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贸易术语（Trade Terms） 一、贸易术语的含义及有关国际惯例 1、惯例简介 2、《INCOTERMS 2000》 二、常用贸易术语 2）卖方的费用 Case Study Case Study 某市一进出口公司按FOB贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。 Case Study 兄道友，弟道恭， 2、买方的义务 2）买方的费用 3、采用FOB术语时应注意的问题 B、FOB的变形 2）船货的衔接问题 3）个别国家对FOB的不同解释 CASE STUDY 某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。 （二）CFR（…named port of destination） 2）卖方的费用 2、采用CFR术语时应注意的问题 2）CFR的变形 (三) CIF（…named port of destination） 2、风险划分的问题 Case Study （四）FOB、CFR、CIF三者的应用 2、三者价格的构成 Case Study （四）FCA(…named place) 2、卖方的费用 “货交指定承运人”的具体做法 （五）CPT（…named place of destination） 常用贸易术语关系图 三、其他贸易术语 (三) D组 货交承运人以前的一切费用 3、卖方的风险 货交承运人以前的一切风险 1、如在卖方所在地交货 2、如在任何其他地点交货 3、如买方指定承运人以 外的人领取货物 则卖方应负责装货 卖方不负责卸货 卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务 CPT=FCA+F(国外运费) （六）CIP（…named place of destination） CIP=CPT+I（国外保险费） 适用于海洋或内河运输 FOB +F CFR +I CIF FCA 适用于任何运输方式包括多式联运 +F CPT +I CIP 对应 装运港越过船弦 货交第一承运人 * * 一、贸易术语的含义和有关国际惯例 二、常用贸易术语及应用 三、其他贸易术语 国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 EXW广州 卖方仓库 出口手续 租船订舱 办理保险 报关完税 装 船 进口手续 卸 货 买方仓库 EXW CIF DDP （一）含义：以三个英文字母组合来表示买 卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。 （二）有关的国际惯例 E、F、C、D四组13个贸易术语 1936年 国际商会 《2000年国际贸易术语解释通则》 CIF 1928年 国际法协会 《1932年华沙— 牛津规则》 Ex Point of Origin FOB, FAS, CF, CIF,Ex Dock 1919年 美国商业团体 《1941年美国对外贸易定义修正本》 贸易术语 时间 制定者 惯例名称 E组 发货（启运） EXW Ex Works 工厂交货 F组 主要运费未付 装运合同 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 ? C组 主要运费已付 装运合同 CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insur