推广策略组合.ppt

推广策略组合 前言 背景 推广之定义 4P的引思 我们的伙伴 推广计划 推广的特征 范例与注意事项 总结 * * 一、前言 开发市场是企业的乐趣 二、背景 1.计划经济 ? 市场经济 2.生产导向 ? 消费者导向 3.客户的支持 4.消费者的认同 三、推广的定义 说服顾客接受某一产品（或服务、观念）的沟通过程。它的精神在于将企业所提供的产品的优异性（或差别优势）传达给目标顾客，并促使其采取行动。 四、4P的引思 4C整合行销传播 消费者需求 顾客满足成本 便利性 沟通 Consumer Cost to Convience Communications Wanlskneeds Satisfy to buy * 何谓推广 利用种种手段将产品迅速广泛推向市场 ? 将产品迅速“卖”给消费者 ? 将产品迅速让消费者“买”走 * 何谓策略 正确的目标 ? 力得利益 行销策略（4P） 产品 价格 通路 推广 Product Price Passage Promotion 广告 公关报道 中间商激励 人员推销 促销 1.广告：广告主付费而非以人员 2.公关报道：借出版媒体登载报道重要产品信息或 公司消息，增进顾客对产品或公司的喜爱 3.中间商激励：供应厂商借由各种不同的激励组合 方式来达成业绩目标 4.人员推销：经由人员间面对面的接触，将顾客推 至决策过程的购买阶段 5.促销：在短期内刺激顾客购买产品或接受服务 EX：小浣熊 广告 零食+赠品 统一100 推销 返利 中间商激励 来一桶 通路取胜 促销 * 卖场行销的基本概念 你 ? 卖场 ? 消费者 ? (生财地点) 铺货 ? 业绩 回转 = 业绩 五、我们的伙伴 生产者 小批 经销商 二批 大批 零售商 消费者 零售商 零售商 零售商 六、推广计划 P--D--C--A 状况分析 建立推广目标 拟定推广组合 确定市场对象 设定推广预算 整合 执行 评估效果 回馈 确定商品定位 预算检讨 1.状况分析 * 需要分析:竞争者有什么?顾客需要什么?对公司及 产品的印象? * 竞争分析:竞争者有什么?竞争品牌的特性?竞争者 的实力? * 实力分析:人力与财力资源 2.推广目标 销售额的提升 3.推广预算 (一)分解法 销售百分比、量入为出法、投资报酬法、竞争对等法 （二）建构法 考虑公司行销目标和推广目标，确定为达成目标而执行的工作，再估计执行这些工作的费用，这些费用汇总，就是推广预算 EX：铺货率80% 加强经销商的促销 铺货竞赛、铺货达成率、资金、数量折扣等 4.推广组合 产品市场特性 产品生命周期阶段 顾客购买反映阶段 推广组合 推广工具特性 （一）产品市场特性 * 各项推广工具应用到不同的产品市场上，效果不同 相对重要性 消费品 公关报道