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服装销售的几点技巧 不可不知 经营服装店，就是要靠这张嘴巴吃饭，好的销售技巧可以让业绩翻一翻，可以给人留下深刻印象，可以让老顾客时常光临。 俗话说的好，做人要圆滑，开店要技巧。这句话在今时今日也还是很适用的。开个服装店，除了经验，销售技巧也很重要的，做什么事情，能够提高效率达到事半功倍都是好的。 经营服装店，就是要靠这张嘴巴吃饭，好的销售技巧可以让业绩翻一翻，可以给人留下深刻印象，可以让老顾客时常光临。 学会察言观色 现在这个社会，开心购物最主要的，因此，作为服装销售员，在面对消费者时，要懂得察言观色，消费者喜欢什么样的服装，该怎么给他(她)搭配，都要快速学会，不要直接或反复建议消费者购物，不要让消费者产生反感，要在消费者需要的情况下做到最好的服务。 友好沟通 亲切的说话语气 销售其实是一门很复杂的学科，不认真学习真的领悟不到其真谛。在给消费者推荐服饰的时候，要懂得和消费者轻松的聊天，很好的沟通能让消费者对你产生信任感，进而促进购买量，同时，对于说话的语气及表达方式，都要给人一种亲切的感觉，不要给人感觉纯粹为了促销。 学会用微笑征服消费者 一个真诚的微笑就能融化人的心，甜美的微笑也能拉进彼此的距离，在竞争激烈的服装行业拼销量提升业绩固然重要，但不要官方的执行，要用心对待，在面对进店的消费者，不论是否成功促成订单，也要用最甜美的微笑回应顾客，这就是最好服务。 服装批发商怎样应对年末销售旺季 每到年末，服装批发行业便迎来一年中最大的旺季，生意火爆。如何更好地迎接年末的大繁忙，相信有经验的服装批发商早早地就做好了一大堆的准备。 对于服装卖家来说，淡旺季真的差别很大，淡季可以很清闲，无所事事，但是旺季就要忙得不可开交，这真的是冰火两重天的极大差别啊。 每年的年末对于每个行业来说都是最大的旺季，更不用说服装业了，特别是服装批发行业，那更是忙到火爆，如何更好的迎接年末的大繁忙，相信有经验的服装批发商早早的就做好了一大堆的准备。 关注服装市场最近动态 虽然媒体报道说今年的服装行业囤货很严重，但是服装批发商们还是有做好应对的准备，不会盲目的全部预定服装，第一，其会根据市场上热销的服装进行批发，其二，会根据目前服装款式的趋势而定量批发服装，这样既能促进销售，也不会造成大囤货的麻烦。 刺激消费 满额赠送好礼 为了刺激服装卖家们最大化的进行服装批发，服装批发商也是在每个方法上找出路，最吸引买家的就是满额赠送好礼的优惠，因为服装批发跟一般的购买衣服具有很大的差别，服装批发讲求的是量，如果量走的大的话，批发商们从中就有很丰厚的利润。 早早储备帮手应对年末大忙碌 每年的年末对于服装批发商们来说，就是一个忙碌的大战，因此，在这段期间，雇用一些帮手也是理所应当的，第一是不会因为太忙顾不上客人而丢单，第二可以更好的分配人员，每个款式的服装都会有对应的人进行跟踪，这样做起事情也会方便很多。 服装销售要拉近顾客距离 直击顾客内心 服装销售，运用营销策略固然重要，但准确掌握顾客心理，定位顾客需求，才能真正运用到营销策略，达到销售额直线攀升的目的。 有些商家疑惑，为什么我将其它卖家的销售方式都运用到位了，却没有收到同样的效果。那么就要分析一下，各种销售策略所针对的不同顾客群体和销售中的天时地利人和。 直击顾客内心 准确掌握心理暗示 很多商家对于掌握顾客心理并不是特别了解，只是看表面现象，甚至被顾客的情绪左右，顾客表现冷淡就觉得无缝插针，顾客表现的热情就觉得有机可寻。而这种错误的判断，导致销售额受到直接影响。商家应该主动引导顾客购买，而不单单是回答顾客问题。比如：顾客因同伴意见而发生迟疑时，卖家多数人会本能地否定其同伴的看法，或者静观不语。其实这时商家要及时充实买家在心理上的天平，并且将提意见的同伴作为顾客一体看待。因为此时产生犹豫就说明顾客心理上抗外界干扰能力差，很容易受别人思想而左右。商家就要针对其同伴对产品的诉求给予相应回应。虽然表面是让非买家心理上接受了产品，但却是直接让买家下了决心。 热情不要产生距离 真正拉近与顾客距离 部分商家不管是为了服务到位，还是因为个人性格开朗的原因，形成了非常能说会道甚至有些自来熟的销售习惯。其实这点是商家非常忌讳的，80%以上的顾客都不能够接受这种服务，甚至有些人对此会产生反感，这就是热情产生的距离。商家应站在一种即亲近有礼又不至逾矩的角度面对顾客。李小姐是一位精品大码女装店主，她表示这种情况在她的店里比较常见，因为针对的顾客都是很胖的，那么在谈及试穿效果时，言语中就要特别注意，既不能让顾客感觉到冷淡，又不能滔滔不绝地表达自己接受肥胖的看法。避重就轻地谈衣服很适合顾客的气质，颜色也显得年轻，款式更适合她的性格等。 只要细心一点，商家也不难从中总结出一些经验，运用营销策略固然重要，但准确掌握顾客心理