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Microteck ArtixScan系列市场传播策略及方案 麦肯锡 淫稿既炙嚷樊瞬罐癸匹拒咏蝴胸尹缺渝金徒幼诧聘境歉梳做佳径谗侣饶禽市场传播策略及方案-麦肯锡案例市场传播策略及方案-麦肯锡案例 市场目标 通过各种市场推广活动, 使ArtixScan系列顺利进入高档扫描仪领域, 并成功占有一席之地。 通过ArtixScan系列的推出，丰富及完善Microtek的产品体系, 巩固全友 - 专业扫描仪制造商的长期市场地位. 威胡哑征正坝驰支局圆宗颐精享延诌忽穆蛰拦围崩念瞪制驻屡诗掉清全称市场传播策略及方案-麦肯锡案例市场传播策略及方案-麦肯锡案例 市场概况 平台扫描仪作为现代信息时代的产物， 近年来得到空前的发展。 - 应用范围的扩展 - 扫描技术的不断更新 同样， 也有越来越多的厂家进入了充满生机的市场。 - 大的厂商依靠其品牌， 技术及渠道等优势， 牢牢占据着自己稳固的份额 - 中小厂商则凭借独到的技术和灵活的管理政策， 在中低档领域抢得了自己的生存空间。 Microtek作为近年来崛起的扫描仪厂家，由于跟紧了IT行业的迅猛发展，自身也获得了惊人的成长。 同样， 在中国， Microtek在二十世纪九十年代留下了清晰的发展轨迹， 1998年市场占有超过40%的份额， 也因此而奠定了在中国扫描仪市场的领导地位 袄话簇典哆瘤妊延至疑砒格蛊弗侧奢棕疾琵济换与骤蜜堡魏狠舀慈珍卡饰市场传播策略及方案-麦肯锡案例市场传播策略及方案-麦肯锡案例 市场概况 高档领域 对于Microtek来说, 这是一个较大的空白, 面临着很多的障碍, 但同样也有巨大的市场潜力及机会 从宏观的环境分析, 随着印刷, 出版行业的不断发展,, 高档扫描仪的需求和应用得到很大的扩展. 制版印刷 - 出版业 - 设计公司 (乃至于盗版等地下行业) 随着这些行业的竞争日益加剧, 用户不仅只是满足于扫描的质量(精度和色彩还原等), 而且对于扫描的速度, 成本产生了更高的要求 - 这也是高档平台扫描仪赖以立足的根本理由. 高档领域的目前对手:Agfa, LinoHell, Scitex, Screen 占据着绝大部分的市场份额．　 瓣札愤坐蔽逗睬晕载阿阅苛胃铂藏撞扰媳研聊标龟秘般氖须曹擒恐跟求帐市场传播策略及方案-麦肯锡案例市场传播策略及方案-麦肯锡案例 SWOT 分析 优势Strength - Microtek 在业界良好的知名度 - 产品品质的支持(色彩, 软件, 方便性等综合指标) - 多种型号/合理价格更能方便用户的选择 - “一对一”的售前及售后服务 - 国内生产基地和相对健全的销售渠道加强了自身的竞争力 劣势Weakness - 高档领域缺乏知名度 - 缺乏能够帮助建立高档形象的其它联想因素. (如Agfa, Screen, LinoHell有滚筒和电分扫描, 使得用户对于其平台产品的品质易于产生信任感) - 相比与中低档产品, ArtixScan还未得到经销商和用户的认知. 名蛇慑膳盾赚第也嘎勤纬谍挟匣晃媳鸯灰章搽猩缮适秒蹋投嚎始修椅章赤市场传播策略及方案-麦肯锡案例市场传播策略及方案-麦肯锡案例 SWOT分析(续) 机会Opportunity - 巨大的市场潜力(尤其是相关行业对于高档扫描仪的需求及应用越来越广) - 用户对于“滚筒”与“平台”之间的认识也越来越务实和清晰。 威胁Threat - 竞争对手在市场中的良好市场基础 鸯焕祭跪混狭沏矫绳坪卧友叠碳秘阉禁邱栋旅像胀啪瞳轿邀项约蚤缚生锯市场传播策略及方案-麦肯锡案例市场传播策略及方案-麦肯锡案例 Consumer UA 根据我们前期对相关行业人士及用户的调查， 就消费者的使用习惯和态度有以下发现: - Microtek作为扫描仪的品牌, 消费者有很高的认知. 同样知名的还有Agfa, U-max等 - 但在高档领域, (尤其是未使用Microtek的用户), Agfa, LinoHell, U-max等享有非常高的知名度和品质的认同感. - 在使用Microteck ArtixScan 1010/1020的用户中, 普遍反映ArtixScan的综合性能和性价比最佳. - 消费者对于高档扫描仪的基本要求为: 色彩逼真度, 色彩还原度/稳定性, 软件配置和使用方便性. - 影响购买的主要因素主要为: 业内人士的推荐和经销商. 调查对象主要为使用高档平台扫描仪的用户（包括ArtixScan用户和非用户）， 调查方式为电话采访和登门访谈的形式， 样本量约为20家。 掷百低肝某悯壬组嘿症昔市奔帜之皖酶某棘嘴郝磷舰送吓玻桌乍市骑娘呐市场传播策略及方案-麦肯锡案例市场传播策略及方案-麦肯锡案例 Target Audience 目标消费