第七章动机探索.docx

第七章动机1．动机：是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝某一目标的心理倾向货动力。定势：就是一种违背意识到的动机。动机的功能：激发功能指向功能维持和调节功能。需要：是有机体内部某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性源泉。意向：模糊意识到的、未分化的需要。愿望：明确意识到并想要实现的需要。本能：同一种物种所有个体共同表现的不学而能的行为反应。某一种物种生而具有的行为潜能或倾向。由行为潜能或倾向所形成的内在作用，促发同一物种的个体表现出的不学而能的同样的行为模式。指某一物种的个体在其生命某阶段所表现的某种特殊行为模式。是指促发人类某种行为但不为当事人所知的内在力量。（弗洛伊德）2.内驱力或驱力（drive）：是指驱使有机体产生行为的内部动力。需要与内驱力大体呈正相关。诱因：凡是能引起有机体动机行为的外部刺激，均为诱因需要、本能和内驱力存在于有机体内部，它们所处的状态或释放的能量是无指向性的，当其与存在于有机体外部的诱因相结合，即产生具有明确指向性的动机行为。动机分类：生物性动机（动物也会有）社会性动机（后天习得）主导动机次要动机外在动机（外在因素引起）内在动机（出自活动者本身，并且活动本身就能使活动者的需要得到满足）3.动机与效率：在比较容易的课题中，工作效率有随动机提高而上升的趋势；在比较困难的课题中，动机最佳水平有主见下降的趋势。（耶基斯-多德森定律）摄食中枢：下丘脑外侧核饱中枢：下丘脑内侧核性动机：雄激素和雌激素第二性征性价值观：人类的文化教给个体性行为的规则社会性动机：1）成就动机：是指个体追求进步以期达到自认为重要或有价值目标的内在动力成就动机包含希望成功和恐惧失败。成就动机高则希望成功的动机就强于恐惧失败的动机，就会倾向于选择难的工作，反之亦然。学习目标（追求工作成功和追求自我成长），这种目标会倾向于选择困难的工作；表现目标，倾向于选择极端难度的工作：最容易和最难 2）交往动机：就是个人在社会情境中希望与他人亲近的内在动力。（高焦虑的情境下，会增强与他人亲近的心理需要）原因：（1）我们生活在一个大的社会网络中，能否与他人合作共处决定了我们事业的成败，这是为社会文化价值所鼓励的东西。（2）在社会生活中，我们与他人的关系不仅局限于合作共事的关系，还有一些情感因素使我们喜欢与他人在一起。（3）人们总希望自己能成为某一社会群体中的一员，被其他成员所认可。 3）权利动机：即个体在某些方面取得一定的支配地位的内在动机。个人化权利动机表现：乐于参加社会活动，善于利用机会表现自己。热衷于权位追逐，甚至为达目的不惜采用卑劣的手段极其看重物质条件，并将其视为最高价值。 4）社会化权利动机表现：关心社会，但并不实际参与社会事务，而是凭借传播知识观念的方式用个人的专长影响他人、造福社会。关心社会，也实际参与社会事务，以己之长服务社会大众，如解除别人的痛苦、维护社会安全等，从而达到影响他人、造福社会的目的。以服务为目的的团体领袖，他们对社会公益和人民福祉怀有很深的使命感，热爱人类和社会，力图以其才能领导大众，从事改革，以此达到影响他人和造福社会的目的。3 马洛斯的需求层次理论生存需求，安全和安全感，尊重和自尊，自我实现基本要点：（1）人是一个一体化的整体，不能像传统的本能研究者那样孤立地、不分主次地研究人类的需要。（2）人类的需要是一种似本能需要，这是一种内在的潜能或固有趋势，走某种程度上是由体质或遗传所决定的。（3）人类的需要可分为高级需要和低级需要。生理需要和安全需要是低级需要，是人和动物所共有的；高级类人猿也许有哎的需要；自我实现则是人类所独有的。（4）低级需要直接关系到个体生存，因而也称为匮乏性需要。如果这种需要得不到满足，个体讲出现疾病或危机。高级需要的满足可以使人健康、长寿、精力旺盛，产生更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰富感。因而，这种需要也称为成长性需要。（5）自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的需要，但不是每个人都能自我实现。4 动机理论：精神分析：两大本能，生本能（力比多），死本能（塔纳托斯）后继者也认为人类最基本的动机是潜意识的，有意识的压抑自己的本能冲动，但不能消除，会以梦、失言、笔误等表现出来内驱力降低理论（美，新行为主义代表赫尔）：有机体的活动在于降低或消除内驱力，内驱力降低的同时，活动受到强化，因而是促进学习的基本条件。公式：sEr（反应潜能）=D（内驱力）*K（诱因）*sHr（习惯强度）观点：（1）有机体的活动在于降低或消除内驱力（2）内驱力降低的同时，活动受到强化，因而内驱力降低是提高学习概率的基本条件期望理论：认知论的动机理论认为，人类的动机行为是以一系列的预期，判断，选择，并朝向目标的认知为基础的。（托尔曼，勒温早期，弗洛姆最终）在弗洛