品牌地板网络销售与线下实体店结合模式.docVIP

品牌地板网络销售和线下实体店结合模式（一） [ 2009-11-30 17:09:17 ] 标签： 无? ?阅读对象：所有人 一、严峻的市场形势必须打造新型销售渠道 09年全球经济危机带来的整体市场需求压缩给大部分行业带来的是传统销售渠道销售量的骤减。与去年同期比较，很多地板企业因为单个经销商销量减少量的积少成多，使得其面对的可能是巨量的飚降。增加单个经销商的销量和增加非传统销售渠道成为09年所有行业必须面对和思考的问题。 网络销售，在众多渠道中脱颖而出。他的几个特点显著直接显示出他在当前经济低迷的环境下的优点： 首先是网络拥有的巨大消费群体的载体。08年的3亿网民和09年6亿的发展趋势，给企业带来无比巨大的目标群体。而且这个趋势还将增加。 第二是经营成本低廉。实行网络销售相对比维护一个实体店的费用要低廉很多。通过网络传播信息的性价比也是很高的。 第三是通过网络销售拉动实体店的销售。网络大量的信息和带来的方便，已经作为很多人生活的一部分，增加知名度的作用也是不言而喻的，通过病毒式口碑营销方式，形成网络和线下的互相转化，拉动一部分线下销售。 第四是作为网络布点不完整的公司，运用网络的无处不在实现点对点的销售，填补渠道空白，建立立体式的销售渠道模式。 第五是通过在线销售可以进行网上招商维护。一旦形成强有力的网络推动，其势头会远远超过其他媒体宣传带来的效果，但是关键是需要进行日常有效的维护。 第六是选择合理的网络销售模式或者工具，不仅可以实现国内销售，也可以实现公司及产品信息全球传播，建立外贸对外信息发布和接收畅通的平台。下文内容主要是针对国内市场的销售分析。 经调查目前在网络实现销售的有以下几种类型： 1、通过专业购物网站。如淘宝店铺、淘宝商城、阿里巴巴、拍拍、易趣、百度的有啊等。 2、借用专业的行业网站进行销售，主要是设立专业网站的网上商城。如搜房、新浪网中的房产家装频道、行业网站中华地板网等。 3、建立独立公司网站进行销售及推广。目前地板行业还没有。 4、其他信息发布，增加品牌知名度，吸引消费者进入实体店从而完成销售。载体是各行业网站、论坛、博客等。 ? 二、地板企业网上销售的限制 根据目前的形式，地板企业的网络销售困难很多，而真正的品牌地板公司目前在网络实现B2C销售的也寥寥无几，部分在网上实现销售的是总经销商或者是地域比较大的二级城市的直通客户，可想而知品牌企业直接操作困难重重。 就地板企业目前现状分析实现网络销售的几点限制为： 1、关键的一点是价格。因为各地消费水平的不同，导致很多企业无法实现全国销售价格的统一，零售的讨价还价的情况下，各地价格差异化很大。销售统一价格在网络信息公布会产生负面效果。对已有的经销渠道体系会有打击。 2、分析网购的消费心理，网购地板的人有两种：一种是希望得到便宜的价格；一种是不想花很多时间在采购地板上。尤其前面的一种为主要。很多中等价位的品牌地板的产品在实际销售中，对网络消费还是构不成太大的吸引。 3、产品。网络销售需要性价比极高的产品作为销售的基础。一般来讲货源和推广是网络销售的两条主线。货源就是这里的产品线，企业生产的产品必须具备式样吸引人、价格低廉和质量过关等要求网购基本要求。 4、企业网上洽谈后直接发货会导致目前的渠道网络失去作用，可能导致市场秩序的紊乱。 5、其他资源配置方面的限制。如自行网络销售品牌产品，物流、采购等基本网购要求也是目前制约的一个方面。 ? 三、几个实现网上销售的想法 （一）一方面主要是以是否在网络上销售品牌划分 1、很多地板企业在线下走的是品牌的路线，所以一种方式是维护网络上的品牌，继续在网络上销售品牌地板。 采用的方式：依托多元化网络购物网站，建立网络销售展示平台，组织电子商务人员进行实时销售。 前提： a、改变市场价格体系，标高网络销售价格，进行整合，避免窜货或者是市场紊乱； b、经过调查沟通，根据市场实际，统一市场销售价格，制定高低适中的网络销售价格体系； c、渠道扁平，强制采用全国统一价格； d、在制定合理价格体系的同时，从价格政策和对经销商的其他政策出发解决问题，兼顾运费或者是公司承担运费，从而强制统一全国价格。投入成本大、操作难度亦非常之大。 2、第二种是不做品牌。自行另外注册一个品牌进行生产，并实现网络销售，采取订单式生产和配发。缺点是销量小的时候会比较占用企业的资源，对品牌的推广缺乏力度。 采用方式：借用目前成熟的网络销售平台建立店面销售，或者是自行建立销售网站，推广进行销售，但是不对原品牌做任何宣传，组织电子商务人员进行第二品牌的实时销售。缺点是对原品牌的拉动没有效果，重新建立一个新型的具有特点的网络销售品牌，品牌资源浪费现象比较严重。 （二）另一方面主要是以销售的经营者划分 1、经销商作为经营网络销售的主体，企业行使管理监督权力 延续目前个别品