2009年度加盟商商务政策.doc

李医生个人护理专卖 2009年加盟商商务政策 区域代理商务政策 代理商权利和义务 在协议指定区域内享有开设李医生专卖店的优先权。 在协议指定区域内可开发下属加盟店（不可收取下属加盟保证金，加盟保证金统一由嘉婷公司收取），并为下属加盟店提供配送货和日常培训及指导服务。 根据代理商一定时期的开店数量和提货数量，享受相应额度的返点。 代理商在签订协议后不得跨区开店，签订协议前在其他区域所开店不纳入考评范围。 代理商不得发展下一级代理。 代理商不可跨区域窜货。 代理商自营店（自已投资经营的店）数要占所辖区域总店数的50%。 代理商优惠政策 对区域代理商采取季度考核返点，年终考核返点双重优惠进行。 返点采取考核评级制，划分A、B、C、D四个优惠等级，具体如下： （1）考核内容 1）新增店数 包括代理范围内新增加的代理商直营店、加盟店。 2）提货额 由于该区域内所有门店统一由代理商配送货，因此提货额包含了代理商直营店和下属的加盟店的全部提货额。 3）专卖店管理及服务质量 根据《嘉婷公司服务质量标准》和《嘉婷公司加盟商服务质量标准（待拟定）》加盟商自营店及加盟店、与公司管理配合（店头管理、服务提供、管理配合） （2）代理商目标设置 由于各区域差异较大，各区可根据待签区域的实际市场空间，按照统一格式申请所需签订的目标。目标设定格式如下,数据仅供各类型城市参考： **市/县代理商年度任务目标 城市级别 目标内容 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年 1级 省会及直辖市 新增店数 1间 3间 1间 1间 6间 提货额 2级 地级市 新增店数 0间 2间 1间 1间 4间 提货额 （3）代理商考核评分表 新开发及成长区域 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年 任务目标 新增店数35% 提货额55% 专卖店管理及服务质量10% 考核总分 成熟区域 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年 任务目标 新增店数25% 提货额65% 专卖店管理及服务质量10% 考核总分 说明：任务目标得分=实际完成量÷目标数量×权重比例； 专卖店管理及服务质量得分=专卖店管理及服务质量评分×权重比例 （4）考核返点标准 A B C D 考核得分 95分以上 90-95分 80-89分 70-79分 季度返点 3% 2% 1% 1% 年终返点 5% 4% 3% 2% 执行说明： 1、店数统计时间以嘉婷财务结算时间为准即上月26日—本月25日为当月统计期限； 2、有效开店数量统计以嘉婷财务确认收到首批货款到账为准进行有效数量统计； 3、返点根据代理商所代理区域内当期实际提货额计算，返点款项抵扣代理商货款。 4、季度返点在2个月之内兑现，年度返点在3个月之内兑现。 5、季度返点根据季度考评得分定，年度考核根据年度考评得分定。 6、有效考核日期自合同签订之日起至2009年12月31日。 7、此商务政策有效期限：2009年1月1日---2009年12月31日。 三、代理商加盟保证金收取标准 城市级别 保证金收取金额范围（万） 收取标准 一级城市 3 依据代理的城市/区域可开专卖店市场容量来评定，由区域经理报批总经理确定收取保证金的额度。 二级城市 2 四、代理商申请流程与审批流程 1、申请流程：1、申请资格认定（详见附表） 2、综合评价 （详见附表） 3、审批 2、审批流程： 由区域经理提交申请，总经理审批，总部备案。 3、代理资格的取消： 合同期内代理商连续2个季度考评在D级以下，或严重违反代理商协议中其他条款的，公司有权取消当年代理商资格、终止代理合同，并重新选定代理商。 当代理商达到可取消资格限度时，区域经理（必须在15个工作日以内提交客观情况的报告及取消代理商资格报告，总经理审批，总部备案（财务同时备案）。 代理商取消资格后，采取与单店加盟相同的商务政策。 B、单店加盟商务政策 一、单店加盟定义： 1.一个加盟商经营1家以上专卖店且非代理商 2.除代理商以外单店加盟商拓展的任意一间加盟店季度内每月提货额只要平均达到1.35万以上即可申请返点； 二、单店加盟优惠政策： 1.采取季度考核返点、年终考核返点两种优惠进行； 2.返点采取申请制，当季以书面文字形式申请享受下季返点，当提货额与日常管理考核双双达到公司标准才可享受返点，缺一不可； 3.日常管理考核内容及考核标准：采取每月不定期一次的抽查考核制，且每次考核分数必须≥90分才有资格享受返点，考核内容详见附表； 4.单店提货额考核标准及返点金额计算方法说明： 2009年单店加盟返点政策:按