森马服饰的微电影营销策略.docVIP

森马服饰的微电影营销策略 假如没有李敏镐，森马的微电影还能引发那么多“花痴”少女的期待和疯狂吗? 　　4月13日，由韩国明星李敏镐主演的的森马微电影《Your Moment My Moment》在各大视频网站上线。这部长度为3分22秒的微电影讲述了一个怎样的故事呢? 　　在迷乱的城市里转圈、穿着不同款式的森马品牌代言人李敏镐遇见了清丽可人的女主角，她也每天变着法儿把森马的衣服穿得文艺范儿十足。他在墙上写下“Your Moment My Moment”后，他们恋爱了，穿着不同款式的森马在城市的各个角落留下爱的足迹。 　　当疯狂的粉丝涌向他时，女主角才发现这位帅哥是大名鼎鼎的李敏镐。两人不知为什么开始了争吵和冷战。后来，她亲手缝制了一件T恤，在衣服胸前缝下“Your Moment My Moment”后，装扮成快递员将衣服送到了李敏镐手里，转身离开。 　　看到衣服的李敏镐追了出去，心里喊着：“请再等一等!不要轻易放弃!我要和你在一起。My Moment Your Moment。” 　　“故事”就是这样，没有跌宕，没有“包袱”，甚至有点让人摸不着头脑。然而，这并不影响minoz(李敏镐粉丝的专称)对它的尖叫和追捧。截至记者发稿时，仅在优酷网上，这部微电影的播放次数是13.3万次，评论则有14000多条。大多数评论都是minoz在表达自己对偶像的喜爱。 　　当然，森马的企划团队为这部微电影投入了满满的心血。本次微电影核心策划创意全部出自森马品牌，全程香港拍摄，从筹备到拍摄历时5个月。在微电影上线之前，森马的品牌传播人士已经将微电影的部分镜头剪辑成一则长度为17秒的预告片，并上传至各大视频网站;微博上发起的送海报、送壁纸活动及各种与微电影有关的网络调查都能看出森马对此次微电影的传播十分卖力。 　　销售部门也借着微电影和李敏镐收获不小。4月20日起，李敏镐微电影专属TEE陆续在全国20家森马大店登陆，限售2000件。从各地粉丝收到的售罄通知来看，此次微电影带来的销售爆发力不容小觑。 　　然而，这一切与微电影本身质量无关，与森马品牌无关，只与李敏镐大叔有关。 　　微电影将品牌体验从时装秀及产品目录升华到情绪体验。它不能只是广告宣传片，必须要有文化价值，诉说一则动人的故事。唯有这样，品牌的讯息才能深植人心。从Chanel的《巴黎-上海狂想曲》、Prada的《一年之际》，再到Dior的《蓝色上海女神》、Hermès的《随时》、凯迪拉克的《一触即发》，甚至到中国移动近期推出的《老人愿》，我们都能发现，要发挥新媒体的“蔓延”效应，让这些活在新媒体上的顾客用交网站、博客、电邮等帮助品牌传播、转帖，明星、故事是一部微电影必不可少的元素。 　　不得不说的是，森马这回选对了代言人。在微电影营销上，它将终端店铺的销售与代言人的号召力有机集合，将代言人的作用发挥到了最大。从这个角度来说，森马的微电影营销是个值得学习的范本。 　　不过，我们还是要再问一句：假如没有李敏镐，这样一部情节莫名其妙的微电影还能有这样的传播效果吗?假如没有李敏镐，森马的微电影专属TEE还能销售火爆吗?