麻将精神及做业务.pptVIP

你喜欢打麻将吗？ 伙伴们平时喜不喜欢打麻将啊? 也许你们会纳闷打麻将跟我们的市场营销有什么关系?你们别说,还真有关系。首先我想问一下，打麻将是为了什么？娱乐，我想通过我给大家分析完营销跟麻将娱乐的关系之后，你一定会发现原来营销也可以这么快乐。 如果把做业务和打麻将的投入对比一下，我们都会感到自愧不如。 我觉得，打麻将和做业务有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。 一、时间问题 打麻将：打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。 做业务：很多人却是经常过了时间才来，甚至不来,还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。伙伴们要是都这样敬业，那就好了。不愁业务上不去！ 二、态度问题 打麻将：从不抱怨工作环境， 艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。 这就是喜欢而心甘情愿。那对我们所从事的行业能否做到心甘情愿而不被外界干扰呢？ 三、技术问题 打麻将：很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。 做业务：也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们并没有做到全身心地投入，比如有时开会之前，自己都糊涂。甚至看着客户更糊涂！ 结论：既要知己知彼，也要临阵磨枪！ 　四、战术问题 打麻将：打四圈没胡的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好 做业务：第一次没订单，第二次没订单…… 看别人总有单,羡慕人家运气好. 结论:几次没订单，或不理想就应该换位思考一下，检讨自己是否有问题，是否需要改变策略、检讨自己是否付出的不够，或者沟通方式有问题。 我们都知道麻将有136张牌，每个人13张，为什么有的人总是和大牌，有的人得和就和。 我觉得，这就是格局，和一把大牌就容易把别人弄出局。做业务的人也要像麻将高手一样，用心去想，用眼去看，然后知道与什么样的客户谈什么样的单子该怎么促成。 心有多大，你的和牌就有多大，心有多大订单就有多大！ 麻将高手的格局 做业务真谛 ①客户选择与你合作，是因为他喜欢你 ②“发掘”客户需求 → “满足”客户需求 → “超越”客户需求 ③做业务就是做关系→先做朋友→再做生意 ④我们给客户最大的、最优质的服务，那就是和他们共同成长  玩麻将者永不服输的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。 很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难放弃那他就输定了。 打麻将者从来都是越输越打，扳不回本他是不会善罢甘休的。 结束语 通过两者之间的对比，我们可以看出，我们打麻将需要热情，需要有不怕吃苦的精神，需要熟练，需要技巧，需要根据不同的牌局改变策略，需要永不服输，需要坚持到底！ 我们做业务同样应该具有这些品质，而且只要我们具备这些品质，我相信我们的工作做的会比打麻将还要有趣，还要有冲劲，也许你觉得你虽然踏入这个行业了，但是没有实现自己的预期价值，但是我们只有保持着自己昂扬的热情，保持着自己永不被打败的斗志，我们在这个行业才能看到风雨过后的彩虹！ 打麻将:永不服输,越输越打 做业务:不给订单,誓不罢休 * 废寝忘食的敬业精神 六亲不认的逗硬精神 善于总结的学习精神 永不服输的追求精神 召之即来的积极精神 业务精英发扬麻将精神 兵无常法，水无常势 做业务是一个系统过程而不仅是一个招式 永不服输