唯品会成长分析 盈利模式 SWOT分析 经营特色 _未来前景.ppt

Main Contents 唯品会简介 08年5月，洪晓波和沈亚联合成立了唯品会，至今也才三年多的历史！ 09年1月，唯品会荣获“中国电子商务诚信单位”的称号； 09年5月，唯品会荣获“2009年中国B2C电子商务最具成长性网站”； 09年6月，唯品会荣获“2009最受女性喜爱购物网站品牌”； 09年11月，唯品会荣获“2009消费者最喜欢的网站T100”； 10年1月，唯品会荣获“2009影响广州时尚品牌”； 10年2月，唯品会荣获“2009年度最受欢迎B2C商家”； 为何这个才成长起来4年不到的网站频繁获得荣耀呢？ 为何这个网站迅速闪入人们的眼球呢？ Ok！现在就来了解下唯品会： 1. 名牌折扣+限时抢购= 2.唯品会：唯美、品味、时尚会 3.仿效法国VP—Vente Privee 4. 中高端产品，名牌，特卖，折扣的新型B2C网站 商业模式： 这是仿造法国VP—Vente Privee网站演变而来，它采取了一种非常特殊的商业模式---会员制+折扣+奢侈品牌！用这套会员制的奢侈品牌折扣模式，来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。 并且VP创始人还采取了一种极具诱惑力的方法--只有邀请成为会员后才可以登陆网站查询相关信息，进行电子商务交易--通过这种模式来打造和维护奢侈品的品牌形象！ 营销渠道： 唯品会的合作品牌有——阿迪达斯、耐克、卡西欧、ebase、欧时力、Lee、CK、Casio、新秀丽、Esprit、安莉芳、DG、HugoBoss、Kappa…………与唯品会合作的品牌已达到200多个，其中有一半以上是直接从品牌商进货，另一半是从其代理商处进货的。 依靠口碑营销，结合互联网SNS模式，除了资讯、博客、留言板作为互动平台。 还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册，极大的降低了唯品会的传播成本。 为方便消费者，唯品会还提供了预售品牌提前定制的功能。 赠送节日性的小礼品与贺卡，带动产品销售。 盈利模式+经营特色： 唯品会采取限时销售，一个品牌一年只进行4~5次销售，一次销售只维持8~11天。它采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲击，而把这种冲击削减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是其品牌，打造和维护品牌！ 当然唯品会还做一些线下的延展，比如：唯品会实体店，还针对一些电信、银行等团体定制线下特卖场，今年还计划向周边城市复制这个线下定制模式！这在一定程度上既增加了客户的黏性，也扩大了自己的品牌宣传！ SWOT分析------优势 1。就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望； 2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特色； 3.最大的名牌集中营； 4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名牌折扣价； 5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得所购买东西不是正品，到工商部门进行产品鉴定。假如鉴定结果为非品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商品售价的全额赔偿--最有力的名牌保障； 6，支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款，ok，当然也有自己的特色支付方式-唯品钱包，可以获得1.5倍积分---目前最健全的在线支付系统； SWOT分析------优势 7.凭借其独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；而支撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的 “闪购模式”。 8.有专业拍摄、 及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现力的商品图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴及其特点 9. 具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证，例如--创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补 SWOT分析------劣势 奢侈品网站的某些促销活动会引起品牌商的不满，他们有可能会通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情； 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌握，因此商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。 包括唯品会在内的不少奢侈品网站在品牌声誉与号召力方面相对薄弱。原因在于奢侈品特别昂贵，用户在购买时特别小心翼翼，加上网络购物，因此用户与网站之间的信任始终有隔阂。一旦出现在网站上购买到仿品或是假冒品，就立即对奢侈品网站失去信心。 SWOT分析------劣势 由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌商的代理权不易获得，即便获得它的拿货成本较高； 与正规品牌合作，采购服