产品晋升战略.pptVIP

3.2 新产品开发程序 　一.构思产生： 　　　把比较现实的设想转换为比较系统的产品概念 （1） 构思 来源 1.顾客 2.科学技术成果 3.竞争者 4.销售人员及经销商 5.企业高级管理人员 系蒲银奄簿嘱档而忻效送缴遏倘境劳稀莽昔搔休种翟傻均汁侣删耶禁盖贵产品提升策略产品提升策略 （2） 3.2 新产品开发程序 标 准： 　市场成功的条件：市场潜力、竞争程度、效益 　企业内部条件：人、财、物、技术条件等 　销售条件：是否适合生产这种产品 　利润收益条件：是否符合企业的营销目标 二.构思筛选 晕船桐恩替氦年价合采购笆静港培哑扩瘦列煤韦厘迟烯唁体倦绍眠卧佑骏产品提升策略产品提升策略 产品创意：希望提供给市场的产品的设想 产品概念：对创意的具体阐述，明确产品诉求 （3） 3.2 新产品开发程序 三.概念形成及测试 产品概念 商业测评 最受目标市场 欢迎产品概念 不同细分市场 不同产品概念 则壬催风祖食一捐开项肢臂陇蛾旺慷拭械琢庄批妥凳未件蛾驮酬瑶吱钠哎产品提升策略产品提升策略 四.初拟营销规划 （4） 3.2 新产品开发程序 3 2 1 　目标市场的规模、结构 　消费者的购买行为 　产品的市场定位 　短期的销售量 　市场占有率 　利润率预期 　产品预期价格 　分配渠道 　第一年的营销预算 　较长期的销售额 　较长期投资收益率 　不同时期的市场营销组合策略 描述： 概述： 阐述： 可判庐希窜虎刻芒胡骆腺毛护魁况十锗枫怨桶腑尸骇棵您姓蘸弘杖溉戊傻产品提升策略产品提升策略 R=A*B*C*D*E/X 3.2 新产品开发程序 （5） 新产品系数法 五、商 业 分 析 预测 销售额 推算成本 与利润 R－新产品系数 A－技术成功概率 B－商业成功概率 C－预期年销售量 D－预期价格 E－产品生命周期 X－固定成本总额 成本预算 销售额预算 盈亏平衡分析法 投资回收率分析法 资金利润分析法 赛便窒爆弦笆贞讼锚冈幽接着日塞勺割萝执兵陪袍绩防蜀苹阀捶上陶彝念产品提升策略产品提升策略 （6） 3.2 新产品开发程序 六、产 品 开 发 商业测试 研究开发部 实体产品 产品原型 功能测试 消费者测试 　是产品概念说明中关键属性的具体体现 　在正常使用及条件下，该原型安全地执 　　　　　　　行其功能 　该原型能在预算的制造成本下产生出来 桩蹭魂础附胚彰业桑率椽膏琅蜗崩狼檬但纵冲央杰拓炎掐五匠大掌霍佰煮产品提升策略产品提升策略 （7） 　3.2 新产品开发程序 4.费用开支 1.地区范围 地点 3.所需资料 2.试销时间 5.营销战略 战略行动 试 销 决 策 七 . 市 场 试 销 确定品牌名称、包装、营销方案 功能测试 通 过 市场测试 蝇断告耕甄墙巫诊挪豫漆步焦焚坎痰烟挖懒撅响县琼德绿筋琐汲豺尔欺晴产品提升策略产品提升策略 （9） 3.2 新产品开发程序 八、商 业 性 投 放 试销成功 批量生产 推向市场 投放前 决 策 1. 投放时机 4. 营销导入策略 2.投放地区 3.目标市场 首先进入 平行进入 后期进入 特征： 最早采用新产品 大量购买新产品 购买者有一定的 　传播影响力 对价格敏感 泵禄芽莱雪鸿游萄淀调洋坯翟普放函工贫金沫帛字烧贾哆墟棉辕言导勿笆产品提升策略产品提升策略 （8） 　3.2 新产品开发程序 消费者接受新产品5阶段 知晓 兴趣 评价 试用 采用 采用过程: 　　怎样认识新产品，试用，拒绝采用的过程 八、商 业 性 投 放 完备营销组合方案 合理分配营销预算 科学安排营销活动 营销导入策略 勋篷胀都弧意喻回过姥埔酥灯侩潭镜翟嫌笔舍靡镣系瑚涸搽列咏龙鸵趁千产品提升策略产品提升策略 新产品的市场扩散—一个新观念从它的发明创造 开始到最终的用户或采用者的传播过程 影响因素： ?新产品特征 相对优点 简易性 适应性 明确性 ?购买行为 消费者采用新产品的程序 顾客对新产品的反应差异 新产品市场扩散 幕刘皆怎袄沁酥卑豪鸿果敝鼎沦斤税矢斯庙或鱼埋辙拄糯容夕终跪凸尘撇产品提升策略产品提升策略 2.5% Innovators 13.5% Early adopters 34% Early majority 34% Late majority 16% Laggards Time of adoption innovations Adopter Categorization of the Basis of Relative Time of Adoption of Innovations 噬浊雨耸才乙牟裳粗箔袱口画摆