北邮市场营销基本阶梯功课二.docVIP

一、判断题（共5道小题，共25.0分） 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望及动机，这种促销策略属于推动策略。 正确 错误 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [B;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 渠道具有收集市场信息及促进销售的功能。 正确 错误 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [A;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。 正确 错误 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [A;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。 正确 错误 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [A;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。 正确 错误 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [B;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 二、多项选择题（共5道小题，共25.0分） 人员推销的缺点主要表现为( )。 没有灵活性 无法促成买卖双方形成良好的关系 推销费用低 推销费用高 不适宜于买主较分散的消费者市场 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [D;E;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。 批发商 代理商 零售商 生产企业的销售机构 经纪人 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [A;C;D;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。 可以快速收回投资 有利于迅速打开产品的销路 可以带来高额的利润 可以有效排斥竞争者进入市场 不利于市场开拓 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [B;D;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 属于心理定价策略的有（ ）。 声望定价策略 折让定价策略 尾数定价策略 招徕定价策略 产品组合定价策略 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [A;C;D;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（ ）。 改善产品品质 可以采用撇脂定价策略 通过广告宣传树立产品形象 减少销售网点 适时调低价格 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [A;B;C;E;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 三、单项选择题（共10道小题，共50.0分） 公共关系的目标是( )。 出售商品 盈利 树立企业良好的形象 占领市场 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [C;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（ ）。 广告与人员推销 销售促进与广告 人员推销与销售促进 广告与公共关系 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [B;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（ ）。 宽渠道及窄渠道 0级渠道及一级渠道 直接渠道及间接渠道 长渠道及短渠道 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [C;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（ ）策略。 数量折扣 现金折扣 交易折扣 推广折扣 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [B;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（ ）。 需求价格弹性小于1 需求价格弹性大于1 需求收入弹性小于1 需求收入弹性大于1 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [B;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 适合采用宽渠道产品的是（ ）。 高档消费品 洗浴用品 钻石珠宝 大型医疗仪器 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [B;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( )。 品牌延伸 品牌转移 品牌定位 品牌重新定位 知识点: 第二次阶段作业 学生答案: [A;] 得分: [5] 试题分值: 5.0 提示: 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额及利润额迅速下降。此时，产