实习总结报告17463.docVIP

实习总结报告 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中　实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。?综上所述，针对老年保健品营销中所面临的问题，让我们对保健品这个朝阳产业日后的发展状况产生了深思。因此为了使银发经济下的保健品营销得到更好的发展，其营销策略根据麦卡锡教授提出的4p理论，以及相对应考虑到的4c，老年保健品营销战略应从以下几处着手——1.产品策略（product）实用方便，针对性强在开发老年用品时必须考虑老年人(consumer)的心理特征，注重其实用性和保健性。2.价格策略（price）物美价廉，质优实惠随着当前经济水平的提高和老年消费者补偿心理所致，价格低的未必是首选，物美价廉，质优实惠才能站稳市场。此外，营销人员还应了解消费者要满足其欲望与需求所付出的成本（cost）3.分销渠道策略(place)增加便利，开设专柜应增加以老年人的便利（convenience）尽量接近老年消费者为主线，如开设老年专柜，老年专卖店，老年便利店等。店铺的位置应分布在老年人集中居住的社区；店内增加休息区；服务周到细致，热情为老年消费者提供商品的介绍及购物咨询，为行动不便的消费者提供上门服务，电话预约等。4. 促销策略（promotion）以情促销，情感营销老年消费者生活阅历丰富，在当今生活中他们更希望得到热情而周到的服务。故保健品促销应以“情”字贯穿，注重沟通（communication）。 　虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。