如何速成电商策划高手？.docVIP

如何速成电商策划高手？ 【商业背景】 小张，二线城市青岛，大三学生，电商专业， 感觉专业挺好，但缺乏实践，学的知识很空洞，看过《我把一切告诉你》和公开课视频，感觉收获蛮大的。? ???? 【问题】 现在班级要集体经营一家淘宝店，和一家企业签订了合同，大家都没有接触过网店销售，只是网购过。感觉好多方面需要去做，但又不知道该如何去做，没有思路和方法，请雨总指点？ ? ? 【蓝小雨回复】 ? ????一、同学现况分析： ????1、“大学生，电商专业， 感觉专业挺好，但缺乏实践，学的知识很空洞。” ? ????回答：大学生，专业是电商，说是感觉没有实践，知识空洞，这很正常。我认为电商分为三部分：第一，策划能力；第二，专业推广和淘宝技术；第三，销售（售前、接待、售后）。这三部分如果都达到顶级，你才是一个成功电商。 ? 电商也是销售，只不过是线上销售而已。你如果没有做过线下销售，你怎么能了解、洞悉消费者心理？不理解对手怎么能够快速卖货呢？所以咱们首先要成为销售高手。 ? 你在学校学的全是技术，技术好学，但并不值钱，真正值钱的是策划和销售，这两个才是最值钱的。要想有高收益首先要学销售思维模式和做事方法，技术完全可以在学校里学。 ????你正在做电商推广，加入团队完全有机会运用到所学电商知识。总之，你觉得空洞，是因为没人教策划和销售，所有才感觉空洞。 ???2、“看过《我把一切告诉你》和公开课视频，感觉收获蛮大的！?”?????回答：从只回复几个字来说，还没有养成好习惯，如果罗列两三个方面加深记忆印象收获更大，泛泛谈收获有限。 ??? 我提两个问题：第一，你觉得收获很大，能否马上罗列三方面收获？第二，你觉得有收获，但你用了吗？ ? 如果没猜错，答案是否定的。从书本上学到的知识你暂时还用不了，因为你缺乏训练，看完一本书就学会了？那是假收获，麻痹自己神经，安慰自己心情。或许能学会某个技能，比如学会用不同名字百度搜索，这叫收获吗？大家走向一片玉米地，有些人去收割玉米，而有些人拿走的却是玉米梗子，那是喂猪的玩意——这样也是收获？ ? 二、电商成功的四个条件。 ????现在你们班级集体经营一家淘宝店，和一家企业签订了合同，大家都没有接触过网店销售，只是网购过。感觉好多方面需要去做，但不知道该如何去做，没有思路和方法。 ????淘宝创业成功要满足4个条件：1、货源优势；2、粉丝经济；3、推广优势；4、资金优势。 ????1、货源优势。 ????首先，咱们要分析签订的这家公司，在淘宝有没有货源优势？货源优势指的是性价比，如果没有货源优势，第一步就做错了，不要想其他的了。 ? 因为淘宝缺乏忠诚度和信任度，一个比价系统就叫咱们无处遁形，后面还谈什么？具备货源优势非常重要，应该好好去做分析，看看竞品都卖多少钱，咱们价格如果没法跟竞品PK，能做的起来吗？不现实哦。 ????咱们班级除了跟一家公司签，还可以跟其他家公司签，专门找货源，不应该限于一家，要我就不这么做，我们去发动全班同学去找优质货源，找父母、亲戚、朋友，有货源优势才有继续讨论的基础。 ????在“择业”YY课上曾说“选择比努力更重要”，如果行业选择错误，产品选择错误，即使再努力，最后取得的成绩完全不同。没有一个上佳的货源，还想在淘宝创业？洗洗睡吧。 ???2、粉丝经济。 ????你是大学生群体应该有很多优势，马上去找大学生群体，不要盯着其他群体， 就在大学生群体发展自己粉丝，找来的货源最好针对大学生群体，这才有市场，咱们吃一块就够了，不要指望全吃，不现实哦。 ????好货源起码有四个标准的。1、重复购买率高；2、女生愿意购买；3、价格亲民；4、适合大学生群体。 ? 可以打进各个学校的BBS，找到各学校联盟，打造自己的粉丝经济圈，这点在淘宝非常重要，能立刻解决淘宝信任度和忠诚度的问题。 ????淘宝开办后，班级90%的人去做推广，只留10%的人做售后，利用《单点爆破》将推广同学中90%抽出来，专做大学生粉丝群体，具体做法是3000字的专题，暂时不讨论了。 ???3、推广优势。 ????推广技术需要勤加练习和大量学习的，不是一两句能说清楚的，如果你了解月入5万的顶级淘宝客，看看他们的操盘手法，就知道如何做站内、站外推广技 术了。 ????4、资金优势。 ????同学人工都是免费的，场地免费，只有货源是需要支付真金白银，如果利用关系找到好货源，也许也不需要多少资金，这条咱们不占便宜、也不吃亏。? ?????三、具体操作流程。 ????既然是班级集体操盘，用《目标细分》把淘宝项目拆分成几个项目，然后再《单点爆破》，逐一攻克各个子项目，将同学分成若干小组，各小组专项研究，切勿一窝蜂上。 ? ???先用《三大思维模式》规划，这是找到超级鱼塘的必备手段，将淘宝项目统统用《