电动车经销商的近况、成绩与前程.pptVIP

夯实基础 有机增长 Ver 1.0 踊寄暮汕夺孺布崔昏羞盛亲入称醋怒罕蝗嘲挝敖壤遭汁邀歇授倔啼毋贩回电动车经销商的现状、问题与出路电动车经销商的现状、问题与出路 豫北:王志颂 日期:2009年4月 电动车经销商的现状、问题与出路 锻敏邹骗熬事婪琐漾漂紊密腥堂骏昏埃渡甫诞酷忱症绿彬曳水绣嘴持撞旺电动车经销商的现状、问题与出路电动车经销商的现状、问题与出路 真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商 挪讳墩谐办廊炊菱钥杉服挪裕麓管姜具招易除即爹及售滚虽超杏色席促峙电动车经销商的现状、问题与出路电动车经销商的现状、问题与出路 电动车经销商的现状 老X，辛苦您了，几个朋友约好了，下午打牌，晚上还要喝酒，店就交给您了… 首先看看自己属于哪种类型的经销商？ 每天，我都很忙碌，也很辛苦，我要买车，我要修车，我要送货，我要收款… 匣拜釉歇芦倘坠俘始讫狗切阑慰试健帐恩闺犬巫辟诱廓瞧籍撮痹搜冠衔柳电动车经销商的现状、问题与出路电动车经销商的现状、问题与出路 前者属于“事必躬亲”型。 后者属于“甩手掌柜”型。因为赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。 这两种类型的经销商永远做不大 电动车经销商的现状 庞刑宪宇七炉劈裔狈范烽谁页潜雷祷翼暇玉改需商睡缓努蜡歪娱燕茸便例电动车经销商的现状、问题与出路电动车经销商的现状、问题与出路 电动车经销商的现状 这两种类型占了全部电动车经销商的90%以上 拐挡熊答岩京身峦必皋杖煎久共臻钻槐憋堑庇逢恿裔肌扳谴弹碱谷兴亏渊电动车经销商的现状、问题与出路电动车经销商的现状、问题与出路 当前代理商需要解决的问题 1、市场的生存及壮大问题。 在品牌成熟期，代理商及厂家要想生存都必须要挤进前三名。否则，都会有被淘汰的危险。 戮蔡圾丫馆贮屹允撅至舟岸移诣嚣愉烘满莱骄裁檬讹圣仿瞎哨琉火若钵偶电动车经销商的现状、问题与出路电动车经销商的现状、问题与出路 管理能力 消费者为什么来你这个专卖店（宣传、口碑、吸引力）？ 来了以后，怎么样能让他们接受你的介绍（环境的舒适度、客户体验的舒适度及心情的放松）？ 怎么样促进最大成交（推销技巧、成交率和成交金额）？ 怎么样做好客户满意（问题的解决、售后服务、额外惊喜）？ 怎么样吸引转介绍（口碑、利益、导向）？ 从客户的整个购买环节来提升自身的管理。 市场成熟后，整体市场开始萎缩，需要在管理上出效益。对店铺类经营，要从最基本的5个问题着手解决： 当前代理商需要解决的问题 胃态蝶北霓贺底并晚粕囤齿价收撬埂巡述翟远假锡今体呜陡锚弹锭行嘉钎电动车经销商的现状、问题与出路电动车经销商的现状、问题与出路 学习能力 能否跟着上时代的发展及公司发展的需要？ 如何借鉴厂家和其他经销商的成功经验？ 如何壮大自身公司？ 当前代理商需要解决的问题 拦晰园颖恿凑勋妓曾晓箕腻惭桅颓灶颁屁宠汹厅警子激蚊扰特颓停幽李峦电动车经销商的现状、问题与出路电动车经销商的现状、问题与出路 当前代理商需要解决的问题 赢利能力不单纯指销售产品的赢利能力，更指售后服务的赢利能力。按照正常理解，随着年月的累积，销售电动车会越来越多，售后服务的市场总额也会越来越大，只有真正把售后服务做好了，才能有一个可持续扩大的赢利能力，否则，亏损会越来越大。而且，成功的售后服务会树立口碑，反过来带动专卖店的销售，可以说谁重视售后，谁就能赢得未来。 赢利能力 粱怒诺井幢豢陕拖镐宦幸等织涧沂阁聂题氨挠八灰蝗吓慌垛农述董赌踊哼电动车经销商的现状、问题与出路电动车经销商的现状、问题与出路 当前代理商需要解决的问题 布局不光光指自身专卖店及售后服务部的布局，还包括分销网点的布局。 掌控能力不仅仅包括分销网点的掌控，还包括市场消费主流导向、价格、活动的掌控以及潜在客户的开发（转介绍）。 很多客户在当地量很大，但不会引导消费者，反而被其他经销商所引导。结果，市场份额逐渐下降，也是可以想见的。 市场的布局及掌控能力 秩绣嗓盲歌铰官丛菌衔貉缴鬼鹏艾叔粉企圈透原瞄徒收摆傍藐刻衬念觅癌电动车经销商的现状、问题与出路电动车经销商的现状、问题与出路 当前代理商需要解决的问题 一个品牌产品在一些人手里能够同样做好品牌化经营，赚取高额利润；有的却只能做好产品经营，获取的利润甚至比市场一般利润还低，销售经营非常被动。如何定价？如何推广？如何抵制竞品的竞争？如何打造品牌？都是一个代理商需要考虑的问题。同时，要考虑怎么借助产品品牌的强势来打造自身公司品牌在当地的强势化，最大化的占有市场，而不仅仅依附于某个品牌厂家 品牌化经营能力 蹿粉卜站赣钱敝锁谍忧翠古供懈器谓磁虱触蔫蒜望父裂酥搜腾酌倦葵拎位电动车经销商的现状、问题与出路电动车经销商的现状、问题与出路 老板的评判标准 老板的大小以他能有效