动力火车城活动策划书.doc

动力火车城活动策划书 目录 总论 营销策略及实施方案 营销方案目标 自身定位 消费群体分析及策略 媒体分析及策略 特定节假日营销计划 营销分体化 网络营销策划 总论 “利美动漫城”是属于大型动漫游戏主题乐园，旨在倡导和推广新形态大型室内主题乐园的娱乐文化，以动漫游戏为主要元素，倡导个性和健康的娱乐理念，同时紧跟社会热点，结合各种时尚元素，为大众带来健康、快乐的娱乐休闲活动，提升人们的娱乐质量，真正做到用科技享受生活。！ “利美动漫城”以大型室内主题乐园的连锁化经营模式，打造拥有自主品牌、自主经营权的大型动漫游戏主题乐园品牌。 动力火车城位于贵州六盘水市中山路汇盛大厦一楼、二楼，成立于2010年6月，总投资二千多万，营业面积达3500多个平方米，员工人数100多人。成立以来，凭着合理的经营理念、灵活的经营策略和高效的管理团队迅速占领本地市场，现已成为六盘水最大的动漫娱乐城。 我们的行业优势，在六盘水市排名靠前规模的电玩乐园；万种精致礼品的开心兑奖；精彩不断的各类游艺主题活动；运动竞技类、益智休闲类、模拟极速类、对抗极速类、模拟枪战类、有枪娱乐类、动感音乐类，多样化的游戏种类适合各个年龄阶段的顾客。 在硬件上，动力火车城拥有高质先进的机器设备、专业可靠的技术支持：软件商，动力火车拥有礼貌、细致、周到的服务，丰富多彩的比赛活动。吸引了无数电玩及游艺爱好者，满足了广大电玩及游艺爱好者的需求、释放了生活给自身所带来的压力、开阔了自身无限的幻想及灵感。 营销策略及实施方案 营销方案目标 此次策划的主要目标是在综合分析动力火车城的内外环境的基础上，借鉴和吸收其他电玩乐园进行整体的规划，以求提升品牌的知名度和美誉度，在维护老顾客的同时，进一步开发潜在顾客和周边顾客，增加效益的一次探索。 自身定位 本店以健康、时尚休闲、娱乐的经营理念，按照“细节决定成败”的服务宗旨。本店位于六盘水市钟山大道人民广场旁，周围有大型购物超市沃尔玛，中国电信，国美电器，生活方式，各种休闲吧，KTV，卖场等大型娱乐休闲商业场所。从地理位置和地理环境考虑，本店应体现现浓郁的娱乐商业文化特色。 策略有： A：在本店的周围各大商场实行“友情互动”、“集体宣传”，在各大卖场通过购物买一定数额，免费赠送或抽奖进行送票，同时配合周边商场宣传，进行市场联动，以老带新，依托强势宣传和良好的服务，争取迅速达到宣传效果。 B： CIS的建立，在本店周围多做一些图标，是本店的经营理念及情报信息的传达，具有传播力和感染力。 3、消费群体的分析及策略 消费群体： 玩家主要分为以下几类： A、核心玩家:约占总量20%，他们的特点是游戏龄长，乐于尝试新游戏，对游戏技术不成熟的和不会玩游戏者有带动性。 B、中级玩家：约占30%，这部分玩家是最具有开发潜力的顾客，他们会在游戏中耗费大量的时间和金钱，但是不大喜欢接受新技术和游戏。 C、大众玩家：约占50%，他们更倾向简单而轻松的游戏，他们不会长期沉溺一种游戏中，好多时候他们只会玩一会就走，不会呆很长时间，流动性大，休闲为主。 针对相关群体的策略： A、高端顾客：办理会员卡的顾客，进行每月/每周有登记的免费放一定数额的游戏赠币。 B、中端顾客：为日常大众，配合周边商场的宣传，在某商场或某娱乐场所凭消费单（消费金额××以上）或会员卡可在本店免费办理会员卡。 C、低端顾客：以学生为主，通过每周末凭学生证可领取5-10枚赠币，来补足人气，7天为间隔进行发放（控制游戏对学生造成不良影响），也可以对有家长陪同的玩家，进行一次购币30/50枚赠送小纪念品（铅笔文具之类）。 4、媒体分析及策略 A、印刷媒体：包括报纸、杂志、各类名录和广告黄页等。 报纸是廉价、普及面广的读物，适合于各个行业发布通知性广告。但是由于报纸实时性的特点，使广告的有效性因得不到重复而减弱。 杂志一般都比较有针对性的读者，比如商业期刊、度假旅行杂志、时尚杂志等。因为购买杂志的人有着明确的兴趣倾向，杂志广告由于内容需提前交付和信息维持时间长的特点，适合长期性定位广告。 策略：在报纸、杂志、周刊、各类广告性的刊物上刊登本店宣传信息，凭报纸、周刊、杂志等有本店广告宣传的可在本店换取3个游戏币。 B、广播媒体：包括电视、电台、公交车等有声传播。 电视具有可视、动态和色彩等所有的沟通优势，它是通过塑造形象进行定位的一种极佳手段。 策略：目前可以先在公交车的传媒上做本店的宣传信息。 C、传单：优点-方便、及时，起引导性强，成本低。缺点-易被抛弃，传阅率低，所以要在印刷设计质量及价格成本之间权衡。 策略：可定期印发传单，凭单业可在本店换取**个游戏币。 D、网吧:进入网吧的群体中大部分都是游戏爱好者是我们的准客户。 策略：在本店周边网吧，统一将桌面或屏幕保护画面设置成本电玩城的宣传方案，比