销售信写作（$）《打造绝密销售信的12步骤》.pdfVIP

行动造就成功 第 1 页 执行改变未来 销售信写作《打造绝密销售信的 12步骤》 *巅智$总裁商学院创始人兼CE *零资本创业心法策略开发师 *互联网营销在线生意传教士 *逆袭电子书训练总策划 *许可式数据库实践者 【专注于白手网络在线生意训练】【互联网暴利财富项目开发】 【老板财富营销思维打造】【营销赚钱技术策略研究】 【草根巅峰逆袭系统训练】 A：巅智$总裁商学院宗旨： 帮助有梦想的朋友，打造财富思维，挣脱贫穷枷锁，传授赚钱策略 方法技术，顺带建立互联网在线生意，开发赚钱模式草根巅峰逆袭、 老板深造修炼、圈子共赢、智慧提升。 B：巅智$总裁商学院价值观： 力争打造顶尖创富智慧商业圈！分享价值，传递价值，塑造价值！ 帮助更多人快速打造网络在线生意！ 致力于帮助更多在互联网创富世界里煎熬的朋友成功逆袭。 这本电子书将教会你如何迅速学会销售信写作，让你利用 销售信轻松拿订单。现在让我们开始吧！ 真正的互联网成功归功于获得合适的工具，以及为您提供的正确的经验和知识。 这12个步骤准确度非常高，而且很容易掌握。 行动造就成功 第 2 页 执行改变未来 不管你是在全球的任何地方和任何时间，对于潜在的客户， 你知道该说什么，怎么说。 在全球范围内这个公平竞争的环境，学习如何有效的沟通，掌握销 售信的科学写作艺术，这些将被证明对于你最终在线业务获得的成 功是一个关键因素。 销售信 您不必为了撰写有效的销售信而成为一个屡获殊荣的文案专家。 事实上，撰写精彩的销售信是一门科学而非艺术。 是的！即使教授都使用这种非常实用的模版来写销售函，而且很有效果。 下面是写销售信肯定能成功的 12个步骤模板。 1、克服购买障碍，战胜阻力 每个人都有某种形式的购买障碍。 你的销售信的目的就是克服你的读者的购买阻力，同时说服他们采取行动。 我把写销售信比作是田径赛场上的障碍赛跑，谁第一个越过所有障碍到达终点谁就是 获胜者，或在这种情况下被销售出去。 无论你是直接面对面销售，还是利用销售信，克服购买障碍的这种过程的阻力大体是 相同的，这些障碍就是潜在客户的反对意见，如下： 1）你不明白我的问题 2）我怎么知道你是正确的？ 3）我不相信你 4）我现在不需要 5）对我来说没用 6）如果我不喜欢那又怎么样？ 7）我买不起。 以结果为导向的销售信对解决某些或所有这些反对意见是有效的。 12步销售信模板的目的就是要克服所有这些反对意见，是直接有效，有条理的系列文案策略。 行动造就成功 第 3 页 执行改变未来 2、12个步骤是： 1）引起注意 2）找出问题所在 3）提供解决方案 4）拿出你的凭据 5）展示你的好处 6）给予社会证明 7）出示你的报价 8）注入稀缺性 9）提供保证 10）呼吁采取行动 11）给予警告 12）提醒 绝密文档 把上述 12个步骤的每一步融入到读者的情感里，可以让他们平静下来，克服他们的 恐惧心。 动机是情感的事记住这点很重要，人们的购买动机是来自于情感变化，然后 用逻辑的思维方式 来证明自己购买的是对的。 这意味着销售信的每一步都是建立在读者的情感上，这是让他们采取行动的 基础。 这是真正的——真正激发人们动机的有两件事情，追求利益和害怕失去。 而两者中害怕失去是比较强的激发因素。 想想看……想想看…… 这里有两个 50美元的课程，“如何改善你的婚姻？”和 “如何因情人的原因而不离婚” 你更愿意购买那个？ 我有经验数据证明：第二个题目的销售是第一个销售的 5 倍。为什么？因为它涉及到害怕失去。 行动造就成功 第 4 页 执行改变未来 3、影响人们追求利益和害怕失去的 8个普遍动机。 您正在出售的产品或服务需要符合这些普遍的动机的一种或更多种，它们是： 1）要富裕 2）要漂亮 3）要健康 4）受欢迎 5）有安全感 6）实现内心安宁 7）时间自由 8）有情趣 最终的动机是人们真正想要的。 产品或者服务仅仅是提供这些好处的一种工具。 其目的是确保你的销售信的核心是在这些动机因素里。 4、12步销售信的系统 现在我们知道了是什么阻碍了一个人购买，是什么激励