欧尚超市营销推广策划案.docVIP

　　　　　　　　　　　　　　　 策划人：李鹏、陶华强　　 策划时间：2010年7月15日　 　　　　 ?　　　　　　摘要 3　　　 3　 3　 3　　 SWOT分析 4　　 S） 4　 W） 4　 O） 4　　　 T） 5　 5　　　 5　 () 竞争对手分析 6　 7　　 8　　 9　　 9　 11　　　 五：营销推广方案 11　　　 11　　 13　　　 14　　 16　　 18　　 19　 19　 　　　　　　绍芜欧国欧团资经营粮油、烟货、纺织设备书杂志应60000余种。超市分为卖场区铺。坐芜东纬块较块总积为块内欧团层，层121963专卖铺业内车场为业　　　业欧团为国业强业进国场现国地区欧团在进国场带来进时临着国内场的国场这带来资无时将实际况来虑欧业决决定将发进业为内创内设项　　　欧团业进业经营决与执过欧业决运紧进抢场;断发创业时质获众从进欧业国的发欧国欧团资经营东纬块较　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　按照芜湖地区消费水平情况，可大致将消费群体分为三类：　　　 低收入群体的消费状况。这一群体主要包括四部分人：首先是下岗职工，或已经出了再就业服务中心但仍然没有找到工作的人。这部分人群中，女工多、年龄大、知识层次和再就业能力较低，他们没有稳定的收入来源。其次是“体制外”的人，即那些从来没有在国有单位工作过，靠打零工、摆小摊养家糊口的人，以及残疾人和孤寡老人。三是进城的农民工。四是较早退休的“体制内”人员，这部分人主要是从集体企业退下来的，工资水平非常低。低收入消费者的家庭年人均收入为2500—5000元，其消费以基本生活消费为主，影响这一层次居民消费的主要原因是收入水平低且增加缓慢。这类人群的生活主要消费在于日常用品开支以及生活消费，消费以生活必需品为主，边际消费倾向强烈，对各类消费品的消费需求呈数量扩张，但由于购买力有限，有效需求明显不足。所以，他们对欧尚超市营业额的增加影响相对比较小。　　 中等收入群体的消费状况。中等收入群体的消费者家庭年人均收入一般在5000到25000元之间，这部分消费者的收入基本稳定，在满足日常消费之外略有结余，但是受近几年体制改革的影响，消费倾向下降很快。而且这一消费群体的家庭占到芜湖家庭总数的60．98％，收入占到居民收入总数的58％，是购物消费的主体部分，他们的消费行为对整体消费状况的影响是最大的，同时，他们对消费品的需求已由数量扩张过渡到质量提高阶段，具有—定购买实力，对日常消费品、生产数据以及家电产品的需求已开始对品种、质量、品牌、档次表现出明显的关注，但要实现消费能力的升级还需要一定时期的积累。所以，对这一层次居民消费的促进将直接关系到本次营销推广的成败。　 高收入群体的消费状况。生活宽裕的高收入居民十分关注生活质量的提高，消费倾向也出现明显变化，投资意识日益高涨。调查显示，越来越多的高收入居民，在消费时追求精神消费和期盼消费，教育、文化、通信、保健、住宅等成为消费热点，追求时尚化与个性化日趋明显。　 这部分家庭整体生活已步入小康，由于其手持现金和存款已具有满足消费意愿的能力，因此传统的生产生活消费品基本饱和，特别是住房消费大多已经完成，消费热点开始向家电产品转移，消费结构的升级愿望强烈，消费观念明显趋向城市化。而占农村家庭总数5％左右、年收入超过30000元的富裕家庭，已开始消费大屏幕彩电、家庭影院、电话、空调、微波炉等高档商品。所以在奢侈品方面，欧尚超市的本次营销应紧抓此类人群的特点，引发他们的消费兴趣，从而最大化的达到推广目的。　　 由上得知，通过对芜湖市消费人群购买能力以及购买心理的整体分析，我们将从中找得新的营销契机，这将为本次营销推广打下基础，使本次营销理论结合实践，从而加速活动的成功。　　 () 竞争对手分析　　　?作为国际连锁欧芜竞争对为国头尔玛纪华联华润苏2005年12月27日，由深圳国资2.3亿兴的综购广场——尔玛芜芜开业这尔玛获国级开设国开设54家分店，也是在安徽省开设购????该尔玛芜银侧，芜带华约500场营业积2万平方米，经营18000????? 沃尔玛芜购广场营业积达1.9营生鲜服装电种类达1.8开业礼尔玛芜购广场还芜捐赠20币设该市24个绿区业?　 沃尔玛优势:　　　势对顾径较纪联华芜型连锁兴芜这三地区务区较顾较营业额优势：较佳较势：内种类对较规给乱觉芜苏2008年开业芜苏舰奥苏终坚“中国苏”为经营“为”为经营宗“苏无货 请”为质诺“为顾钱”为针终把顾满意为自广费会好评优势“为”为经营宗“苏无货 请”为质诺“为顾钱”为针终把顾满意为自广费会好评势较规业够芜还为数众这区镇对日　　　优势　　　　　　　　　20世纪90年代开始流行于美国零