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微营销实操 综述： 1 微营销是企业的新渠道 2 微营销是改变命运的一种工具 3 微博是强媒体，弱关系；微信弱媒体，强关系，两种工具相辅相成。 4 线上线下，全网营销。 5 手机：吃穿住用行都用手机完成 手机成为生活的主角。 6 体验式营销是主力，用户为王的时代。 第一部分 玩转微博 第一章 微博 微博的作用：1 推广品牌 2 做流量 3 做活动 微博是第三方流量入口 是零成本的品牌运营之路 微博可以创造品牌 微博=媒体=市场部 微博是网站的终结者： 微博优于网站的12点 1网站需要交费 2微博可以做认证 老板、企业、员工认证 （利于网上交易，公信力增加） 3微博可以随时在手机上更新，第一时间发出，时效性 4可以快速锁定客户，立即沟通 5锁定意向客户 6用户交流：视频，语音，文字，图片 7来访人员的数据分析 8 方便用户管理，用户分类管理 10 品牌推广 品牌推广速度快 11 促销免费 免发传单 12 做销售 品牌 流量 销量 玩微博需要用时间、精力和金钱，微博是消耗大量时间和精力的事情，是代替现金投入的。 个人微博目标： 1万真实粉丝 微博营销的核心理念： 1 您粉丝不一定是你的客户 2 你的客户不一定是你的粉丝 3 你要通过你的粉丝影响你的客户 4 你要主动寻找你的客户 微博营销的五大步骤： 1建立销售鱼塘 把目标客户筛选到目标鱼塘里：微信公共平台、QQ群里都是目标客户 发微博的时候带上QQ号或者微信号 注意营销的气氛不要太浓，要分享价值 2 抓潜 3 成交 引导购买产品 4 追销 打包推销另外的产品 5 成就系统化商业模式 微博营销的最高境界 粉丝积累到一定量后，可以成为承接广告的媒体了。成为自动赚钱的机器。 微博营销的考核指标： 1微龄 开通微博的时间 半年以上 2 微博级别： 微博粉丝数 3 勤奋度： A关注人数 2000人以上 （开通会员）关注人要在 1000人以上，才有营销的概 念 B发微博数 1000条以上 每天要发20-50条微博，可以转发 否则要沉下去 C每天玩微博的时间 每天在4小时以上 4 活跃指数 A 转发指数 B 增加真实的粉丝数 每天增加20-50个 如果能超过100个，更好了 C 平均每天收到的@数 每天 100条以上 5 成长指数 A 以前听微博营销课的次数 三次以上 B 听过哪些老师的课 各个老师的课 6 营销指数 A 通过微博认识了几个朋友？ 每天5-10个朋友或客户 B 通过微博赚了多少钱？ 先100元，再1000元，再10000元 #微博营销# 【微博营销的七大营销思维】 微博营销的七大思维 一 互动思维 微博不是网站、博客，不要把微博当广告和宣传平台，互动才是王 道。 官方微博缺少互动 二 客户思维 要提供给客户想要的内容，而不是你想让客户看到的内容 规划微博内容 30%大众化 40%客户喜欢的内容 30%专业化内容 三 价值思维 你的微博客户要得到价值 第一个价值：让客户得到学习的价值 第二个价值：转发的价值 第三个价值：让客户占到便宜 四 投入思维 或者投入时间，或者投入精力，或者投入金钱，或者三者都投入 五 主动出击思维 客户不会找上门来，你要主动去找客户，吸引他们关注 微博搜索营销 六 结果思维：锁定目标，专注重复 第一时间拿到钱 七 打破惯性思维： 不要将传统的营销理论照搬到微博营销上 突破微博营销的八大瓶颈 一 微博定位 精准的定位让客户容易找到你