陆海空战略营销探究.pptVIP

中国人民大学2001级MBA在职一班 中国人民大学MBA 2001级 在职一班 陆海空立体式战略营销 主讲老师：田启成 如何进行营销突围 例如：以品牌营销为案例 必须施出具有超前、强势、制高、的策略 波司登羽绒制品 就是先发制人采用 “尖峰传播” 的成功策划 营销市场分析与定位 产业生态环境分析 目标市场分析 需求空间分析 竞争空间分析 企业内部资源与能力分析 营销定位产品结构、定价策略、渠道模式、营销规划 现在的环境与过去有什么不同 1、环境变化越来越快了 2、竞争越来越激烈了 3、生命周期越来越短了 4、市场越来越细分了 5、新价值增长点越来越多了 公司对市场变化的反应： 1、变化的创造者 2、变化的追随者 3、变化的观望者 4、变化的恐惧者 5、变化的麻木者 面对不断变化的市场环境，如何制定适应这些变化的营销战略规划。 公司营销战略规划制定的八个步骤： 1、外部环境扫描 五力分析：竞争者、潜在竞争者、供应商、替代 品、零售商 2、内部环境分析 四力分析：产品力、资源力、物流力、营销力 3、目标定位：新需求、新价值增长点的选择 4、竞争策略：迈克波特的竞争三策略 5、目标制定： ①营销组合（产品结构、定价策略、渠道模式、推广手段） ②目标分解（销售指标、利润指标、份额指标、库存、风险指标） 6、计划制定：销售计划、推广计划、资金计划、 培训计划、组织计划 7、执行计划：策略、结构、制度、人才、技能、 文化 8、控制反馈：评估、消费者认知、竞争对手比较 需求：研究消费者需求 需要：没有得到满足的感受 欲望：对具体满足物的愿望 需求：有能力并愿意购买某产品的欲望 交易因需求而启始、需求是交易的原动力 企业存在的价值=顾客需求 营销的组合： 4P 产品(product) 价格(price) 渠道(place) 推广(promotion) 4C 顾客需求(customer) 成本(cost) 方便(convenient) 沟通(communicate) * 营销战略情景分析与战略设计 何为营销？ 现代营销学：是一个过程，包括分析、 决策定位、计划、执行和控制 波导，手机中的战斗机！ * * *