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中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问：《ITAT 开店狂人欧通国》 电话：0755 9 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 目 录 中投顾问点评：欧通国如何打造ITAT 的“四方共赢”商业模式？3 欧通国其人5 个人介绍5 创业之路5 开店狂人6 杀回香港7 欧氏生意经8 ITAT 10 集团简介10 ITAT理念 10 超速发展12 充分放权17 进军电子商务18 热气球营销19 商业模式20 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍31 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 中投顾问：《ITAT 开店狂人欧通国》 电话：0755 9 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：欧通国如何打造ITAT 的“四方共赢”商业模式？ ITAT 集团“铁三角”商业 模式再次得到国际认可，即将进 入美国哈佛商学院商业案例。 ITAT 集团创始人欧通国早 期创办了国内服装著名品牌“金 盾”服装，成为中国第一家在香 港上市的民营企业。2008 年， 利用创新的思想和整合理念、雄 厚的资本、诚信度再次创建“铁 三角”商业模式的 ITAT 集团。 因其模式得到广泛认可，实现了 “四方共赢”的局面，几年间， 在全国迅速成立了 700 多家 ITAT 品牌连锁会员店，目前已成为全国最大的服装连锁经营机构。集团员工高达三万人， 成为为数不多的国家大型零售巨头企业。为社会创造了大量的就业机会，同时为原来混乱的 服装零售业建立了有效规范的管理经营体系。 此外，ITAT 集团在商业模式里整合了“商业地产商”、“服装生产商”等资源，一、商 业地产商提供场地，在获得基本收益的前提下进行销售额分成、上线利润空间不受限制，充 分保证了地产商在经济不景气环境下无法出租的权益，随着 ITAT 品牌会员店的进入更令地 产商的物业得到升值。二、服装生产商同样可获得销售的高额利润，无需再受进驻大型商场 高额租金、令郎满目的杂费限制，从而快速得到商品流通。并让生产企业零投入快速发展、 让商品进入遍布全国各地的市场，并使企业的现金流得到保证。三、消费者因为地产商、服 装生产商为加快现金流、促进销售额自然享受到低价品牌商品的实惠。高品质的品牌商品、 低价购买是大量消费者不断涌进 ITAT 会员店购物的重要原因，四、作为 ITAT 集团本身有 着优秀的品牌管理、企业运营经验，提供与合作方共担风险的责任、提供商场装修、收银、 经营管理，广告宣传，ITAT 集团为保证合作方的利益，每年在央视上千次的电视广告、并 赞助大型公益活动“同一首歌”大型节目十余场，回馈会员、回馈社会。 中投顾问认为，以上了解的“铁三角”四方共赢的（地产商、生厂商、消费者、ITAT 集团）商业模式，看起来很简单容易想到复制，实际运作确需要强大的品牌、卓越的管理、 雄厚的资本、诚信度来支持，并非能简单容易复制。ITAT 能在快速的时间建立起全国最大 的服装销售连锁机构，与欧通国先生能成功创办“金盾”企业成功上市的优秀管理和运营经 验、诚信度，以及耗资数百万与微软合作开发物流、资金流同步管理的 ERP 系统有关。ITAT 集团所有的合作方均可以时时进入 ERP 网络管理系统，及时了解每日的销售额、商品库存 等情况，利用先进的科技化手段建立让合作方放心的诚信机制。三方合作完全是建立科学化 的管理机制合作的诚信基础，绝非人为可以控制。 ITAT 集团并未在银行有一分钱的贷款，作为全国最大的服装商品连锁经营机构，全国 700 多家的大型会员店，数万员工的经营企业开支能做到未向银行有分文贷款，可见其运营 情况与其模式的成功性。交通银行因 ITAT 集团良好的经营状况早期已正式签约，授信 ITAT 中投顾问：《ITAT 开店狂人欧通国》 电话：0755-825