如何透過現代化零售通路來做品牌經營new.ppt

* * * * * * * * KA外太阳伞（杭州华润超市） 室內告知海報/商品介紹手冊 目的: 提醒消費者有關活動信息. 適用通路: 各類型. 特點: 以告知為主,一般都附屬一個活動. 可運用的商機: 醒目有吸引力的設計印刷 舉例 各式店頭海報或商品介紹手冊. 現代化零售通路 型 式 單一商品 適用通路:各類型 可運用商機:最常見的活動內容.因只有一個品種, 做現場陳列時須強化視覺效果. 舉例: 買贈活動 降價(增值)活動 多量購買折扣活動 聯合產品 適用通路: 各類型 可運用商機:同公司的相關商品 舉例: 套餐式促銷: 麥當勞套餐. 組合式促銷: 洗髮護髮產品組合. 結合產品 適用通路: 各類型 可運用商機:不同公司的關連商品 舉例: 大酒店的美食節 ,法國菜配法國酒. 通信公司送手機. 價格活動 適用通路:各類型 可運用商機: 最常用的方式 舉例: 折扣促銷 降價促銷 禮品活動 適用通路: 各類型 可運用商機:配合時令,節慶,流行等因素.來選擇適合的禮品. 在銷售商品的同時贈予消費者禮品. 舉例: 買洋酒送杯子 抽獎(兌換)活動 適用通路:各類型 可運用商機: 最好是可以立即抽獎或兌換的活動 舉例: 餐飲發票的括括卡活動. 買一箱方便麵參加抽獎. 試吃(飲)活動 適用通路: 有適合場所及人潮的賣場 可運用商機:確保食品飲料衛生及可口. 現場促銷人員具備專業服務技能. 舉例: 新產品的試吃(飲) 參加活動的權利 適用通路: 各類型 可運用商機: 消費者購買商品可以參加某想項活動,若參加則有機會獲得獎品. 舉例: 買三件商品可參加喝茶比賽,獲第一名有獎金. 主題活動(節慶或事件) 適用通路:各類型 可運用商機: 多種形式的機會 舉例: 聖誕節 情人節 申奧成功 現代化零售通路 供應商所提供之工具 新商品上市 新創商品: 新發明的商品. 新品種: 增加功能或改變外形的商品. 適用通路:各類型. 可運用的商機:可吸引好奇或追求時尚消費者試用. 舉例: 有攝像功能手機上市. 新包裝(規格)上市 更換包裝材料: 鐵罐換成鋁罐. 增大或縮小包裝量: 推出新規格的商品. 1.5公升增大為3 公升. 結合(搭配)包裝:五小包合成一大包. 適用通路: 各類型 可運用的商機:任何時候都可進行 舉例 mm’s巧克力加量不加價 買兩包打八折 節慶活動的商品 禮盒: 商品給予精緻包裝並附禮品. 附加禮品: 小食品送玩具. 節慶包裝品: 可樂迎龍年. 適用通路:各類型 可運用的商機: 各節慶期間. 舉例: 春節禮盒 價格調整 漲價:成本增加或其他原因. 降價:成本降低或其他原因. 加量不加價: 反饋消費者. 適用通路:各類型 可運用的商機:隨時可進行 舉例: 五糧液漲價(原料漲) 進口汽車降價(關稅降) 法國酒漲價(歐元匯率升) 新聞事件 與國家榮譽有關之事件 與公司榮譽有關之事件 與世界或人類榮譽有關之事件 適用通路:各類型 可運用的商機: 配合事件發展同時開始 舉例 載人航天成功 本公司市獲國家獎勵 異業同盟 商品結合: 同類具互補性商品 商品與服務結合: 保養品與美容院 商品與通路結合: 本店專賣某商品 適用通路: 各類型 可運用的商機: 任何彼此有相互需要的時候 舉例 汽車商賣汽車險保單 製販同盟 專有商品: 供應商的商品專賣給特定通路. 訂製商品: 通路向供應商訂製但仍保有供應商 品牌. OEM產品:供應商為通路代工生產商品. 適用通路: 有強大通路實力者. 可運用的商機: 信譽可靠的供應商才有機會. 舉例 羅森訂制符合特定口感的壽司. 現代化零售通路 選 擇 首要考慮因素 強化品牌價值 透過有效的通路內溝通手段 增強消費者對商品的認同感 同時也加強通路對商品的信心 增加銷售(量/金額) 透過有效的通路內溝通手段 增加消費者購買商品的頻率 數量或金額 評估 市場(消費者)需求 特別留意季節性節慶性的時機. 例如: 夏季防暑, 冷飲暢銷. 通路的要求 通路