据老年人体质特征需要，设立平价药房，以老年人营养品和常见疾病用药为主。此外，还将设立老年食堂； 安全扶手 建筑立面 区位：坐落于有“东方莱茵河”之美誉的北京市顺义区潮白河畔； 定位：“世界级的高尚退休社区”、“全新退休生活的领跑者” 规模：规划面积234万平方米，总建筑面积70万平米，共可入住2万余人； 物业类型：独栋别墅、联体别墅、点式公寓、板式公寓和连廊式公寓，面积为78-716平方米不等； 区域概况： 项目所在顺义区植被覆盖率、绿化率和空气质量等环境条件和基础条件都非常好，位于北京传统认知的中央别墅区板块。 项目主要目标客源地为北京。2006年，北京65岁及以上人口超10%，按照国际标准，已经进入老龄化社会，人均GDP达6210美元，目标客户的消费力很强。 北京“东方太阳城”老年社区，国内成功的老年社区之一；定位——“世界级的高尚退休社区”、“全新退休生活的领跑者” 东方太阳城 取得成果：吸引大量高端中老年客户，成功打造国内老年社区典范；规划了体现老年社区特色——极致景观与闭合的开放组团 公建区 二期 三期 一期 整体规划 带状排布，景观资源最大化：傍水而建，周边为7000亩绿化隔离带。组团呈带状平铺，保证了每个组团与景观最大的接触面 组团设计，功能独立：由于项目各期均体量较大，周期较长，采用组团式设计，功能景观内部配套，互不依赖； 老年社区特色规划 组团内引入大量景观，追求极致：在整体景观之外，每个组团内单独布置了大量水系、绿化景观，满足老年人对居住环境的需要； 多层级交流空间：组团式布局，组团内部设置小型公共交流空间，组团外部设置相对较大的活动场所； 主流客户： 95%以上是高知识、高收入阶层中老年人，具有稳定的经济来源； 职业：教授、将军、商人、企业领导、文艺工作者为主； 客户特征：很多有过在国外居住或者工作的经历，思想先进有活力，对于这种新型的养老形式容易接受； 东方太阳城 水景观：社区整体坐落于高尔夫球场之上，共有近500亩水面分布其间，水域比例达到3-5%； 绿化：周边有10万株林木，社区绿化率高达80％。每个区域都有自己独特的树木、灌木及地被植物，形成区域之间的天然视觉屏障； 空气质量：社区空气中负氧离子平均含量高达2000个/立方米，居住环境已达到疗养标准； 精心设计社区水系和绿化 社区内以及周边大量的绿化保证了疗养级空气质量；