春天价香烟市场调查.docVIP

春天价香烟市场调查 栾喜良??? 2009-9-17 ??? “史上最牛房管局长”周久耕倒了，但抽着1500元一条“九五至尊”香烟的他，却被公众封为“周至尊”。南京市江宁区原房产管理局局长周久耕做梦也想不到，毁掉他政治仕途的竟是一盒香烟。 ??? 周久耕抽的“九五至尊”只不过是天价香烟中的一种，可与“九五至尊”比肩的黄鹤楼1916、冬虫夏草、玉溪（境界）、长白山德容天下等也同样价格不菲，最低的800元/条，最高的2300元/条。这些顶级香烟在长春均有销售。 ??? 根据业内人士的划分，香烟按售价通常可分为四大类，每条售价超过800元的为高价烟（也称天价烟），每条售价在100至800元之间的为高档烟，30至100元之间的为中档烟，30元以下的为低档烟。 ??? 长春本地市场对奢侈香烟消费能力如何，究竟是哪些人在享受如此奢侈的高价香烟，这些香烟又为何会受到追崇？本报记者对长春高档香烟市场进行了调查。调查的对象为800元以上的天价烟，调查地点为小型烟酒店、中型烟酒超市、大型商场香烟柜台。 ??? 市场调查?? 天价香烟在长很紧俏 ??? 在长春重庆路上一家仅有十多平方米的小型烟酒店内、屋内香烟种类繁多，从几十元到上千元一条的香烟都有。记者注意到，在店内柜台明显位置摆放着一条冬虫夏草(硬)香烟，标价为1600元/条，生产厂家为内蒙古昆明卷烟有限公司。 ??? 店内老板告诉记者，低档香烟卖得快，千元以上的香烟得扛着价卖，因为卖完了就没货了，这些烟都是上门回收弄到的，有销路但是没货源。“弄个一条两条就是为了充充门面。”其它小型烟酒店几乎也是在按照这个模式复制。 ??? 记者在长春建设街上的一家中型烟酒店看到，一条玉溪(境界)的售价是1920元，一条黄鹤楼1916的售价是1600元。销售人员表示，这些高档香烟主要以厂家推介展示为主，数量有限，几乎没有存货。 ??? 而在桂林路上的两家烟酒店，记者同样发现了每条售价1000元以上的高档香烟，销售人员胡小姐告诉记者，天价香烟的消费人群是固定的，价格高市场认知度好，有市场没有货源的现象十分严重。 ??? 长春火车站前附近的一家大型超市，最贵的香烟为980元一条。据销售人员陈先生介绍，十一国庆以及中秋节临近，高档香烟销量特别的好，两天前黄鹤楼1916就卖了五条，购买单盒的不多，多是整条购买。“香烟销量虽好，但是我们供应量都是定额的，香烟和其它商品有些不同，流通环节烟草部门是要严格控制审批的，就算有钱也不是任何时候都能买到的。” ??? 消费人群?? 老板成消费主力军 ??? “我就抽黄鹤楼1916，别的香烟吸不习惯，这样一到年节就买不到，还得托朋友从武汉给捎几条，长春市面配货不是很充裕，越是紧俏的东西，就越是吸引这些老烟枪。什么天价啊，身边的朋友感觉以自己的身份就得抽这个价格的香烟。”福建来长经商的王老板告诉记者，天价香烟的消费者多为有钱的商人。 ??? 一家烟酒店的老板黄鑫告诉记者：“我卖了15年香烟，从最开始上海熊猫特供到现在的‘华溪楼王’，高档香烟的消费人群基本固定，都为收入较高的高消费人群，主力人群仍以老板为主。” ??? 商务活动日益频繁，也催生了高档香烟消费市场。长春一五星级酒店烟酒采购经理刘刚表示，每逢大型商务会议，企业方面的人会提前通知采购计划。每次会议香烟都是必不可少的，由于客商来自国内各个区域，具有代表性的香烟就成了采购的重点，价格的确不菲，红河烟草(集团)生产的红河·道每条2300元，广西中烟工业公司的真龙（盛世）每条2000元，武汉烟草（集团）生产的08黄鹤楼每条1800元。南京卷烟厂生产的南京(九五至尊)每条1500至1800元，黄鹤楼系列、芙蓉王系列、中华系列已经成为老板、企业家们消费的必需品，江苏的一家企业曾经在7天会议期间，消费了总计78万元的香烟。 ??? 根据中国卷烟销售公司与国家统计局联合出具的《中国高档烟市场调查报告》，高档烟消费的三个主要组成部分是：私营单位、国企事业单位和政府机关。这三类群体消费者约占全部高档烟消费者的2/3，且相当一部分人群（12.79%）是通过收礼获得高档烟。 ??? 香烟去向?? 多用作送礼 ??? 以烟会友，已经成为中国人际关系交往的一种催化剂，除了正常的企业老板的日常消费外，送礼也是香烟高档消费背后的推手。 ??? “抽烟的人不买烟，买烟的不抽烟，是不是买烟送人的我们一眼就能看出来，凡是频繁询价、挑剔包装美观程度，问询销量，这些消费者几乎都是送礼，平时消费的老顾客，几乎都有会员卡，都是预留行为，像这种随机性的消费行为，多为送礼行为。”长春烟酒店老板祁锋说道。 ??? 记者了解到，近年来天价香烟的消费日渐成为一种时尚潮流，周久耕事件过后，长春的高档香烟市场掀起了一股不小的浪潮，越来越多的人选择天价香烟作为礼品用来馈赠。 ??? 根