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一、展会合作的判断首先看的规模：是否首届？行业中有否影响力？是否具有权威性？先前若办过，办的规模如何？效果如何？是否有协会、政府支持？已合作的媒体有哪些？有没有网络媒体？通常判断一个网站的二、展会的性质：网站根据不同的阶段性互换不同需求的展会初期——威权优先目的：初期我们要的是为了推广做基础，所以要选择威权比重高的。威权性排列：博览会区域性行业展示采购新品展示商业链横向行业贯穿建立行网知名度、为销售服务——会员感兴趣目的：为网站提供的服务内容增加特色，同吸引更多潜在会员的兴趣，因此要选择行业内人士关心的展会。会员感兴趣的排列：博览汇采购商业链区域性行业展示新品展示、横向行业贯穿三、展会的合作模式：展位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。展会网站友情链接：帮助提高行网的流量LOGO、合作媒体：帮助提高网站流量，并且提升网站知名度。更可在今后网站宣传时作为资质的体现。会刊广告位：展位可提供会员参展，也可进行行网宣传，更可给户主自行企业使用。采访：作为网站工作人员，进行相关企业进行采访并且网站同步报道。方式不局限，可针对老总进行采访，可对展会的参展报道；也可对企业报道。展会报道：提升行网实力，使得网上产品展示平台：这一点要看行业性质。若是实体的行业，可推出：网上参展的理念。让参展商线下线上同步参展。对行网来说，一来可以完善产品页面，二来也是无形中吸收了潜在客户。承包优质展位/展位销售：这种机会不多，但若是能够洽谈下来会对网站帮助很大。这个想法源源于干货想洽谈“中国银行年货采购展”洽谈中发现他们的展会网站上并没有干货年货之类别，特提出我们来承包此区域，并保证一定的销量和产品。这样能给予收费会员提供线下服务，并也能带动会员销售。四、态度：提到态度，很多行网的执行人员都会觉得：展会很有名，我们网站这么小，当然是能谈下来最好，能换什么就换什么吧？其实不然，对于展会服务商来说，他们是有媒体指标的，不仅仅有线下报刊、行业刊物的指标，更线上媒体的指标，，而行网则是他们会考虑更多的网站推广平台，因此，在洽谈中，要有身价。强势，我们要有行网的优越感行网一直以来都是行业活动和展会首选宣传平台。所以在洽谈时，不要过于的谦卑，并可以适当的强势。不管是你找到的展会或是展会找到的你，都要抓住我是专业的行业网站，来发挥优势。不要免勉强，不换就放弃。话说身价是自己炒出来的。行网也一样，我们在做互换的时候，不要放身价。无论你是不是刚上线的网站，只要你把身价一跌，再要往上就难了。不放口，把行网的身份、广告位的价值保持住行网的广告位，通栏广告通常都要8000元一个月左右，所以在互换的时候不要放价。更多的注意态度。了解到互换的精神，为了什么？互换是互换资源，其实说穿了，对行网来说是免费的资源，那么，就更不要勉强了。能换则换，不能换就不换。我们找下一个展会去谈，总会有成果的。总体来说，我们的态度就是要放高，只有自己认可我是专业的行业网站，别人才会承认于你。若你自己都没了身价去洽谈合作，当然不会有好的资源及你共享。五、身份：身份在沟通中是很重要的关键，对于市场工作来讲，注重的是网站规模，公司实力。那么，什么职位的人及他们在沟通便显得很重要。我们要给对方，我们网站很有规模，所以报身份的时候便体现了网站运营实力。通常使用的职能部门：市场部、品牌部、推广部。若你是第一次洽谈，那么可说自己是专员。若你经常在洽谈，则说主管、经理等头衔，要让对方觉得你是位可以做主的工作人员。六、话术：（一）你好，我是中国XXX门户的，我叫XXX。从行业资讯上了解到，你们将在X月X日举办XXXXXX展会，想看看我们还有没有媒体合作的机会了？展会方会问我们想怎么样合作（合作模式是什么？）2012第十八届东北沈阳国际建筑装饰博览会展会方可以提供给我们的：、免费给我们提供会刊彩色插页一页，把我们网站列入展会战略合作媒体之一，并在对外宣传中列明。、（如果网站流量比较高，pr值高一些，会员也比较多）可以尝试跟展会方协商给我们免费提供一个展位。、互换LOGO、友情链接。你们想要哪种合作方式呢？（这样问一下，然后可以稍微强势点，跟他说出我们的想法，看他是否接受。）比如：先生/小姐，您看这样好吗？因为我们网站是XX行业内的专业网站，用户及浏览者都是行业内人士，也就是你们展会的潜在展商，而且互联网的推广效果比其他媒体都高效得多，我们可以帮你们宣传，您看以上的合作方式你是否都可以接受呢？鉴于我们现在网站的流量、pr值，展会方一般会同意①、③两种合作方式。如果网站的资源比较好，可以跟展会方谈谈深度合作，换得免费的展位，及帮展会方推荐会员企业参展收取佣金等。要点：说话要诚实，可以说网站还可以，还行，比较好，网站正在发展中，每天的独立IP访问量也有几百个，想通过展会合作，提升网站的知名度。 介绍网站